head of cybersecurity solutions and integration

HireHi; United States; Remote; USD 150,000 - 210,000; Full time

Job summary

Andersen ищет руководителя интеграционной практики кибербезопасности в США. Ваша задача — построить практику, развивать партнерские отношения с вендорами и дистрибьюторскими каналами, формировать портфель услуг по NGFW, EDR/XDR, SIEM, IAM/PAM и облачной безопасности, а также поддерживать взаимодействие с заказчиками на предпроектной стадии.

Вы будете нести ответственность за стратегию направления, P&L, KPI по выручке и затратам, развитие партнерской сети и обеспечение сертификаций.

Qualifications

• Как минимум 6 лет кибербезопасности, включая не менее 2 лет руководства в системном интеграторе, VAR или у вендора.
• Практические знания NGFW, EDR/XDR, SIEM, IAM/PAM и облачной безопасности.
• Налаженные отношения с вендорами и партнерами; опыт управления партнерскими программами.
• Хорошее коммерческое понимание структурирования сделок, маржи и допродажи услуг.
• Предпринимательское мышление и мотивация к вызовам.
• Уровень английского Upper-Intermediate и выше.
• Будет плюсом: сертификации вендоров, такие как Palo Alto PCNSE и Microsoft Security.

Responsibilities

• Построение и развитие практики кибербезопасности интеграций.
• Установление и развитие партнерских сетей, продвигая уровни партнерства и сертификации.
• Идентификация региональных партнеров и дистрибьюторов и формирование сети.
• Определение направлений и формирование портфеля услуг по NGFW, EDR/XDR, SIEM, IAM/PAM и облакам.
• Работа с клиентами и поддержка pre-sales по интеграционным возможностям.
• Ответственность за дорожную карту направления и P&L, включая выручку и затраты, pipeline и сделки.
• Согласование предложений по интеграциям с MSSP-практиками.

Job description

Описание

Andersen is a pre-IPO software development company providing a full cycle of services. For over 19 years, it has helped enterprises and middle-sized firms worldwide transform their businesses by creating effective digital solutions using innovative technologies. Its expertise covers FinTech, Healthcare, Retail, Telecom, Media & Entertainment, Logistics, Travel & Hospitality, eCommerce, and other industries.

Задачи

• Build the cybersecurity integration practice
• Establish and develop vendor partnerships, drive partner tier progression, and ensure certifications
• Identify and onboard regional partners and distributors, analyze their business models, and build a partner network
• Prioritize directions and form a service portfolio across NGFW, EDR/XDR, SIEM, IAM/PAM, and Cloud Security
• Work with clients and support pre-sales on integration opportunities
• Own the practice development roadmap
• Manage the direction’s P&L, including revenue and cost KPIs, pipeline, and deals
• Align integration offerings with MSSP practices

Требования

• At least 6 years of cybersecurity experience, including at least 2 years in leadership roles at a systems integrator, VAR, or vendor
• Hands-on understanding of several security solution classes: NGFW, EDR/XDR, SIEM, IAM/PAM, and Cloud Security
• Established relationships with vendors and partners; experience managing partner programs
• Strong commercial understanding of deal structuring, resale margins, and services attach
• Entrepreneurial mindset, drive, and motivation by challenge
• English proficiency at Upper-Intermediate level or higher
• Будет плюсом: Vendor certifications such as Palo Alto PCNSE and Microsoft Security

Условия

• Opportunity to gain experience developing business relationships with the world’s largest brands and working on large-scale projects using cutting-edge technologies
• Interesting, high-profile deals, negotiation practice, and communication with C-level people
• Access to educational platforms, seminars, and practices; a large knowledge base and established resource management institution
• Opportunities to grow as a specialist or manager; activities are decently rewarded