Gesamtvertriebsleiter (m/w/d)

Tecvia; United States; Remote; USD 125,000 - 205,000; Full time

Benefits offered by this job

Unbefristeter Arbeitsvertrag

Urlaubs- und Weihnachtsgeld

Betriebliche Altersvorsorge

Job summary

TECVIA GmbH in Deutschland sucht Gesamtvertriebsleiter (m/w/d) zur Gesamtverantwortung der Vertriebsorganisation. Sie berichten direkt an die Geschäftsführung und entwickeln Strategien für Innen- und Außendienst, inkl. Coaching und Zielsetzung.

Sie führen moderne Vertriebsprozesse, betreuen Key Accounts und treiben datenbasierte Entscheidungen voran, mit starkem Fokus auf Umsatz, Margen und KPIs. Reisebereitschaft in Deutschland erforderlich.

Qualifications

• Mehrjährige Führungsverantwortung im Vertrieb, idealerweise in Bildung/Schulwesen oder vergleichbarem Markt.
• Nachweis in Aufbau, Motivation und Weiterentwicklung großer Vertriebsorganisationen.
• Starkes Markt- und Kundenverständnis mit gutem Netzwerk in der Branche.

Responsibilities

• Gesamtverantwortung für strategische Planung, Steuerung und Weiterentwicklung aller Vertriebsaktivitäten.
• Führung, Coaching und Weiterentwicklung der gesamten Vertriebsorganisation inkl. Schulungsprogrammen.
• Etablierung einer leistungsorientierten Vertriebskultur mit klaren Zielen und messbaren KPIs.
• Entwicklung und Umsetzung moderner Vertriebs-, Marketing- und Go-to-Market-Strategien.
• Akquisition, Entwicklung und Betreuung von Key Accounts, Großkunden, Verbänden und Industriepartnern.
• Verantwortung für Umsatz, Absatz, Margen und Budgets einschließlich Forecasting und Controlling.
• Analyse von Markt-, Wettbewerbs- und Kundenentwicklungen sowie Mitgestaltung der Marktpositionierung.
• Weiterentwicklung des Portfolios aus Vertriebs- und Kundensicht.
• Optimierung von Vertriebs-, Kunden- und Logistikprozessen zur Effizienzsteigerung.
• Enge Zusammenarbeit zwischen Vertrieb, Marketing, Produktmanagement, Kundenservice und Geschäftsführung.
• Weiterentwicklung digitaler Vertriebs- und Kundenkommunikation sowie KI-Einsatzmöglichkeiten.
• Förderung eines modernen Umgangs mit KI im Vertrieb und Integration neuer Technologien.

Skills

Vertriebsführung

Key Account Management

Strategische Planung

Datengetriebenes Arbeiten

Vertriebscontrolling

Verhandlungsstärke

Job description

Über uns

Die TECVIA GmbH bietet als Marktführer mit dem Vogel System Fahrschulen innovative und passgenaue Lösungen für eine professionelle Ausbildung: Das Portfolio reicht von einer Verwaltungssoftware, einem maßgeschneiderten Unterrichtsprogramm, einem Pkw- und Lkw-Simulator bis hin zu attraktiven Lern-Apps für Fahrschüler. Für mehr Sicherheit auf unseren Straßen! Die TECVIA GmbH ist Teil der Harris Gruppe, einem der führenden Anbieter für deutsche und internationale Branchensoftware.

Als Gesamtvertriebsleiter (w/m/d) übernimmst du die Verantwortung für unsere gesamte Vertriebsorganisation und berichtest direkt an die Geschäftsführung. Du entwickelst unsere Vertriebsstrategie konsequent weiter, führst Innen- und Außendienst und erschließt gemeinsam mit deinem Team neue Markt- und Wachstumspotenziale. Dabei verbindest du strategisches Denken mit operativer Umsetzungskraft und gestaltest die Weiterentwicklung unseres Vertriebs hin zu einer modernen, datenbasierten und zukunftsorientierten Organisation.

Darum geht es konkret:

• Gesamtverantwortung für die strategische Planung, Steuerung und kontinuierliche Weiterentwicklung aller Vertriebsaktivitäten im Innen- und Außendienst sowie unserer regionalen Vertriebsstrukturen
• Führung, Coaching und Weiterentwicklung der gesamten Vertriebsorganisation einschließlich strukturierter Qualifizierungs-, Schulungs- und Entwicklungsprogramme für Mitarbeitende und Vertriebspartner
• Etablierung einer leistungsorientierten, motivierenden Vertriebskultur mit klaren Zielen, Verantwortlichkeiten und messbaren Erfolgskennzahlen
• Entwicklung und Umsetzung moderner Vertriebs-, Marketing- und Go-to-Market-Strategien zur Erschließung neuer Markt- und Wachstumspotenziale
• Akquisition, Entwicklung und Betreuung strategischer Key Accounts, Großkunden, Verbände, Industriepartner und weiterer relevanter Marktpartner
• Verantwortung für Umsatz, Absatz, Margen und Budgets einschließlich Forecasting, Vertriebscontrolling sowie der systematischen Steuerung der Vertriebsperformance anhand relevanter KPIs
• Analyse von Markt-, Wettbewerbs- und Kundenentwicklungen sowie aktive Mitgestaltung unserer strategischen Marktpositionierung
• Weiterentwicklung unseres digitalen Produkt- und Leistungsportfolios aus Vertriebs- und Kundensicht
• Optimierung von Vertriebs-, Kunden- sowie angrenzenden Logistik- und Versandprozessen zur Steigerung von Effizienz und Kundenzufriedenheit
• Sicherstellung einer engen und effizienten Zusammenarbeit zwischen Vertrieb, Marketing, Produktmanagement, Kundenservice und Geschäftsführung
• Weiterentwicklung digitaler Vertriebs- und Kundenkommunikationsansätze sowie Identifikation sinnvoller Einsatzmöglichkeiten von Automatisierung und Künstlicher Intelligenz
• Förderung eines modernen und verantwortungsvollen Umgangs mit KI im Vertrieb und Unterstützung des Teams bei der Integration neuer Technologien in den Arbeitsalltag

Das überzeugt uns:

• Mehrjährige erfolgreiche Führungs- und Ergebnisverantwortung im Vertrieb, idealerweise in der Fahrschulbranche, im Bildungsumfeld oder in einem vergleichbaren Marktsegment
• Nachweisbare Erfahrung in der Führung, Motivation und Weiterentwicklung größerer Vertriebsorganisationen im Innen- und Außendienst
• Ausgeprägtes Markt-, Kunden- und Vertriebsverständnis sowie idealerweise ein belastbares Netzwerk innerhalb der Branche oder angrenzender Märkte
• Erfahrung im strategischen Key Account Management und Freude am Aufbau langfristiger Kunden- und Partnerbeziehungen
• Unternehmerisches Denken sowie ein ausgeprägtes Verständnis für Umsatz, Marge, Budgetplanung, Forecasting und Vertriebskennzahlen
• Strategische Stärke kombiniert mit einer pragmatischen Hands-on-Mentalität und hoher Umsetzungsorientierung
• Kommunikations- und Verhandlungsstärke sowie ein souveränes Auftreten auf allen Management- und Kundenebenen
• Erfahrung in der Entwicklung moderner Vertriebsorganisationen und der Einführung strukturierter Vertriebsprozesse
• Hohe Affinität zu digitalen Technologien, Automatisierung und datengetriebenem Arbeiten
• Idealerweise praktische Erfahrung mit modernen KI-Tools und Begeisterung dafür, innovative Technologien gewinnbringend im Vertrieb einzusetzen
• Hohe Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands

Das macht uns besonders:

Diese Position bietet die Möglichkeit, die zukünftige Vertriebsstrategie eines marktführenden Unternehmens aktiv zu gestalten, neue Wachstumsfelder zu erschließen und den Vertrieb nachhaltig zu modernisieren. Du übernimmst eine Schlüsselrolle mit großem Gestaltungsspielraum und direktem Einfluss auf den Unternehmenserfolg.

Wertschätzung ist für uns mehr als ein Wort. Deshalb bieten wir dir:

• einen unbefristeten, sicheren Arbeitsplatz in einem innovativen Medienunternehmen, das langfristige berufliche und persönliche Entwicklungsmöglichkeiten bietet
• attraktives Vergütungspaket mit Urlaubs- und Weihnachtsgeld
• weitere Benefits wie z. B. Betriebliche Altersvorsorge, …