Head of sales

Этажи Центр; United States; Remote; USD 71,000 - 109,000; Full time

Benefits offered by this job

Полностью удалённую работу

Возможность работать из любой страны

Job summary

Этажи Центр ищет сильного руководителя отдела продаж для управления удалённой командой BDM, развития партнёрского канала и устойчивого роста объектов, управляемых компанией. Кандидат должен иметь опыт в активных B2B/B2C продажах и управлении командой, отлично владеть Bitrix24, анализировать конверсию и прогнозировать результаты.

Вакансия предполагает полную удалёнку с гибким графиком; возможность влиять на коммерческие результаты и развивать сеть партнёров.

Qualifications

• Опыт в активных B2B- и/или B2C-продажах от 3 лет.
• Опыт руководства коммерческой командой от 2 лет и управление удалённой группой.
• Умение работать с CRM Bitrix24 и анализировать конверсию продаж.

Responsibilities

• Организовать работу удалённой команды BDM, ставить цели и следить за выполнением.
• Проводить регулярные встречи и сессии с менеджерами, развивать навыки продаж и переговоров.
• Контролировать CRM и воронку продаж от первого контакта до подписания договора.
• Формировать отчёты и прогнозировать показатели по каналам привлечения.

Skills

B2B продажи

B2C продажи

Лидерство в команде

Bitrix24

Forecasting

Переговоры

Аналитика данных

Tools

Bitrix24

Job description

Описание

Shellgrow Holiday Homes LLC работает в направлении управления недвижимостью в Дубае. Мы развиваем бизнес по привлечению объектов в управление и выстраиваем партнёрскую сеть для расширения присутствия на рынке. Сейчас мы ищем сильного руководителя отдела продаж, который поможет повысить эффективность действующей команды BDM, развивать партнёрский канал и обеспечить устойчивый рост количества объектов недвижимости в управлении.

Задачи

Организовывать работу удалённой команды BDM, ставить цели и контролировать выполнение планов. Проводить регулярные командные встречи и индивидуальные сессии с менеджерами. Анализировать звонки и переписки, помогать сотрудникам улучшать навыки продаж и переговоров. Обучать команду работе с возражениями, повышать конверсию и личную результативность менеджеров. Участвовать в подборе, адаптации и развитии сотрудников. Обеспечивать выполнение плана по привлечению объектов недвижимости в управление. Контролировать воронку продаж от первого контакта до подписания договора. Анализировать причины отказов и потери потенциальных сделок. Совершенствовать скрипты, стандарты коммуникации и процессы продаж. При необходимости подключаться к сложным переговорам с собственниками недвижимости и инвесторами. Контролировать ведение сделок в Bitrix24 и соблюдение стандартов работы с CRM. Анализировать активность менеджеров, конверсии и эффективность каналов привлечения. Формировать регулярную отчётность и прогнозировать выполнение планов. Выявлять узкие места в процессах и внедрять решения для повышения эффективности отдела. Управлять взаимодействием с действующей базой из 200+ брокеров и агентств. Повышать активность партнёров и количество качественных рекомендаций. Привлекать новых партнёров и развивать долгосрочное сотрудничество. Анализировать результативность партнёрского канала и искать возможности для его роста.

Требования

Опыт в активных B2B- и/или B2C-продажах от 3 лет. Опыт работы руководителем отдела продаж или коммерческой команды от 2 лет. Опыт управления командой от 3 человек, в том числе удалённой. Успешный опыт выполнения планов продаж и повышения эффективности команды. Понимание воронки продаж, конверсий и ключевых коммерческих показателей. Практический опыт работы с CRM-системами, желательно Bitrix24. Навыки обучения, мотивации и развития менеджеров. Умение принимать решения на основе цифр, прогнозировать результаты и самостоятельно организовывать работу. Важно быть готовым работать по часовому поясу Дубая (GMT+4). Будет плюсом: Опыт в недвижимости, Property Management, инвестиционных продуктах или услугах с длительным циклом сделки; Знание рынка недвижимости Дубая; Опыт развития партнёрских и реферальных каналов; Английский язык на уровне B2 и выше

Условия

Полностью удалённую работу — возможность работать из любой страны при соблюдении рабочего графика ОАЭ. Управленческую позицию с возможностью влиять на коммерческие результаты компании. Действующую команду BDM и партнёрскую сеть, с которыми можно развивать продажи. Понятную систему целей и показателей — результаты работы можно оценивать на основании конкретных цифр. Фиксированный оклад + бонусную часть за выполнение согласованных KPI. Возможность профессионального роста вместе с развитием бизнеса. Уровень дохода обсуждается индивидуально по итогам собеседования с учётом опыта и ожидаемых результатов.