Executive Account Manager (w/m/d) Finance & Insurance

Fastlta; United States; Hybrid; USD 100,000 - 145,000; Full time

Benefits offered by this job

30% Arbeitgeberzuschuss zur Altersvors

Home-Office bis 2 Tage pro Woche

Team-Events

Wellpass Yoga & Lauftraining

JobRad + Parkplätze

Familienfreundlich – Zuschüsse zu Gebr

Frisches Obst & Getränke im Büro

Job summary

FAST LTA sucht einen erfahrenen Vertriebsprofi im Finance- & Insurance-Sektor, der deutschlandweit strategische Accounts aufbaut, Relationships entwickelt und langfristig betreut. Du treibst Wachstum durch gezielte Account-Pläne, Whitespace-Analysen und systematisches Buying-Center-Mapping über CIO, IT-Leitung, CISO, Compliance, Einkauf und Fachbereiche.

Du verantwortest den gesamten Sales Cycle mit MEDDPICC von Discovery bis Vertragsabschluss, positionierst Lösungen zu BaFin/DORA und

Qualifications

• Mehrjährige Vertriebserfahrung im IT-Infrastruktur-/Storage-Bereich.
• Erfahrung im Enterprise-Vertrieb mit multi-stufigen Entscheidungsprozessen.
• Vertraut mit MEDDPICC oder vergleichbaren Qualifizierungs-Frameworks.
• Regulatorische Kenntnisse im Finance/Insurance-Umfeld vorteilhaft, aber nicht zwingend.

Responsibilities

• Strategische Accounts im Finance- & Insurance-Sektor deutschlandweit aufbauen und weiterentwickeln.
• Account-Pläne erstellen, Whitespace-Analysen durchführen und Buying-Center-Mapping über alle Entscheider hinweg erarbeiten.
• Sales Cycle mit MEDDPICC von Discovery bis Vertragsabschluss steuern.
• Lösungen zu regulatorischen Treibern (BaFin, DORA) positionieren in Abstimmung mit Presales.
• Zusammenarbeit mit Resellern/Systemhäusern sowie Marketing bei Demand Generation.
• Pipeline und Forecast im CRM (Dynamics) pflegen und regelmäßig berichten.

Skills

Vertrieb IT-Infrastruktur

Storage-Erfahrung

Finanzsektor-Kenntnisse

Tools

MEDDPICC-Framework

Job description

Kurzinfo

Wir sind FAST LTA , Innovations- und Marktführer für hochsichere, unveränderbare Speicherlösungen mit Sitz in München, also Made in Germany. Unsere Produkte schützen geschäftskritische Daten vor Manipulation, Cyberangriffen und Compliance-Risiken – bei Banken, Versicherungen und FinTechs, wo Datensouveränität, Auditsicherheit und regulatorische Anforderungen (BaFin, DORA, KWG, VAG) zunehmend im Vordergrund stehen.

Das sind deine Aufgaben:

• Du baust eigenständig ein Portfolio strategischer Accounts im Finance- & Insurance-Sektor (Banken, Versicherungen, FinTechs) deutschlandweit auf und entwickelst es weiter
• Du erstellst Account-Pläne, führst Whitespace-Analysen durch und erarbeitest ein systematisches Buying-Center-Mapping über alle relevanten Entscheider hinweg (CIO, IT-Leitung, CISO, Compliance/Revision, Einkauf, Fachbereich)
• Du steuerst den gesamten Sales Cycle mit MEDDPICC-Qualifizierung – von Discovery über Proof-of-Concept bis Vertragsabschluss
• Du positionierst FAST LTA-Lösungen entlang regulatorischer Treiber (BaFin, DORA, revisionssichere Archivierung, Datensouveränität) in enger Abstimmung mit Presales
• Du arbeitest eng mit Reseller- und Systemhauspartnern gemäß FAST LTA Channel-Modell sowie mit Marketing bei zielgruppenspezifischer Demand Generation zusammen
• Du pflegst Pipeline und Forecast im CRM (Dynamics), reportest regelmäßig an den CRO und beobachtest Markt- und Wettbewerbsentwicklungen im Finance/Insurance-Umfeld

Das bringst du mit:

• Du bringst mehrjährige Vertriebserfahrung (i. d. R. 3+ Jahre) im Bereich IT-Infrastruktur, Storage oder verwandten Lösungen mit, idealerweise mit Bezug zum Finanzsektor
• Du hast Erfahrung im Enterprise-Vertrieb mit mehrstufigen Entscheidungsprozessen und längeren Sales Cycles
• Du gehst sicher mit MEDDPICC oder vergleichbaren Qualifizierungs-Frameworks um
• Ein Grundverständnis regulatorischer Rahmenbedingungen im Finance/Insurance-Umfeld (BaFin, DORA, KWG/VAG) ist von Vorteil, aber keine Voraussetzung
• Erfahrung im indirekten Vertrieb über Reseller/Systemhäuser ist von Vorteil
• Du verfügst über verhandlungssichere Deutschkenntnisse, gute Englischkenntnisse sowie Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands je nach Kundenbedarf

Das bieten wir:

• Attraktives Gehalt + betriebliche Altersvorsorge mit 30 % Arbeitgeberzuschuss (ETF-basiert)
• Flexibles Arbeiten – bis zu 2 Tage Home-Office nach der Einarbeitung
• Echtes Team – kurze Wege, wertschätzende Kultur, regelmäßige Events (Wiesn, Weihnachtsfeier, Afterwork)
• EGYM Wellpass – Yoga & Lauftraining im Park mit externem Coach
• JobRad + kostenlose Parkplätze
• Familienfreundlich – Zuschüsse zu Geburt und Kinderbetreuung
• Frisches Obst und Getränke im Büro

Wir setzen auf Chancengleichheit und freuen uns über Bewerbungen von Menschen aller Geschlechter.