Groceries Promo Strategy & Monetization Specialist

PedidosYa; United States; Remote; USD 120,000 - 180,000; Full time

Job summary

PedidosYa busca un líder de estrategia comercial para optimizar la rentabilidad del Real Estate promocional en su ecosistema de groceries en Latinoamérica. Serás responsable de convertir espacios in-app en un producto publicitario de alto rendimiento, diseñando playbooks y decks basados en datos para inversión de grandes marcas.

Trabajarás estrechamente con growth y equipos de Producto/Tech, definiendo reglas de visibilidad y procedimientos de inversión.

Qualifications

• Dominio de herramientas de visualización de datos (Looker, Power BI, Tableau).
• Capacidad autónoma para extraer y manipular datos con SQL (must-have).
• Inglés avanzado para interactuar con equipos globales (must-have).

Responsibilities

• Serás el dueño absoluto de la rentabilidad del Real Estate promocional a lo largo de 15 mercados de Latinoamérica.
• Construirás playbooks y business cases para captar inversión de grandes marcas basados en datos.
• Auditar y optimizar banners, swimlanes y descuentos midiendo CTR, CVR y ROAS.
• Entregarás este producto empaquetado a equipos comerciales para cerrar acuerdos.
• Liderarás la visión comercial entre negocio y Product/Tech en proyectos transversales.

Skills

Looker

Power BI

Tableau

SQL

Inglés avanzado

Job description

Descripción de la empresa

PedidosYa forma parte de Delivery Hero, empresa líder mundial en servicios de delivery con presencia en ~65 países. PedidosYa es la empresa de tecnología líder en delivery y quick-commerce en Latinoamérica. Es una plataforma simple, rápida y accesible que conecta a millones de personas usuarias, empresas y repartidores con una amplia variedad de productos y servicios. PedidosYa opera en 15 países en latinoamerica, y en 2020 lanzó PedidosYa Markets, el primer mercado 100% digital que entrega alimentos y artículos para el hogar en 15 minutos. Delivery Hero cotiza en la Bolsa de Frankfurt desde 2017 y forma parte del índice bursátil MDAX.

Descripción del empleo

• Serás el dueño absoluto de la rentabilidad del Real Estate promocional de nuestro ecosistema Groceries a lo largo de 15 mercados en Latinoamérica.
• Tu objetivo no es la venta directa tradicional, sino construir el motor de monetización y la experiencia comercial in-app apalancada 100% en inteligencia de datos. Transformarás el espacio de nuestra plataforma en un producto publicitario y promocional de alto rendimiento. Diseñarás los playbooks y business cases que nuestros equipos locales usarán para captar inversión de las grandes marcas, mientras analizas el comportamiento del usuario para asegurar que cada banner, swimlane y descuento maximice nuestra rentabilidad.
• Auditar, medir y optimizar el valor de cada espacio in-app (Banners, swimlanes, shoppable banners). Definirás la alocación eficiente de los espacios y evaluarás el éxito de las campañas midiendo continuamente el CTR (Click-Through Rate), CVR (Conversion Rate) y el ROAS de las marcas.
• Construirás las wishlists de marcas a atacar y los pitching decks basados en datos duros (market share, elasticidad, oportunidades de volumen). Entregarás este "producto empaquetado" a los equipos comerciales de los 15 países para que ellos ejecuten el cierre de los acuerdos. Serás el responsable de orquestar los calendarios promocionales de las marcas de la manera más eficiente (Trade Calendar)
• Trabajar en sinergia absoluta con el área de growth para entender las necesidades tácticas de crecimiento a través de ciertas dinámicas promocionales. Diseñarás las mecánicas para que esa inversión requerida sea co-fondeada por las CPGs o los partners a cambio de visibilidad exclusiva, llevando nuestra oferta de la simple "Paridad" a "Better Promos".
• Actuar como el puente estratégico entre el negocio comercial y los equipos de Producto/Tech. Liderarás la visión comercial en proyectos transversales clave de usabilidad, dictando las lógicas de algoritmos de visibilidad de marcas, reglas de exposición de vendors in-app, rankers de ordenamiento de promociones y procesos de de duplicación.

Requisitos

• Mínimo 4 a 5 años en roles de Estrategia Comercial, Revenue Management, Retail Media, o Product Marketing (PMM), idealmente en plataformas de E-commerce, Delivery, Tech, o consumo masivo (CPG).
• Dominio avanzado de herramientas de visualización de datos (Looker, Power BI, Tableau) y capacidad autónoma para extraer y manipular datos con SQL (must-have).
• Inglés: Dominio avanzado de idioma Inglés para interactuar con equipos globales (must-have).

Información adicional

• Crear valor para un gran ecosistema de negocio.
• Jugar en equipo, siempre: Pensar soluciones y construir colaborativamente, con buena energía.
• Moverte a la velocidad de tus ideas y emprender.
• Aprender, desarrollarte y reinventarte: Permitirte equivocarte, aprender haciendo, iterar y adaptarte a los cambios.
• Generar impacto positivo en las personas y el planeta.
• Trabajar de otra manera, en #ModoPeYa: no importa el tiempo ni el lugar desde donde trabajas, lo que importa es la agilidad con la que tomas decisiones, la flexibilidad para adaptarte y los resultados que alcanzas en equipo.

En PedidosYa, el impacto no se mide solo en resultados sino en cómo los alcanzamos. Buscamos al mejor talento: personas que vibren con nuestros valores, la forma en la que pensamos, decidimos y colaboramos todos los días.

Lo que logras es clave, pero el “cómo” lo hacés es lo que nos define. Jugando en equipo, hace que el negocio y nuestro ecosistema sigan creciendo, mientras le simplificamos el día a día a millones de personas.

Conocé nuestros valores aquí.

La diversidad de talento potencia nuestra Cultura y nuestra organización. Jugamos en equipo en todo lo que hacemos, y lo que más nos gusta de eso es que promovemos la creación de equipos diversos e inclusivos que puedan aportar diferentes perspectivas a PedidosYa. Nuestras oportunidades laborales están abiertas a todas las personas, independientemente de su identidad de género, orientación sexual, origen étnico, religión, edad, discapacidad y/o otras características individuales.

En caso de necesitar algún ajuste razonable o accesibilidad particular para tener la entrevista, por favor no dejes de aclararlo en tu postulación. Además, siéntete libre de indicarnos tus pronombres (él/ella/elle) desde el primer contacto.

#CulturaPeYa #LaDiversidadNosPotencia