Директор по продажам B2B SaaS: строю отдел с нуля

AURORA; United States; Remote; USD 24,000 - 29,000; Full time

Benefits offered by this job

1% от выручки

Опцион по итогам года

Вестинг 4 года и cliff 1 год

Компенсация курсов и конференций по IT

Job summary

AURORA ищет руководителя отдела продаж для создания и масштабирования продаж B2B SaaS в стартапе. Вы будете строить отдел продаж с нуля, развивать продажи в сегменте малого и среднего бизнеса и формировать партнёрскую модель с интеграторами и консалтингами.

Условия включают оклад 200 000 ₽/мес + 1% от выручки; до привлечения инвестиций зарплата может не выплачиваться, затем — полноценный оклад. Возможны бонусы, опционы и доля в проекте, гибкий график и командировки.

Qualifications

• Опыт построения отдела продаж с нуля в B2B SaaS/IT
• Успешный опыт продаж малому и среднему бизнесу
• Понимание партнёрской модели продаж (интеграторы/консалтинг)
• Знание B2B SaaS: длинный цикл, лица, принимающие решения, юнит-экономика
• Готовность работать в стартапе и к командировкам
• Опыт управленческой роли не менее 1 года

Responsibilities

• Построить отдел продаж с нуля
• Развивать продажи в секторе малого и среднего бизнеса
• Выстроить партнёрскую модель продаж с интеграторами и консалтингом
• Развивать продажи B2B SaaS-продукта
• Строить процессы продаж
• Участвовать в продуктовой стратегии и распределении приоритетов

Skills

Навыки ведения продаж

B2B SaaS

Управленческие навыки

Сетевые продажи

Долгий цикл продаж

Работа в стартапе

Честность и прозрачность

Education

Высшее образование, экономика/IT

Job description

AURORA ищет руководителя отдела продаж для создания и масштабирования продаж B2B SaaS в стартапе. Вы будете строить отдел продаж с нуля, развивать продажи в сегменте малого и среднего бизнеса и формировать партнёрскую модель с интеграторами и консалтингами.

Условия включают оклад 200 000 ₽/мес + 1% от выручки; до привлечения инвестиций зарплата может не выплачиваться, затем — полноценный оклад. Возможны бонусы, опционы и доля в проекте, гибкий график и командировки.