Ejecutivo Comercial y Vendedor Técnico

PeopleGo; United States; Hybrid; USD 55,000 - 95,000; Full time

Job summary

People Go está en búsqueda de un Ejecutivo Comercial Técnico para desempeñarse en la comuna de Pudahuel y en terreno. Se requiere experiencia en ventas consultivas B2B, manejo de CRM y habilidades de negociación y cierre.

Contrato directo, jornada mixta (dos días presenciales y el resto teletrabajo o en terreno), mobilización propia y enfoque en retención y crecimiento de la cartera de clientes. Se valorará experiencia en higiene profesional y productos químicos.

Qualifications

• 3–5 años de experiencia en ventas consultivas B2B
• Experiencia gestionando oportunidades mediante CRM
• Movilización propia y disponibilidad para trabajo en terreno
• Excelentes habilidades comerciales, de negociación y cierre
• Perfil proactivo, ordenado y orientado a resultados
• Deseable experiencia en higiene profesional, productos químicos, food service, facilities o industrias relacionadas

Responsibilities

• Generar y desarrollar oportunidades comerciales mediante prospección y leads de marketing
• Gestionar reuniones con prospectos y clientes
• Participar en levantamiento, diagnóstico y demostraciones en terreno
• Gestionar oportunidades dentro del CRM y avanzar cada etapa del embudo
• Elaborar propuestas y liderar negociaciones hasta el cierre
• Mantener y fidelizar la cartera de clientes asignada
• Identificar oportunidades de crecimiento y venta cruzada dentro de cuentas existentes
• Coordinarse con áreas internas para implementación y satisfacción del cliente
• Cumplir objetivos de venta nueva, retención y crecimiento de facturación

Skills

Ventas B2B

CRM

Negociación

Cierre de ventas

Education

Formación comercial/alimentos/química/ingeniería

Job description

Descripción del cargo

Somos People Go, empresa al Servicio de las Personas, siempre comprometidos con la Diversidad & Inclusión en sus infinitas formas, personalidades, culturas, etnias, origen, identidad, religión, edad, gustos y capacidades.

Importante empresa dedicada a la fabricación, comercialización y distribución de productos químicos para higiene profesional está en búsqueda de Ejecutivo Comercial Técnico para desempeñarse en la comuna de Pudahuel y en terreno.

Principales funciones

• Generar y desarrollar oportunidades comerciales mediante prospectos propios y herramientas de generación de demanda de la compañía.
• Gestionar reuniones comerciales con prospectos y clientes.
• Participar en reuniones de levantamiento, diagnóstico y demostraciones en terreno.
• Gestionar oportunidades dentro del CRM y avanzar activamente cada etapa del embudo comercial.
• Elaborar propuestas comerciales y liderar procesos de negociación hasta el cierre de negocios.
• Mantener y fidelizar la cartera de clientes asignada.
• Identificar oportunidades de crecimiento, expansión y venta cruzada dentro de las cuentas existentes.
• Coordinarse con áreas internas para asegurar una adecuada implementación y satisfacción de los clientes.
• Cumplir objetivos de venta nueva, retención y crecimiento de cartera.

Requisitos

• Entre 3 a 5 años de experiencia en ventas consultivas B2B.
• Experiencia gestionando oportunidades comerciales mediante CRM.
• Deseable formación profesional relacionada con áreas comerciales, alimentos, química, ingeniería o similares.
• Movilización propia y disponibilidad para trabajo en terreno.
• (Excluyente) Excelentes habilidades comerciales, de negociación y cierre.
• Perfil proactivo, ordenado y orientado a resultados.
• Deseable experiencia o conocimientos en higiene profesional, productos químicos, food service, facilities o industrias relacionadas.

Condiciones laborales

• Contrato directo con empresa mandante: Plazos fijos y posteriormente indefinido según desempeño.
• Lugar de trabajo: Pudahuel.
• Horario: Lunes a viernes bajo modalidad Art. 22.
• Jornada: Mixta (Dos días presenciales y el resto teletrabajo o en terreno según necesidad).

Tareas principales del cargo

• Generar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales mediante prospección propia y leads de marketing.
• Gestionar reuniones de diagnóstico, levantamiento de necesidades y demostraciones técnicas en terreno.
• Administrar el pipeline de ventas en el CRM, asegurando el avance correcto de cada etapa del embudo.
• Elaborar propuestas comerciales personalizadas y liderar negociaciones hasta el cierre del negocio.
• Mantener y fidelizar la cartera de clientes asignada, garantizando altos niveles de satisfacción.
• Identificar oportunidades de crecimiento, upselling y venta cruzada dentro de cuentas existentes.
• Coordinarse con equipos internos (logística, técnico) para asegurar la correcta implementación de soluciones.
• Cumplir objetivos mensuales/trimestrales de venta nueva, retención y crecimiento de facturación.