Руководитель B2B-продаж в телеком-консалтинге (удалённо)

Зона Роста (ИП Ролин Сергей Игоревич); United States; Remote; USD 24,000 - 32,000; Full time

Job summary

«Зона Роста» ищет руководителя отдела продаж, который возьмёт ответственность за коммерческий результат, лично будет вести ключевые сделки и развивать команду.

Условия: удалённая работа из любой точки мира, полный рабочий день, график 5/2, премия по согласованной системе мотивации. Оформление по ТК РФ после испытательного срока, совокупный доход при выполнении плана от 200 000 рублей.

Qualifications

• Опыт руководства B2B‑продажами от 3 лет с подтверждёнными результатами.
• Успешный личный опыт продажи услуг сложных решений.
• Умение вести переговоры с собственниками и топ‑менеджерами.
• Опыт развития небольшой команды и улучшения процесса продаж.
• Готовность лично участвовать в продажах и обучать сотрудников.
• Готовность работать удалённо из любой точки мира.

Responsibilities

• Принимать в работу действующих клиентов и активные сделки: определять приоритеты, ответственных и следующие шаги.
• Лично вести ключевые переговоры с собственниками и руководителями операторов связи – от выявления задачи до согласования предложения, договора и условий оплаты.
• Совместно с экспертами компании готовить решения для клиентов: согласовывать содержание проекта, ожидаемый результат, сроки и стоимость.
• Развивать существующих клиентов: выявлять новые задачи, организовывать повторные продажи и поддерживать долгосрочные отношения.
• Организовывать привлечение новых клиентов, включая адресную работу с целевыми компаниями и холодные контакты.
• Управлять командой: ставить задачи, разбирать сделки и переговоры, обучать сотрудников, участвовать в подборе сотрудников по согласованному плану.
• Выстраивать работу в Bitrix24: поддерживать актуальность базы и воронки, контролировать следующие действия, анализировать конверсии и причины потери сделок.
• Формировать план и прогноз продаж и поступлений с учётом стадии сделок и сроков принятия решений.
• Совместно с менеджером по развитию организовывать коммерческую работу с участниками вебинаров, мероприятий и других активностей компании.
• Передавать проданные проекты команде исполнения с зафиксированными договорённостями; оставаться в контакте с клиентом по вопросам продолжения сотрудничества.

Skills

B2B продаж

Переговоры с собственниками

Развитие команды продаж

Планирование продаж

Прогнозирование продаж

Самостоятельность и организованность

Tools

Bitrix24

Job description

«Зона Роста» ищет руководителя отдела продаж, который возьмёт ответственность за коммерческий результат, лично будет вести ключевые сделки и развивать команду.

Условия: удалённая работа из любой точки мира, полный рабочий день, график 5/2, премия по согласованной системе мотивации. Оформление по ТК РФ после испытательного срока, совокупный доход при выполнении плана от 200 000 рублей.