Key Account Manager (New Business / Hunter)

SELECTA AG; Indiana (PA); On-site; USD 70,000 - 90,000; Full time

Job summary

SELECTA AG sucht einen Key Account Manager (New Business / Hunter) zur Neukundengewinnung im B2B-Bereich. Sie verkaufen maßgeschneiderte Kaffee- und Vendinglösungen und verhandeln Preise und Verträge mit Entscheidern.

Ideale Kandidaten haben eine abgeschlossene Berufslehre, Gefühle für das Neukundengeschäft und fließende Deutsch- sowie Französischkenntnisse. Die Stelle erfordert hohe Reisebereitschaft und Kenntnisse im Umgang mit CRM-Systemen.

Qualifications

• Erfahrung im Neukundengeschäft, idealerweise in FMCG oder Vending.
• Bilingual in Deutsch und Französisch, Englisch von Vorteil.
• Versierter Umgang mit CRM-Systemen und MS Office.

Responsibilities

• Neukundengewinnung im B2B-Bereich – von Erstkontakt bis Vertragsabschluss.
• Verkauf von Kaffee-, Verpflegungs- und Vendinglösungen.
• Aufbau und Pflege einer strukturierten Vertriebspipeline.

Skills

Verhandlungskompetenz

CRM-Systeme

Analytisches Denken

Fließende Sprachkenntnisse in Deutsch und Französisch

MS Office (Excel, PowerPoint)

Education

Abgeschlossene Berufslehre mit Weiterbildungen im Verkauf

Job description

Key Account Manager (New Business / Hunter)

100%

Die Selecta‑Gruppe, die ihren Hauptsitz seit 1957 in der Schweiz hat, ist Europas führender Anbieter von Kaffee- und innovativen FoodTech‑Lösungen am Arbeitsplatz und im öffentlichen Raum. Jeden Tag versorgen wir mehr als 10 Millionen Menschen in 16 Ländern Europas mit Premium‑Kaffee und -Getränken, Snacks und frischen Mahlzeiten. Unseren Erfolg mit einem Jahresumsatz von 1,4 Milliarden Euro verdanken wir unseren ca. 6.000 hochqualifizierten, engagierten und leidenschaftlichen Selecta‑Mitarbeiter:innen, die täglich Millionen von Momenten der Freude für unsere Kunden:innen und deren Konsumenten:innen schaffen. Nachhaltigkeit ist ein integraler Bestandteil unserer Geschäftstätigkeit und konzentriert sich auf die Schlüsselbereiche, in denen wir einen positiven Beitrag leisten können.

Arbeitsort

Westschweiz

Arbeitsbeginn

per sofort oder nach Vereinbarung

Hauptaufgaben

• Neukundengewinnung im B2B-Bereich – von Erstkontakt bis Vertragsabschluss
• Verkauf von Kaffee-, Verpflegungs- und Vendinglösungen mit maßgeschneiderten Angeboten
• Verhandlungsführung: Preise, Verträge und kommerzielle Rahmenbedingungen sicher verhandeln
• Aufbau und Pflege einer strukturierten Vertriebspipeline inkl. CRM‑Management, Reporting & Forecasting
• Markt- & Kundenentwicklung: Identifikation von Potenzialen und Beziehungspflege mit Entscheidungsträgern
• Enge Zusammenarbeit mit internen Schnittstellen (Marketing, Technik, Service, Operation) für reibungslose Umsetzung

Ausbildung

• Abgeschlossene Berufslehre mit Weiterbildungen im Verkauf / Neukundengewinnung
• Fundierte Erfahrung und ausgewiesene Erfolge im Neukundengeschäft, idealerweise in FMCG oder Vending
• Fließende Deutsch- und Französischkenntnisse (Bilingual), Englisch von Vorteil
• Versierter Umgang mit CRM‑Systemen und MS Office (v.a. Excel, PowerPoint)
• Analytisches, strukturiertes, unternehmerisches Denken sowie sichere Aufbereitung kommerzieller Daten
• Eigenverantwortliche, proaktive und zielorientierte Persönlichkeit mit Führerausweis Kat.B und Freude an hoher Reisetätigkeit

Profil

• Fundierte Erfahrung und ausgewiesene Erfolge im Neukundengeschäft, idealerweise in FMCG oder Vending
• Fließende Deutsch- und Französischkenntnisse (Bilingual), Englisch von Vorteil
• Versierter Umgang mit CRM‑Systemen und MS Office (v.a. Excel, PowerPoint)
• Analytisches, strukturiertes, unternehmerisches Denken sowie sichere Aufbereitung kommerzieller Daten
• Eigenverantwortliche, proaktive und zielorientierte Persönlichkeit mit Führerausweis Kat.B und Freude an hoher Reisetätigkeit

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