Руководитель B2B продаж: рост маржи и масштаб команды

Мамаева Ирина Анатольевна; United States; Hybrid; USD 24.000 - 48.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Компания, занимающаяся продажей инструмента и промышленного оборудования для B2B, ищет руководителя отдела продаж. Вы будете управлять продажами, анализировать P&L, развивать команду и внедрять ИИ в продажи, а также работать с Bitrix24 и 1C.

Первое время — удалённо, далее — офис в центре Москвы. Ключевые задачи включают контроль рентабельности, обучение и развитие менеджеров, работу со стратегическими клиентами и бюджетирование отдела продаж.

Qualifikationen

• Подтверждённый успешный опыт B2B продаж.
• Опыт ведения переговоров с цикл сделки от 2 мес.
• Знание Bitrix24, 1С, Excel, Google Docs.
• Продвинутое владение ИИ для анализа и отчётности.
• Понимание P&L и влияния продаж на фин.результат.
• Опыт управления удалённой командой.

Aufgaben

• Управление воронкой продаж и качеством сделок.
• Контроль рентабельности, маржи и экономики продаж.
• Управление цифрами отдела: сделки, отгрузки, клиенты, маржинальность.
• Контроль выполнения обязательств перед клиентами.
• Управление рисками: дебиторка, сроки, договоры.
• Организация и управление командой менеджеров.
• Обучение, развитие и рост менеджеров.
• Работа со сложными и стратегическими клиентами.
• Аналитика результатов (неделя / месяц / квартал / год).
• Участие в бюджетировании отдела продаж.
• Понимание и управление влиянием решений РОПа на P&L и денежный поток.
• Оптимизация процессов в Битрикс24 и внедрение ИИ в продажи.

Kenntnisse

B2B продажи

Сложные переговоры

Управление воронкой

Аналитика

ИИ навыки

Понимание P&L

Управление удалённой командой

Tools

Bitrix24

1С

Excel

Google Docs

Jobbeschreibung

Компания, занимающаяся продажей инструмента и промышленного оборудования для B2B, ищет руководителя отдела продаж. Вы будете управлять продажами, анализировать P&L, развивать команду и внедрять ИИ в продажи, а также работать с Bitrix24 и 1C.

Первое время — удалённо, далее — офис в центре Москвы. Ключевые задачи включают контроль рентабельности, обучение и развитие менеджеров, работу со стратегическими клиентами и бюджетирование отдела продаж.