European Enterprise SaaS Growth Hunter – Supply Chain

Licorne Society; Paris (TX); On-site; EUR 140,000 - 190,000; Full time

Job summary

Licorne Society recherche un Business Development Director / Enterprise Account Executive SaaS Supply Chain & Logistique pour l'Europe. Vous ouvrirez et développerez des comptes stratégiques auprès des grands groupes européens, en collaboration avec les équipes Produit et Opérations.

Vous piloterez des cycles de vente complexes, répondrez à des appels d'offres et bâtirez un réseau solide dans l'écosystème Logistique & Transport.

Qualifications

• 7 à 15 ans d'expérience commerciale B2B
• Expérience probante dans la vente de solutions Software / SaaS Enterprise
• Maîtrise des cycles de vente complexes et longs auprès d'interlocuteurs de haut niveau (C-Level)
• Connaissance ou forte affinité avec Supply Chain Software ou Transport / Logistique
• Anglais professionnel courant impératif
• Esprit entrepreneurial et forte autonomie
• Aisance relationnelle avec dirigeants et équipes opérationnelles
• Curiosité technique et capacité à comprendre des processus métiers complexes

Responsibilities

• Ouvrir et développer de nouveaux comptes stratégiques à l'échelle européenne.
• Conduire la chasse et le closing des ventes SaaS Enterprise.
• Piloter les cycles de vente longs et complexes jusqu'à la signature.
• Répondre à des appels d'offres (RFI/RFP) et négocier des accords d'envergure.
• Structurer le CRM, le pipeline et les méthodologies commerciales de l'entreprise.
• Établir et maintenir un réseau solide dans l'écosystème Logistique & Transport européen.

Skills

Anglais professionnel courant

Job description

Licorne Society recherche un Business Development Director / Enterprise Account Executive SaaS Supply Chain & Logistique pour l'Europe. Vous ouvrirez et développerez des comptes stratégiques auprès des grands groupes européens, en collaboration avec les équipes Produit et Opérations.

Vous piloterez des cycles de vente complexes, répondrez à des appels d'offres et bâtirez un réseau solide dans l'écosystème Logistique & Transport.