LCU Account Manager

Trane Supply; Sioux Falls, Northern (SD, KY); Hybrid; USD 67,000 - 155,000; Full time

Benefits offered by this job

Health insurance

401K match

Paid time off

Education assistance

Job summary

Trane Technologiesは、ライトコマーシャル向け機器のアカウントマネージャーとして、新規顧客関係の開拓と既存顧客基盤の強化を通じ、最大のアカウント浸透と顧客維持を実現します。

対象製品はLight Commercial Unitary 3-25トン規模の機器および小規模パッケージ/スプリットシステムを中心とした商業用途です。テリトリー内で顧客と信頼関係を築き、顧客の課題解決に最適なソリューションを提供します。

Qualifications

• 4年以上の実務経験があること。
• HVACまたは商業建設業界でのソリューションセールス経験を3年以上有すること。
• リード創出とリードの識別、顧客会話での価値提案、取引成立と既存アカウントの成長ができること。

Responsibilities

• 顧客と商業地区のセールスオフィスの間の関係をSales/マーケティングとして構築・調整する。
• 市場機会を評価し、アカウント管理プロセスを用いて主要顧客を特定する。
• 担当テリトリー内の請負業者・建物オーナーと長期的な関係を築く。
• 顧客の課題を特定し、最適なTrane製品・サービスを提案する。
• Trane製品ラインの専門知識を活かして顧客ソリューションを創出する。
• 主要顧客を他のセールスチームと紹介し、機会開発を支援する。
• 他のアカウントマネージャーと協力し、バンドル提案を提供する場合がある。
• 現場訪問には出張が伴い、屋外作業・機械室での作業がある。

Skills

Lead generation

Qualify leads

Customer conversations

Account growth

Education

Bachelor's degree in business, management, sales, marketing

Job description

私たちのミッションにぜひご参加ください。建物、住宅、輸送分野において、快適で持続可能かつ効率的な気候ソリューションを提供する世界的リーダーとして、私たちには地球を最優先する責任があります。私たちにとってトレーン・テクノロジーズ、および当社の事業（〜を含む）を通じてトレーン登録商標およびサーモキングサステナビリティは、私たちのビジネスの手法であるだけでなく、ビジネスそのものです。世界が直面する課題を、インパクトのある可能性として捉える勇気はありますか？より良い未来の実現に貢献したいとお考えですか？もし答えが「はい」なら、持続可能な世界のために、共に新たな可能性へ大胆に挑戦する仲間として、ぜひご検討ください。

当社について詳しく知る福利仕事でも家庭でもあなたがより豊かに活躍できるよう設計されています。 私たちは果敢に前進します。

作業場所: お客様との対応を最優先してください。お客様と直接やり取りしていない場合は、オフィス内の同僚と協力しましょう。

What's in it for you: Be a part of our mission! As a world leader in creating comfortable, sustainable, and efficient environments, it's our responsibility to put the planet first. For us at Trane Technologies, sustainability is not just how we do business—it is our business. Do you dare to look at the world's challenges and see impactful possibilities? Do you want to contribute to making a better future? If the answer is yes, we invite you to consider joining us in boldly challenging what's possible for a sustainable world. We are hiring! Join Trane as a Light Commercial Unitary (LCU) Equipment Account Manager.

In this role, you will be responsible for all functions relating to developing new Light Commercial Equipment customer relationships and strengthening our existing customer base to ensure maximum account penetration and customer retention.

Targeted products include Light Commercial Unitary 3-25 tons, and small packaged and split system heating, cooling, and ventilation equipment for use on commercial applications.

What you will do:

• Function as a sales and marketing representative and liaison between customers and the Commercial District Sales Office.
• Evaluate current market opportunities and utilize account management process to identify key customers.
• Build long term relationships throughout the assigned territory with contractors and building owners.
• Identify customer problems and evaluate opportunities to identify Trane products and services that best meet customer needs.
• Possess expert knowledge of the Trane product line to best create customer solutions.
• Facilitate introductions of key customer contacts to other sales teams for specific opportunity development.
• May partner with other account managers to provide bundled solutions to customers.
• Travel to customer job sites is required, which may include outdoor work and/or work in mechanical/equipment rooms.
• During the site visits, the employee may be exposed to variable weather conditions; moving mechanical parts; heights, and other variable environmental conditions based on location.
• 50% travel (company car provided)

What you will bring:

• 4+ years of demonstrated experience.
• Bachelor’s degree in business, management, sales, marketing
• 3+ years of solution sales experience in either the HVAC or commercial construction industry with a track record of achieving and exceeding sales targets.
• We prioritize practical experience and relevant skills.
• Candidates without a degree are encouraged to apply.
• Demonstrated ability to generate and qualify leads, facilitate customer conversations with business level insights to establish value and create demand, close new business, and grow existing account relationships.

DL NUMBER - Driver License, Valid and in State with no major or frequent traffic violations included, but not limited to: DUI, Hit & Run, License Suspension, Reckless/Careless Driving or multiple smaller infractions or preventable collisions in the previous 3 years within 1 Year Required

年間基本給与範囲または時給基本給与範囲 $66,800.00 - $154,800.00

報酬区分 給与 インセンティブ対象 No 販売手数料対象 Yes 免責事項当社は、このポジションに対して競争力のある報酬を提供できるよう努めており、さまざまな要素に応じて調整いたします。実際の報酬額は、勤続年数、能力、勤務地、学歴、経験、出張要件、組合の有無などの要素によって決定されます。報酬範囲は、一般的にその国の全国平均に基づいて設定されています。さらに、福利厚生については、地域、事業の方針、組合の関与、従業員の雇用形態などにより異なる場合があります。

• 健康保険や寛大なインセンティブを含むホリスティックウェルネスプログラムを含め、あなたと家族のための福利厚生は初日から適用されます – 私たちは思いやりを示します！
• 家族形成のための福利厚生には、不妊治療カバーや養子縁組/代理出産支援が含まれます。
• 401Kのマッチは最大6％、さらに追加の2％コア拠出で最大8％の会社拠出となります。
• 有給休暇は15日、祝日9日、フローティングホリデー3日、病気休暇、ボランティアおよび育児休暇を支援するその他の選択肢が含まれます。
• 会社のプログラムを通じた教育および研修の機会に加え、授業料支援や学生債務支援もあります。

安全上重要な職務 Yes

• 当社では特定の職務を安全重視職務（Safety Sensitive）として指定しています。
• 安全重視職務に従事する場合、追加の薬物検査に合格する必要がある場合があります。
• こちらは安全重視職務です。

当社は、競争力のある報酬と充実した福利厚生・各種制度を提供しています。また、当社は均等な雇用機会を提供する企業であり、人種、肌の色、宗教、性別、性的指向、性自認、国籍、妊娠、年齢、婚姻状況、障がい、保護対象退役軍人の地位、またはその他法的に保護された地位に関係なく、すべての適格な応募者を公平に選考いたします。

トレイン・テクノロジーズでは、私たちは気候変動のイノベーターとして、世界が直面する課題に果敢に向き合い、無限の可能性を見出しています。従業員、お客様、地域社会、そして私たちが共有する地球の健康と福祉を高めるため、新たな基準を打ち立てる大胆なコミットメントを恐れずに行っています。

Trane Technologiesのチームに加わることは、単なる仕事以上の意味があります。それは、目的意識と影響力に満ち、より持続可能な未来のために可能性へ挑戦し、意義ある貢献を重ねていくキャリアの始まりです。

インクルーシブな企業文化、あなたとご家族を支える福利厚生、成長のための無限の機会、生活のニーズに合わせた柔軟な働き方など、職場でも家庭でもあなたが活躍できるようサポートします。私たちは共に、世界を変えられると信じています。

配慮のご要望がございましたら、以下のメールアドレスまでご連絡ください：[e-mail]