Key account manager for IT outsourcing

Programming Store; United States; Remote; USD 21,000 - 35,000; Full time

Benefits offered by this job

ДМС

Скидки на спортзал в Ижевске

Внутренние бонусы

Job summary

Programming Store ищет специалиста по работе с крупными корпоративными клиентами для развития партнерских отношений и роста продаж IT-услуг. Ваша задача — выстраивать долгосрочные отношения, выявлять потребности и продвигать решения внутри клиентской базы, заниматься cross-sell и up-sell, участвовать в пред-продажах и сопровождении сделок.

Требуется 3+ лет опыта в B2B продажах крупных клиентов, навыки ведения коммерческого процесса и переговоров, знание CRM и рынка IT.

Qualifications

• Опыт работы с крупными корпоративными клиентами в B2B от 3 лет.
• Опыт продаж сложных продуктов или проектов.
• Умение вести коммерческий процесс от выявления потребности до заключения сделки.

Responsibilities

• Развивать существующих клиентов и находить новые возможности.
• Вести переговоры и участвовать в presale.
• Координировать сделки, условия и договоры.
• Работать с KPI и дебиторской задолженностью.

Skills

крупные корпоративные клиенты

B2B продажа

переговоры

практика продаж IT-аутстаффинга

Tools

1С конфигурации

Job description

Описание

Programming Store — аккредитованная IT-компания, которая входит в перечень системообразующих организаций региона. Мы оказываем услуги разработки ПО, разрабатываем и внедряем умные ИТ-решения для среднего и крупного бизнеса. Наша команда находится в 60 городах России, Беларуси и Казахстана. Общая численность сотрудников — более 250 человек. Участвуем в проектах таких компаний, как Авито, Автобан, ТехноНиколь, Магнит, Роснефть, РусАгро, Трансмашхолдинг, Корус, Ланит.

Задачи

развивать действующих ключевых клиентов: выстраивать долгосрочные отношения, выявлять новые потребности и возможности для расширения сотрудничества находить новые точки роста внутри клиентской базы: выходить на новых ЛПР, развивать контакты внутри компаний и холдингов, возвращать «спящих» клиентов развивать продажи IT-аутстаффинга: увеличивать объем услуг и количество привлекаемых специалистов, работать с cross-sell и up-sell вести сделки от потребности до результата: проводить переговоры, участвовать в presale, квалифицировать запросы, согласовывать коммерческие условия и заключать договоры/дополнительные соглашения сопровождать специалистов на всём цикле проекта: координировать подключение и старт, помогать решать организационные вопросы и блокеры, работать с продлением и выводом специалистов работать с инцидентами и обратной связью: разбирать проблемные ситуации и претензии, координировать их решение, собирать обратную связь от клиентов и работать над сохранением доверия развивать отношения и лояльность клиентов: формировать индивидуальные планы развития, предлагать новые возможности сотрудничества, участвовать в партнерских мероприятиях и развивать профессиональный нетворкинг работать с коммерческими показателями: выполнять KPI, контролировать развитие клиентского портфеля и дебиторскую задолженность, вести актуальную информацию по клиентам и сделкам в CRM

Требования

опыт работы с крупными корпоративными клиентами в B2B от 3 лет опыт работы со сложными продуктами или проектными продажами умение самостоятельно вести коммерческий процесс: от выявления потребности и выхода на ЛПР до согласования условий и заключения сделки навыки проведения переговоров с лицами, принимающими решения умение видеть новые возможности внутри действующей клиентской базы и самостоятельно работать с ними опыт системной работы в CRM: ведение клиентской базы, сделок, контактов и договоренностей готовность активно использовать AI-инструменты в работе Будет плюсом: опыт работы в сфере IT; опыт продаж IT-аутстаффинга; опыт работы с программными продуктами и технологическими проектами; понимание специфики IT-рынка и принципов работы IT-команд; знание основных конфигураций 1С; наличие действующих профессиональных контактов на уровне ЛПР

Условия

удаленный формат или рабочее место в комфортном офисе в центре города официальное трудоустройство стабильную заработную плату основной график работы — в будние дни с 09:00 до 18:00, есть возможность применения индивидуального рабочего графика ДМС скидку на тренажерные залы (в Ижевске) внутренние бонусы