Gerente de Cuentas - Ventas de Negocios PYME

Verizon; Corona (CA); Remote; USD 80,000 - 120,000; Full time

Benefits offered by this job

Seguro médico complementario

Plan 401(k) con aportes de empresa

Programa Velocity de ventas con CRM e/

Pago de vacaciones y licencia de pYMEs

Formación Get Certified de Verizon

Descuentos en productos/servicios

Job summary

Verizon busca un representante de ventas orientado a resultados para impulsar soluciones empresariales innovadoras y generar ingresos a través de nuevas cuentas y crecimiento de las existentes. Se valorará experiencia en ventas y capacidad de comunicar el valor tecnológico a los clientes.

El rol implica gestionar un territorio móvil, con viajes dentro de tu geografía asignada y un programa de comisiones competitivo. Beneficios integrales y desarrollo profesional forman parte de la oferta.

Qualifications

• Título de grado o cuatro o más años de experiencia laboral.
• Uno o más años de experiencia relevante requeridos.
• Uno o más años de experiencia en ventas.
• Disposición a trabajar en un modelo móvil con viajes dentro de tu territorio (hasta ~50%).
• Licencia de conducir válida.

Responsibilities

• Desarrollar y calificar prospectos para impulsar oportunidades de ventas mediante llamadas en frío, socios y campañas de generación de leads.
• Obtener nuevos negocios e ingresos incrementales para alcanzar objetivos de ventas.
• Retener, gestionar y hacer crecer la base de clientes existente.
• Educar y entusiasmar a los clientes con soluciones empresariales innovadoras.
• Construir relaciones con responsables de toma de decisiones clave.
• Presentar y crear oportunidades de soluciones multi-producto.
• Comprender y vender soluciones de software integradas (Cloud, Seguridad, ISP, VoIP, plataformas de Google).
• Seguir y reportar el progreso usando herramientas de CRM y automatización de ventas.
• Impulsar ventas y gestionar relaciones para cuentas del segmento 1–19 empleados.

Skills

Ventas

Gestión del tiempo

Relaciones con clientes

Conocimiento de tecnología

Education

Título universitario

Tools

CRM

Job description

Cuando te unes a Verizon, quieres más de una carrera. Un lugar para compartir tus ideas libremente, incluso si son audaces o diferentes. Donde el verdadero tú puede aprender, crecer y prosperar. En Verizon, potenciamos y empoderamos cómo las personas viven, trabajan y juegan conectándolas con lo que les trae alegría. Hacemos lo que amamos: impulsando la innovación, la creatividad y el impacto en el mundo. Nuestro equipo V es una comunidad de personas que anticipan, lideran y creen que escuchar es donde comienza el aprendizaje. En la crisis y en la celebración, nos unimos: elevando nuestras comunidades y construyendo confianza en cómo nos presentamos, en todas partes y siempre. ¿Quieres unirte? Únete a la vida #VTeamLife.

Lo que harás

Con tu experiencia en ventas, tu capacidad para gestionar eficientemente tu tiempo, tus excelentes habilidades de relaciones con los clientes y tu entusiasmo por la tecnología, ofrecerás soluciones empresariales destacadas e innovadoras que apoyen nuestra evolución tecnológica y la forma en que las empresas se conectan. Ya sea buscando constantemente nuevos negocios o desarrollando cuentas existentes, consultarás con los clientes para identificar sus desafíos empresariales y recomendar soluciones personalizadas para resolverlos y, finalmente, entregar un retorno poderoso para los clientes mientras mejoras su negocio y aumentamos nuestros ingresos.

• Desarrollar y calificar prospectos dentro del territorio respectivo para impulsar oportunidades de ventas adicionales a través de llamadas en frío, ventas socias, campañas de generación de prospectos y técnicas modernas de ventas sociales.
• Obtener nuevos negocios e ingresos incrementales para alcanzar los objetivos de ventas.
• Retener, gestionar y hacer crecer la base de clientes existente.
• Educar y entusiasmar a los clientes mientras se aprovechan soluciones empresariales innovadoras.
• Construir relaciones con los responsables de la toma de decisiones clave.
• Presentar y crear oportunidades de soluciones multiproducto.
• Comprender y vender innovadoras soluciones de software integradas, incluyendo Cloud, Seguridad, ISP, VoIP y plataformas de Google.
• Seguir e informar el progreso a través de herramientas de automatización de fuerza de ventas.
• Impulsar las ventas, aumentar los ingresos por servicios y gestionar las relaciones para las cuentas del segmento de 1-19 empleados

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Ya sea que estés al principio de tu carrera o seas un profesional experimentado en ventas, únete hoy y gana un salario competitivo y lucrativo, que incluye salario base y comisión individual objetivo. ¿Planeas ir más allá de lo esperado? Nuestro programa de comisiones permite oportunidades ilimitadas, lo que podría permitir a los mejores ganadores superar los planes de compensación y competir por diversos incentivos de ventas. La compensación varía según la geografía, el desempeño y la experiencia.

Nuestros beneficios integrales (desde el primer día) y los privilegios están diseñados para ayudarte a avanzar en tu carrera y en tu vida fuera de Verizon. Desde beneficios de salud y bienestar hasta inversión en tu educación y carrera, ¡nosotros nos encargamos de ti!

• Médicos, dentales y de visión de clase mundial
• Plan 401(k) de Verizon con aportes de correspondencia hasta el 6% de los aportes elegibles de los participantes en el plan, pagos de préstamos estudiantiles calificados, o una combinación de ambos.
• Impulsa a tus clientes con la metodología de ventas Velocity de Verizon. Utilizando IA y herramientas avanzadas de CRM, la metodología de ventas Velocity aumenta la eficiencia, la productividad y la toma de decisiones a través de la automatización, el análisis predictivo y un enfoque personalizado para el cliente. Proporcionándote una ventaja competitiva y palanca para impulsar tu propio éxito y crecimiento profesional.
• Programas de reconocimiento de ventas que, en el pasado, han premiado a los mejores performers con viajes todo incluido a destinos nacionales e internacionales, regalos y otros incentivos
• Generoso tiempo pagado, cinco semanas de vacaciones pagadas (vacaciones, días festivos y días personales)
• 8 semanas de licencia parental pagada para padres nuevos elegibles (cuando se combina con el seguro de incapacidad a corto plazo, este beneficio puede proporcionar hasta 16 semanas de tiempo libre pagado para el progenitor que da a luz)
• Amplía tus conocimientos a través de diversas certificaciones industriales a través del programa Get Certified de Verizon
• Descuentos de hasta el 50% en productos y servicios de Verizon, soluciones de internet de alta velocidad Fios para el hogar hasta accesorios y características exclusivas de Verizon, incluyendo un 50% de descuento en planes de llamadas inalámbricas de Verizon y mucho más.
• Desde descuentos para empleados hasta seguro de mascotas, ofrecemos beneficios adicionales para garantizar que los miembros del equipo V y sus seres queridos sean apoyados de manera integral.

¿Demasiado bueno para ser verdad? ¡Ven a verlo por ti mismo! Desde nuestra experiencia de incorporación en persona y programas de capacitación galardonados hasta nuestra cultura inclusiva de aprendizaje y beneficios increíbles, podrás aplicar tus habilidades mientras elevas tu carrera.

Lo que estamos buscando...

Eres una persona autodirigida que prospera al crear la solución adecuada para resolver los problemas de un cliente. Y eres bueno explicando cómo la tecnología compleja puede resolver los problemas empresariales cotidianos en un lenguaje que la gente entienda. Las llamadas en frío te parecen un deporte porque conocer a nuevas personas y descubrir sus necesidades es lo que disfrutas. La gente busca tu consejo y orientación. Buscas ganar, tomas la iniciativa para cerrar tratos y ayudas a quienes te rodean. Actúas con integridad. Sabes que cuando el equipo gana, todos ganamos.

Necesitarás tener:

• Título de grado o cuatro o más años de experiencia laboral.
• Uno o más años de experiencia relevante requeridos, demostrados a través de experiencia laboral y/o experiencia militar.
• Uno o más años de experiencia en ventas
• Disposición a trabajar en un modelo de trabajo móvil con viajes dentro de tu territorio de ventas geográfico asignado. Se espera que los viajes puedan ser de hasta aproximadamente el 50% del tiempo.
• Licencia de conducir válida.

Sería aún mejor si tienes uno o más de los siguientes:

• Un título - Asociado o Grado o certificaciones/cursos universitarios relacionados.
• Fluidez bilingüe en inglés y español.
• Uno o más años de experiencia en ventas empresariales o ventas externas, incluyendo adquisición de negocios y prospección/llamadas en frío.
• Experiencia en ventas tecnológicas y educativa, es decir, experiencia en ventas SaaS, CRM, Salesforce u otras herramientas de gestión de clientes, redes sociales, etc.
• Fuertes habilidades de presentación en entornos cara a cara y virtuales.
• Experiencia en construir y mantener fuertes relaciones empresariales con todos los niveles de las organizaciones de clientes.
• Capacidad para trabajar en un entorno rápido, autodirigido y emprendedor.
• Capacidad para gestionar el tiempo y priorizar tareas para alcanzar los objetivos.
• Capacidad para implementar retroalimentación y adaptar tu enfoque para el éxito.

Los contratistas externos elegibles pueden recibir un bono de incorporación de $2500 e incentivos de incorporación de hasta $7500.

Donde trabajarás

En este rol móvil, trabajarás principalmente desde la ubicación del cliente o en el campo, con visitas ocasionales a una ubicación de Verizon para capacitación en persona y reuniones.