Key Account Manager LG&H TEAM

Fastweb; Tulsa (OK); Hybrid; USD 46,915 - 70,372; Full time

Job summary

Fastweb cerca un KAM per il Team di Pubblica Amministrazione Locale e Sanità nel settore commerciale. La persona avrà il compito di gestire i clienti già assegnati, sviluppare nuovi progetti e incrementare i ricavi. Si richiede esperienza nella gestione di clienti, competenze relazionali, e conoscenze approfondite di strumenti come Microsoft 365 e Salesforce. Posizione con contratto a tempo indeterminato e modalità ibrida di lavoro per Roma e centro Italia.

Qualifications

• Esperienza nella gestione di clienti e sviluppo di nuove opportunità di business.
• Capacità di utilizzare strumenti di acquisto in ambito pubblico.
• Conoscenza del Codice Appalti o predisposizione ad acquisirne.

Responsibilities

• Gestire i clienti assegnati e incrementare i ricavi.
• Sviluppare relazioni con clienti e prospect.
• Collaborare con reparti interni per la gestione delle offerte e dei contratti.

Skills

Gestione Clienti

Sviluppo commerciale

Conoscenza di Microsoft 365

Conoscenza di Salesforce

Competenze relazionali

Conoscenza della lingua italiana

Education

Laurea

Job description

In Fastweb + Vodafone stiamo cercando un KAM per il Team di Pubblica Amministrazione Locale e Sanità

Il tuo obiettivo è di gestire da subito i Clienti assegnati a portafoglio, incrementarne i ricavi facendo atterrare nuovi progetti in linea con le aspettative aziendali, sviluppare quello che man mano verrà chiesto in ambito obiettivi rilasciati su base annua.

In un ambiente dinamico puoi metterti alla prova e incrementare le tue competenze tecnico-commerciali, collaborare con le altre divisioni aziendali e contribuire direttamente alla crescita dell’azienda portando avanti le attività ritenute a maggior valore, il tutto concordato con i tuoi responsabili.

In qualità di KAM, le tue attività e responsabilità saranno le seguenti:

• Gestione Clienti presenti in Customer Base con servizi attivi Fastweb+Vodafone
• Sviluppo dei clienti e attività su nuovi capitoli di spesa su tutti i clienti in Customer Base
• Attività di Hunting su clienti Prospect
• Utilizzo strumenti di Acquisto in ambito pubblico (convenzioni/accordi quadro)
• Rinnovo dei contratti in essere
• Gestione delle attività in ambito Gare (con l’ausilio di tutti i reparti interessati)
• Vendita di nuovi prodotti e servizi Fastweb+Vodafone a Clienti e Prospect
• Coordinamento, collaborazione con le vendite verticali, la prevendita, il competence center e la post-vendita
• Frequentazione della formazione ritenuta necessaria dall’azienda e dai tuoi responsabili

I principali interlocutori saranno:

• Direttori Amministrativi
• Direttori Sanitari
• Conoscenza della Suite Microsoft 365 e di Salesforce
• Competenze relazionali
• Conoscenza della lingua italiana a livello madrelingua
• Conoscenza Codice Appalti o predisposizione ad acquisirne
• Predisposizione agli spostamenti

Roma con attività possibili nel centro Italia + modalità ibrida

Tempo Indeterminato

Siamo un luogo di lavoro inclusivo ed attento a garantire pari opportunità senza distinzione di genere, identità di genere, orientamento sessuale, etnia, età, religione e disabilità.