Leitung Payment Pricing

Everfield; United States; Remote; USD 134,000 - 201,000; Full time

Benefits offered by this job

Attraktives Gehaltspaket

Flexible Arbeiten aus der Ferne

Internationale Expertinnen und Experts

Teamevents und Firmenfeiern

Job summary

Everfield Payments sucht eine Leitung Pricing, die end-to-end für die Preisgestaltung von Zahlungsdiensten verantwortlich ist. Sie arbeitet eng mit Sales, GTM, Finance und Entwicklung zusammen, um wirtschaftliche Modelle, Rabatte und Strukturen zu definieren.

Die Rolle erfordert eigenständiges Agieren, Stakeholder-Management und die Bereitschaft, KI-Tools zu nutzen, um Skalierung zu ermöglichen. Flexible Remote-Standorte im UK/Europa werden angeboten.

Qualifications

• Nachgewiesene kommerzielle Pricing-Erfahrung in hochvolumigen Transaktionen.
• Fähigkeit, Preisstrategien zu vermitteln und Schulungen durchzuführen.
• Eigenständige Arbeitsweise und Agenda-Setzung.
• Erfahrung mit mehrsprachigen Märkten bevorzugt.

Responsibilities

• Inputkosten, Abstimmung und Margenbericht analysieren.
• Margen in Sales/GTM-Tools integrieren.
• Preisstrategie für Zahlungsdienste, inklusive Rabatte und Anreizstrukturen, entwickeln.
• Rabatt- und Anreizstrukturen entwerfen und umsetzen.
• Margenmanagement-Prozesse etablieren und Profitabilität regional über PortCos überwachen.
• Neupreisgestaltung & Kundenüberwachung steuern.
• Enablement-Tools-Anforderungen definieren & Bereitstellung koordinieren.
• Profitabilität in Geschäftsbereichen und Märkten überwachen.
• Strategien zur Neupreisgestaltung für Händlerkonten entwickeln.
• Schulungen, Playbooks und Vorlagen erstellen; Ansprechpartner aufbauen.

Skills

Stakeholder Management

Wirtschaftlichkeit Zahlungsdienste

KI-Native Kompetenz

Pricing-Erfahrung

Verkaufsschulung/Enablement

Tools

SQL

Tableau

Power BI

Job description

Über Everfield

Everfield kauft, entwickelt und vergrößert europäische Unternehmen für vertikale Märkte und spezialisierte Software. Dabei stellen wir ihnen die Werkzeuge zur Verfügung, die sie brauchen, um den nächsten Schritt zu machen. Unsere Mission ist es, Ambitionen zu fördern, Wachstum voranzutreiben und Möglichkeiten für Europas Softwareökosystem zu erschließen.

Die Unternehmen im Everfield-Ökosystem arbeiten nach einem dezentralen Modell. Sie behalten ihre Teams, Marken und Büros bei und konzentrieren sich auf das, was sie am besten können: Produkte entwickeln und Kundinnen und Kunden unterstützen. Everfield unterstützt sie bei der Personalgewinnung und im Personalwesen und ermöglicht ihnen den Zugang zu einem Team aus Expertinnen und Experten, die europäische B2B-SaaS-Unternehmen aufbauen und vergrößern und zu Finanz- und Betriebsthemen beraten. Everfield wurde 2022 gegründet, ist in 9 Ländern im Ökosystem vertreten und wächst weiter.

Everfield Payments ist ein ambitioniertes und innovatives Embedded-Payments-Unternehmen innerhalb einer Firma, die europäische Unternehmen für vertikale Märkte und spezialisierte Software kauft, entwickelt und vergrößert und ihnen die nötigen Werkzeuge für den nächsten Schritt zur Verfügung stellt. Wir möchten die Art und Weise verändern, wie unabhängige Softwareanbieter (ISVs) die Zahlungsannahme in ihre Lösungen integrieren. Unser kleines, aber schnell wachsendes Team konzentriert sich darauf, außergewöhnliche und skalierbare Zahlungslösungen zu entwickeln, die auf die Anforderungen des europäischen Marktes zugeschnitten sind.

Über die Rolle

Als Leitung Payment Pricing bist du bei Everfield Payments end-to-end für die Preisgestaltung verantwortlich: für die Strategie, die Richtlinien, die dazugehörigen Tools und die Umsetzung durch unsere Geschäftsbereiche. In dieser Rolle baust du etwas auf.

Die meisten unserer Geschäftsbereiche haben noch keine Erfahrung mit dem Verkauf von Zahlungsdiensten. Ein großer Teil dieser Aufgabe ist daher die Befähigung: Du sorgst dafür, dass sich ihre Vertriebsteams und Führungskräfte mit der Wirtschaftlichkeit von Zahlungsdiensten vertraut machen, damit sie profitabel verkaufen können. Du arbeitest eng mit den Bereichen Proposition, Sales/GTM und Finance sowie unserem Entwicklungsteam zusammen. Wir erwarten, dass du deine eigene Sichtweise einbringst, statt darüber zu warten, dass man dich danach fragt.

Du wirst allein für eine wachsende Anzahl von Geschäftsbereichen tätig sein. KI einzusetzen, um deine eigene Wirkung zu skalieren, gehört deshalb zur Aufgabe und ist kein nettes Extra.

Dies ist eine praxisorientierte Rolle für eine Schlüsselperson in einer Position als Individual Contributor.

Deine Aufgaben:

• Du arbeitest mit relevanten Stakeholdern an den Inputkosten, der Abstimmung und der Frage, wie sich die Marge in der Gewinn- und Verlustrechnung niederschlägt. Außerdem arbeitest du mit Sales/GTM zusammen, damit Marktrückmeldungen in die entsprechenden Sales-Enablement-Tools und -Strategien einfließen.

• Du entwickelst und verantwortest Everfields Preisstrategie für Zahlungsdienste. Sie soll es den Vertriebsteams der Geschäftsbereiche ermöglichen, Zahlungsdienstleistungen mit der richtigen Marge zu verkaufen. Du entwickelst Rabatt- und Anreizstrategien sowie entsprechende Strukturen für Zahlungsdienste und Zahlungshardware.

• Du entwickelst einen Prozess für das Margenmanagement und setzt ihn um. Dazu gehört auch die regelmäßige Überwachung der Profitabilität, die sich über Regionen und PortCos hinweg umsetzen lässt.

• Du verwaltest den Prozess zur Neupreisgestaltung und Überwachung bestehender Kundinnen und Kunden.

• Du verantwortest die Anforderungen an unsere Enablement-Tools und arbeitest mit unserem Entwicklungsteam an ihrer Bereitstellung.

• Du überwachst die Profitabilität in den Geschäftsbereichen und Märkten und leitest die Neupreisgestaltung für bestehende Händlerkonten, wenn deren Margen zu niedrig sind.

• Du entwickelst proaktive Strategien, um Händlerkonten im Rahmen der Wachstumsstrategie neu zu bepreisen.

• Du unterstützt die Geschäftsbereiche dabei, komplexe Geschäfte, RfPs und Verhandlungen zu gewinnen.

• Du befähigst und coachst die Geschäftsbereiche darin, Zahlungsdienste profitabel zu verkaufen. Die meisten sind neu in diesem Bereich. Du wirst daher Schulungen durchführen, Playbooks und Vorlagen erstellen und lokale Ansprechpersonen aufbauen.

Wen wir suchen:

• Nachgewiesene Fähigkeit, auf allen Ebenen effektiv zu arbeiten und das Vertrauen von Kolleginnen und Kollegen sowie der Geschäftsleitung zu gewinnen.

• Fundierte, praktische Kenntnisse der Wirtschaftlichkeit von Zahlungsdiensten: Interchange, Scheme-Gebühren, IC++ im Vergleich zu gemischter Preisgestaltung. Du erkennst Chancen in einer Kostenübersicht und bist über die Preisstrategien der Konkurrenz auf dem Laufenden.

• Du bist KI-nativ. Du setzt bereits KI-Tools ein, um effizienter zu arbeiten und deinen Beitrag zu verbessern.

• Umfassende Erfahrung in einer kommerziellen Pricing-Rolle in einem Unternehmen mit hohem Transaktionsvolumen, idealerweise im Zahlungsverkehr.

• Du kannst die Wirtschaftlichkeit von Zahlungsdiensten verständlich erklären, auch für Menschen, die sich damit nicht auskennen. Ein großer Teil dieser Rolle besteht darin, Vertriebsteams zu schulen, die neu in der Branche sind.

• Du arbeitest eigenständig. Du legst die Agenda für diesen Funktionsbereich fest, statt eine vorgegeben zu bekommen. Wir erwarten, dass die Vorschläge von dir kommen.

Wünschenswerte Erfahrung:

• Erfahrung mit der Preisgestaltung in mehreren europäischen Märkten mit unterschiedlichen Wettbewerbsbedingungen.

• Erfahrung in einem schnelllebigen Start-up- oder Scale-up-Umfeld.

• Sicherer Umgang mit Datentools wie SQL, Tableau, Power BI oder ähnlichen Tools.

Was wir bieten:

• Attraktives Gehaltspaket mit leistungsabhängigem Bonus.

• Flexibles Arbeiten aus der Ferne. Dein Arbeitsort kann im UK, in Spanien, Holland, Deutschland, Polen oder Frankreich sein.

• Eine kooperative Teamkultur, die auf Respekt, Eigenverantwortung und Vertrauen beruht.

• Zugang zu internationalen Expertinnen und Experten im Everfield-Ökosystem, um deine persönliche und berufliche Entwicklung voranzutreiben.

• Regelmäßige Teamevents und Unternehmensfeiern.

Wir sind ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit fördert, und stellen sicher, dass keine bewerbende Person aufgrund von Geschlecht, Geschlechtsidentität, Familienstand, rassistischer Zuschreibung, Hautfarbe, Nationalität, ethnischer Zugehörigkeit, Alter, sexueller Orientierung, sozioökonomischem Status, Verantwortung für unterhaltsberechtigte Personen oder körperlicher oder geistiger Behinderung schlechter behandelt wird. Jede Einstellungsentscheidung basiert auf Fähigkeiten, Qualifikationen und Erfahrungen.