Directrice / Directeur de comptes, marché intermédiaire

OpenKrill; United States; Hybride; USD 90 000 - 150 000; Plein temps

Résumé du poste

MaintainX, a leading mobile-first work execution platform, seeks a Canada/US-based Account Executive to own a defined market. You will handle end-to-end sales from prospecting to signature, targeting mid-market companies (250–5,000 employees).

You will drive new logos, build your own pipeline, deliver discovery calls and product demonstrations, forecast monthly and quarterly with precision, and stay organized as you manage multiple opportunities.

Qualifications

• Experience in B2B sales with a proven closing track record.
• 3+ years in full-cycle sales and closing roles.
• Ability to articulate metrics and data to drive decisions.
• Willingness to prospect and contribute to your own pipeline.
• Ability to run discovery calls and product demonstrations.

Responsabilités

• Sell new logos and consistently hit monthly, quarterly, and annual targets.
• Prospect and contribute to the sales pipeline through outbound efforts.
• Lead discovery calls, product demonstrations, and closing calls.
• Forecast monthly and quarterly with +/-15% accuracy.
• Manage multiple tasks and opportunities while staying organized.
• Leverage Salesforce, Outreach, and other sales systems effectively.
• Demonstrate leadership and a startup mindset to drive growth.

Connaissances

B2B sales

Closing

Prospecting

Discovery calls

Product demos

Multitasking

Communication

Attention to detail

Startup mindset

Outils

Salesforce

Outreach

Salesloft

DiscoverOrg

Description du poste

MaintainX is a leading mobile-first work execution platform for industrial and frontline teams. More than 13,000 customers, including Duracell, McDonald's, Shell, DHL and Volvo, use MaintainX to cut unplanned downtime and run better operations, across 13.9 million managed assets and 79.5 million completed work orders.

In August 2026 MaintainX became part of Autodesk, joining Autodesk Operations Solutions https://adsknews.autodesk.com/en/views/inside-autodesk-operations-solutions/, the organization unifying Autodesk's operations platform alongside Tandem, FlexSim and Fusion Operations. Autodesk's strategy is to converge design, make and operate into one continuous lifecycle: design an asset, build it, run it, then feed what you learn running it back into the next design. Autodesk had design and make. Operate is the phase that tells you what actually happened, and it is ours.

Nous sommes actuellement à la recherche d'un.e chargé.e de compte basé au Canada ou aux États-Unis, avec nos principaux centres à Montréal.

Ce rôle est unique et différent de presque tout ce qui est actuellement disponible sur le marché, car vous aurez la pleine propriété et la responsabilité d'un marché défini chez MaintainX. Bien que vous disposiez de nombreuses ressources pour assurer votre succès, vous serez entièrement impliqué dans le cycle complet : de la prospection à la signature, en passant par la découverte et la démonstration. Le rôle du marché intermédiaire couvre les entreprises de 250 à 5 000 employés, il est donc essentiel que vous soyez en mesure de gérer des cycles d'affaires plus longs et complexes tout en concluant des affaires plus transactionnelles au fur et à mesure qu'elles se présentent.

Il s'agit d'un poste qui fait la différence, qui a du sens et qui comporte de grandes responsabilités. Nous attendons du candidat qu'il sorte des sentiers battus, qu'il s'épanouisse sous la pression et qu'il se concentre sur la réalisation des objectifs chaque mois.

Ce que vous ferez:

• - Vente de nouveaux logos - Votre principale responsabilité consistera à conclure de nouveaux comptes et à atteindre régulièrement les objectifs mensuels, trimestriels et annuels.
• - Prospection - Bien que d'autres sources (telles que le marketing et l'équipe BDR) vous fournissent un nombre important de prospects, notre plan exige que vous contribuiez au pipeline par vos propres efforts de prospection sortante.
• - Présentation - Vous serez responsable des présentations, telles que les appels de découverte, les démonstrations de produits de haut niveau et les appels de clôture.
• - Prévisions - Vous devrez prévoir avec précision les ventes mensuelles et trimestrielles avec une marge d'erreur de +/- 15%.
• - Organisation - Vous devrez gérer plusieurs tâches simultanément : nouveaux prospects, démonstrations, propositions, suivis, etc. Il est impératif que vous restiez organisé et que rien ne vous échappe.
• - Systèmes - Nous sommes une entreprise technologique et nous vous fournissons donc une technologie de pointe pour faire votre travail. Vous deviendrez un maître de l'utilisation de systèmes tels que Salesforce, Outreach et autres.
• - Leadership - Il est important de comprendre et de se passionner pour notre secteur. Nous attendons de vous que vous appreniez à chaque occasion.
• - Mentalité de start-up - Vous devrez adopter la mentalité d'entrepreneur et de travailleur acharné qui consiste à construire quelque chose de nouveau.

À propos de vous:

• - Expérience de la vente B2B.
• - Plus de 3 ans d'expérience dans la vente totale dans un rôle de clôture.
• - Réussite documentée en tant que \"closer\". Capacité à articuler des métriques et des données.
• - Volonté de prospecter et de contribuer à votre propre pipeline. Tout ce qu'il faut.
• - Expérience dans la conduite de vos propres appels de découverte et démonstrations de produits.
• - Vous êtes à l'aise avec les mouvements rapides, les tâches multiples et l'énergie.
• - Excellente capacité de communication orale et écrite.
• - Vous avez le sens du détail et de l'organisation.
• - Traits de personnalité : positif, passionné, créatif, intelligent, caractère bien trempé.

Une attention particulière est accordée aux candidats présentant les caractéristiques suivantes:

• - Expérience avec les technologies de vente modernes : Salesforce, Salesloft, DiscoverOrg, etc.
• - Expérience avec des startups et des organisations entrepreneuriales.
• - Expérience de travail avec un logiciel de GMAO ou d'exploitation d'installations.
• - Réussite avérée dans le travail à distance.

Our mission is to keep the physical world running. Factories, fleets, hospitals and campuses stay up because the people who maintain them have tools worth using. That is what we build.

Compensation and benefits. Base pay is one part of the package. Depending on the role, compensation may also include commission, a annual bonus and equity. Benefits differ by country. For roles in the United States, Autodesk’s benefits are described at benefits.autodesk.com http://benefits.autodesk.com. For roles in Canada and other countries, the plan differs on health coverage, retirement and leave, and your recruiter will walk you through it.

Belonging. We take pride in a culture where everyone can thrive. More at autodesk.com/company/global-belonging http://autodesk.com/company/global-belonging. More on where this is going: Autodesk CEO Andrew Anagnost on building the future of connected operations, and AOS SVP Stephen Hooper on welcoming MaintainX to Autodesk.