Коммерческий директор

Назаренко Дмитрий Денисович; United States; Remote; USD 25,000 - 42,000; Full time

Benefits offered by this job

ДМС после испытательного срока

Удалённая работа

Job summary

GB Agency ищет коммерческого директора для российского fashion e-commerce проекта. Вы будете строить коммерческую функцию, погружаться в цифры, воронку и переговоры с брендами, подчиняться напрямую руководству. Требуется 3+ лет опыта и высшее образование; удаленная работа по РФ, ДМС после испытательного срока.

Вы будете отвечать за модель роста, бюджет, тестирование каналов и привлечение новых брендов, а также формирование команды и координацию между отделами.

Qualifications

• Опыт 3+ лет управления коммерческими онлайн-площадками и работы с цифрами.
• Умение управлять ключевыми метриками e-commerce: конверсия, CAC, ROAS, средний чек, повторные покупки.
• Наличие высшего образования; технологическое образование будет плюсом.

Responsibilities

• Построение модели коммерческого роста: годовой и помесячный план, бюджет, ответственность за результат.
• Разбор воронки от визита до заказа, совместно с продуктом и разработкой для повышения конверсии.
• Тестирование рекламных каналов, оптимизация CAC, развитие повторных продаж.
• Привлечение брендов, ведение переговоров и развитие отношений с текущими брендами.
• Собрать коммерческую команду, наладить взаимодействие между коммерцией, маркетингом, продуктом и разработкой, регулярно сверять план с фактом.

Skills

Конверсия

CAC

ROAS

Средний чек

Повторные покупки

Education

Высшее образование

Tools

Excel

Job description

Описание: Привет! Мы — кадровое агентство GB Agency, и сейчас ищем коммерческого директора в российский fashion e-commerce проект. Это онлайн-площадка одежды и аксессуаров российских брендов среднего и премиального сегмента. Продукт уже работает, и теперь бизнес готов к росту продаж по всей России. Вы с нуля выстроите коммерческую функцию и модель роста, сами будете погружаться в цифры, воронку и переговоры с брендами, а подчиняться будете напрямую руководству компании.

Задачи:

Построить модель коммерческого роста: составить годовой и помесячный план, обосновать бюджет и отвечать за результат. Разбирать воронку от визита до заказа и вместе с продуктом и разработкой повышать конверсию. Тестировать рекламные каналы, снижать стоимость привлечения и развивать повторные продажи. Привлекать новые бренды, развивать отношения с текущими и самому вести ключевые переговоры. Собрать коммерческую команду, наладить работу между коммерцией, маркетингом, продуктом и разработкой и регулярно сверять план с фактом.

Требования:

От 3 лет отвечаете за коммерческие результаты своего интернет-магазина, маркетплейса или онлайн-площадки и сами работаете с цифрами. Сами управляете ключевыми метриками e-commerce: конверсией, CAC, ДРР, ROAS, средним чеком, долей новых и повторных покупок. Хорошо знаете воронку и поведение пользователей: сами видите, где сайт теряет покупателей, и ставите задачи продукту. Растите рекламные каналы за счёт эффективности, а не просто за счёт увеличения бюджета. Умеете вести переговоры с брендами, и вашего веса на рынке достаточно, чтобы приводить крупных игроков. Планируете и делаете план-факт анализ, свободно работаете в Excel со сложными финансовыми моделями. Можете показать кейсы с цифрами (что было, какая была цель, что вы сделали, бюджет, результат, ваша роль). Нужно высшее образование. Будет плюсом: Техническое образование, особенно физико-математическое; Опыт в fashion e-commerce; Опыт построения CRM-маркетинга и механик повторных покупок; Опыт вывода онлайн-бизнеса на новую аудиторию и новые рынки

Условия:

Возможность построить коммерцию с нуля и масштабировать бизнес на всю страну. План вы составляете сами: изучаете данные, предлагаете реалистичные цели и обосновываете бюджет. Рекламный бюджет заранее не ограничен жёстко. Если план обоснован, ресурсы под него выделят. Команду вы собираете сами: нанимаете людей, меняете структуру, привлекаете подрядчиков. Сильная собственная разработка, которая быстро внедрит нужные изменения в продукт. Удалённая работа из любого города России. Официальное оформление по ТК РФ. ДМС после испытательного срока.