Líder de Ventas On-Trade y Tienda

Adecco

Ponce (PR)

On-site

USD 68,000 - 83,000

Full time

11 days ago

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Job summary

Adecco está buscando un Supervisor de Ventas On Trade y Tienda para liderar la ejecución de ventas en el canal On Trade y administrar una tienda especializada en vinos, licores y cervezas en Ponce, PR.

El candidato ideal supervisará al equipo, desarrollará planes de ventas y gestionará inventarios, cobranzas y presupuestos, con disponibilidad para viajar a diferentes localidades y trabajar en un entorno bilingüe.

Qualifications

Bachillerato en Administración de Empresas con concentración en Gerencia y/o Mercadeo, o equivalente.
Mínimo 4 años de experiencia en venta consultiva de vinos, licores y cervezas, incluyendo supervisión de operaciones y personal de retail.
Mínimo 3 años de experiencia en supervisión y manejo de personal y servicio al cliente.
Licencia de conducir Categoría 3 vigente de Puerto Rico.
Dominio de Microsoft Office 365, incluyendo Word, Excel, PowerPoint, Outlook, Teams y Power BI.
Conocimiento de Oracle, POS e Inteligencia Artificial.
Completamente bilingüe en español e inglés, verbal y escrito.
Excelentes destrezas de negociación, análisis de datos de ventas, organización y manejo de múltiples prioridades.
Capacidad para trabajar en equipo, bajo presión y con mínima supervisión, demostrando iniciativa y atención al detalle.
Certificación en vinos, licores y/o cervezas de una organización acreditada, como Court of Master Sommeliers, WSET, CAFA o similar, será considerada preferiblemente.

Responsibilities

Supervisar la ejecución y desarrollo del equipo de ventas On Trade, asegurando el cumplimiento de las metas comerciales establecidas.
Desarrollar planes, proyecciones, análisis e informes relacionados con los objetivos y resultados del equipo y territorio asignado.
Implementar estrategias de ventas para alcanzar los objetivos mensuales, trimestrales y anuales.
Analizar las ventas por marca y cuenta para identificar oportunidades de crecimiento y mantener niveles adecuados de inventario.
Supervisar y realizar actividades de venta y cobro a restaurantes, hoteles y otros clientes, principalmente en la zona sur y oeste.
Coordinar con Mercadeo y Promociones la ejecución de programas, actividades y eventos dirigidos a clientes.
Mantener relaciones comerciales con clientes clave y coordinar reuniones periódicas para revisar resultados, oportunidades y estrategias de crecimiento.
Participar en presentaciones de productos, adiestramientos, charlas, catas y otras iniciativas relacionadas con las marcas.
Coordin ar visitas al trade para evaluar la ejecución de las marcas, identificar oportunidades y analizar la competencia.
Adiestrar, supervisar, desarrollar y evaluar al personal de la tienda de acuerdo con las políticas y métricas establecidas.
Preparar los itinerarios de trabajo para cubrir las operaciones de ventas, catas, eventos especiales y entregas.
Supervisar la caja y las ventas diarias en efectivo, asegurando su documentación y control.
Analizar y mantener el inventario de la tienda, realizar compras y preparar reportes de gastos.
Administrar el presupuesto asignado a la tienda y coordinar las necesidades de operación, mantenimiento y limpieza.
Coordinar catas y eventos dentro y fuera de las instalaciones.
Desarrollar ventas corporativas y de eventos privados, incluyendo cotizaciones, contratos y cobros.
Apoyar las operaciones de facturación y entrega de mercancía según sea requerido.
Realizar gestión de cobro y dar seguimiento a las cuentas por cobrar de acuerdo con las métricas establecidas.