Коммерческий директор интернет-магазина

Армия Кадров; United States; À distance; USD 70 000 - 110 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Remote work

Flexible scope of action

Fixed salary + semiannual bonus

Travel reimbursement

Professional team and leadership

Résumé du poste

Армия Кадров ищет Коммерческого директора для премиального российского маркетплейса. Ваша задача — превратить красивый сайт в прибыльную бизнес-машину через эффективное управление коммерцией, каналами продаж и лояльностью.

У вас будет команда из 6 специалистов, работа в remote-формате, фиксированный оклад и полугодовой бонус по целям.

Qualifications

• Опыт управления маркетплейсом или крупным e-commerce проектом.
• Умение строить P&L, ROI и управлять бюджетами.
• Знание юнит-экономики, превращение трафика в прибыль.

Responsabilités

• Анализировать воронку продаж и устранять точки потери.
• Управлять рекламными каналами, считать DRR и оптимизировать ROAS.
• Привлекать российские бренды среднего и премиум-сегмента и расти ассортимент.
• Запускать программы лояльности и удержания клиентов.
• Жестко планировать: годовой план → месячный контроль → корректировка гипотез.

Description du poste

Описание:

В новый Fashion marketplace приглашаем Коммерческого директора (CCO)с опытом работы по развитию бизнеса через и-нет магазин компании. Это не просто витрина с одеждой, а новый модный опыт. Мы строим премиальный российский маркетплейс (80+ брендов), где покупатель находит готовые образы от стилистов и получает удовольствие от покупки. Технически продукт уже зрелый, но коммерчески мы только выходим на рынок. Нам нужен человек, который превратит красивый сайт в прибыльную бизнес-машину.

Задачи:

Анализировать воронку продаж: путь клиента от клика до заказа и устранять точки потери покупателей вместе с продакт-менеджерами. Управлять деньгами: определять рекламные каналы, считать каждый рубль DRR и оптимизировать бюджет ради максимального ROAS. Строить империю селлеров: привлекать новые российские бренды среднего и премиум-сегмента и растить ассортимент площадки. Запустить машину лояльности: внедрить механики, после которых покупатели будут возвращаться снова и снова. Жестко планировать: годовой план → помесячный контроль → корректировка гипотез без промедления.

Требования:

без релевантного опыта управления именно маркетплейсом или крупным e-commerce проектом кандидаты не рассматриваются. Рассматриваем кандидатов только с опытом работы в и-нет магазинах - продажи через собственные площадки. Вы управляли P&L интернет-магазина или маркетплейса и можете показать этот рост на графиках. Вы понимаете разницу между продажей на чужой площадке и управлением всей коммерческой моделью самого маркетплейса. Вы мыслите категориями юнит-экономики и знаете, как превратить трафик в чистую прибыль. Вы умеете убеждать дизайнеров, разработчиков и байеров работать по вашим правилам ради общей цели. Будет плюсом: Будет плюсом опыт работы в fashion e-commerce или fashion-маркетплейсе

Условия:

Вы будете управлять бизнесом через конкретные KPI: конверсию, ДРР, CAC, ROAS, средний чек и повторные покупки. Никакой воды — только измеримый результат. У вас есть 6 сильных специалистов в команде коммерции. Они будут в вашем распоряжении. Ваша задача — выстроить процессы, которые заставят эти шестеренки вращаться с максимальной скоростью. Логистика пока на стороне продавцов, скоро подключим единого партнера. Это значит, что ваша энергия уйдет не на разбор коробок, а на привлечение денег и людей. Главное- результат.

• Удаленный формат работы - Вы можете жить и работать там, где Вам удобно, но желательно в часовом поясе +-1,2 часа с МСк.
• Полную свободу действий (в заранее оговоренных рамках)
• Фиксированный оклад (обсуждается) + полугодовой бонус за достижение поставленных целей (Вы сами их определите, а мы - согласуем)
• Оплату командировок - в случае их необходимости.
• Работу в команде профессионалов с очень адекватным руководством .