Коммерческий директор в аутсорсинге персонала

Алексеев Александр; United States; Remoto; USD 150.000 - 230.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Алексеев Александр ищет коммерческого директора с опытом работы в аутсорсинге/аутстаффинге для развития коммерческого направления, формирования стратегии продаж и построения эффективной системы привлечения и удержания корпоративных заказчиков.

Кандидат будет анализировать рынок, строить планы продаж, KPI и развивать отдел продаж в формате B2B. Работа возможна в формате офиса в Москве или удалённо,full-time.

Competenze

• Обязательный опыт работы на руководящих коммерческих позициях в аутсорсинге/аутстаффинге.
• Успешный опыт создания или масштабирования отдела B2B-продаж.
• Понимание потребностей корпоративных заказчиков и конкурентной среды.
• Разработка и реализация коммерческой стратегии.
• Сильные аналитические и стратегические компетенции.
• Умение формировать систему мотивации и управленческой отчетности.

Mansioni

• Анализ рынка аутсорсинга и аутстаффинга, конкурентной среды и клиентских сегментов.
• Разработка и реализация коммерческой стратегии компании.
• Построение и развитие B2B-отдела продаж: структура, процессы, регламенты.
• Формирование планов продаж и KPI.
• Разработка стратегии привлечения крупных корпоративных заказчиков.
• Управление результативностью направления и анализ показателей.
• Развитие отношений с ключевыми заказчиками и участие в переговорах.
• Управление командой и развитие сотрудников отдела продаж.
• Повышение эффективности продажи и прибыльности направления.

Conoscenze

Outsourcing sales leadership

B2B sales

Sales strategy

KPIs

Team leadership

Analytical thinking

Performance management

Descrizione del lavoro

Описание

Ищем коммерческого директора с опытом работы в сфере аутсорсинга или аутстаффинга персонала, который возьмёт на себя развитие коммерческого направления, формирование стратегии продаж и построение эффективной системы привлечения и удержания корпоративных заказчиков.

Задачи

• Анализ рынка аутсорсинга и аутстаффинга персонала, конкурентной среды, клиентских сегментов и перспективных направлений развития.
• Разработка и реализация коммерческой стратегии компании.
• Построение и развитие отдела B2B-продаж: структура, процессы, регламенты, система мотивации.
• Формирование планов продаж и ключевых показателей эффективности (KPI).
• Разработка стратегии привлечения новых корпоративных заказчиков и расширения клиентской базы.
• Управление результативностью коммерческого направления, анализ показателей и поиск точек роста.
• Развитие отношений с ключевыми заказчиками, участие в стратегических переговорах.
• Управление командой, подбор и развитие руководителей и сотрудников отдела продаж.
• Повышение эффективности продаж и прибыльности коммерческого направления.

Требования

• Обязательный опыт работы в сфере аутсорсинга или аутстаффинга персонала на руководящих коммерческих позициях.
• Опыт работы коммерческим директором, директором по продажам или руководителем коммерческого направления.
• Успешный опыт построения или масштабирования отдела B2B-продаж.
• Понимание специфики рынка предоставления персонала, потребностей корпоративных заказчиков и конкурентной среды.
• Подтверждённый опыт разработки и реализации коммерческой стратегии.
• Сильные аналитические и стратегические компетенции.
• Умение выстраивать системные продажи и управлять результатом через показатели.
• Опыт разработки и внедрения KPI, систем мотивации и управленческой отчётности.
• Самостоятельность в принятии решений, ориентация на измеримый результат.

Условия

• Уровень заработной платы обсуждается индивидуально с успешным кандидатом.
• Доход: фиксированный оклад + KPI.
• Формат работы: офис в Москве или удалённо.
• Возможность непосредственно влиять на коммерческую стратегию и развитие компании.
• Полная занятость.