Sales Manager (R7702)

Wellhub; United States; Remote; USD 35,000 - 63,000; Full time

Job summary

Wellhub, através da plataforma Wellz, busca Executiva de Vendas para clientes no Brasil, conduzindo ciclos complexos B2B para contas corporativas de grande porte. A função exige visão consultiva, autonomia e foco em resultados, conectando o valor da solução aos desafios dos clientes.

Você prospecta ativamente, negocia com decisores de RH, benefícios e C‑level, elabora propostas técnico‑comerciais e cria casos de ROI para apoiar decisões de compra, contribuindo para previsibilidade de receita e

Qualifications

• Graduação em Administração, Marketing, Economia, Comunicação, Psicologia, RH, Gestão em Saúde, Direito ou área relacionada.
• Experiência em vendas estratégicas ou enterprise com ciclos B2B complexos.
• Conhecimento de métricas de saúde corporativa e ROI.
• Domínio de metodologias de vendas B2B como MEDDIC, BANT, SPIN, Challenger.

Responsibilities

• Conduzir ciclo completo de vendas B2B para contas corporativas complexas, da prospecção ao fechamento.
• Desenvolver estratégias de prospecção ativa e inbound para grandes empresas, mantendo pipeline saudável.
• Construir relacionamentos com decisores e influenciadores, incluindo RH, benefícios e C‑level.
• Conduzir reuniões consultivas para identificar desafios organizacionais e custos com saúde.
• Elaborar propostas técnicas e comerciais conectando dados de saúde mental aos impactos financeiros.
• Desenvolver casos de negócio e ROI para suportar decisões de compra.
• Colaborar com equipes internas para identificar cross-sell e compartilhar intelligence.
• Atualizar CRM com contas, contatos e fases de negociação para previsões confiáveis.

Skills

Vendas estratégicas

Enterprise sales

MEDDIC

BANT

SPIN Selling

Challenger Sale

CRM Salesforce

CRM Pipedrive

Análise de ROI

Education

Graduação em Administração

Graduação em Marketing

Graduação em Economia

Graduação em Comunicação

Graduação em Psicologia

Graduação em RH

Gestão em Saúde

Direito

Tools

Salesforce

Pipedrive

IA para vendas

Ferramentas de BI

Job description

Estamos em busca de uma pessoa Executiva de Vendas para Clientes para integrar o time Wellz no Brasil. Você será responsável por impulsionar a expansão de mercado e o crescimento de receita da plataforma, conduzindo de forma independente ciclos de venda B2B complexos para empresas de grande porte.

A Wellz é a plataforma corporativa de saúde mental da Wellhub. Ela combina tecnologia e expertise humana para oferecer jornadas personalizadas, com terapia on-line, sessões em grupo, conteúdos interativos e suporte especializado por chat 24 horas por dia. A plataforma também oferece dados e painéis estratégicos para ajudar equipes de RH a acompanhar o bem-estar, o engajamento e o retorno sobre o investimento.

Responsabilidades

• Conduzir o ciclo completo de vendas B2B para contas corporativas complexas, da prospecção à negociação e ao fechamento.
• Desenvolver estratégias de prospecção ativa e inbound para empresas de grande porte, mantendo um pipeline saudável.
• Construir relacionamentos com pessoas decisoras e influenciadoras, incluindo lideranças de RH, benefícios e C-level.
• Conduzir reuniões consultivas para identificar desafios organizacionais, como absenteísmo, rotatividade e custos com saúde.
• Elaborar propostas técnico-comerciais personalizadas, conectando dados de saúde mental aos desafios financeiros e operacionais de cada cliente.
• Desenvolver casos de negócio e análises de retorno sobre o investimento para apoiar as decisões de compra.
• Colaborar com as equipes de BDR, vendas e sucesso do cliente para identificar oportunidades de venda cruzada e compartilhar inteligência de mercado.
• Manter atualizados no CRM os dados de contas, contatos e etapas de negociação, contribuindo para previsões comerciais confiáveis.
• Promover uma cultura de bem-estar, cuidando de si e apoiando um ambiente em que as pessoas se sintam à vontade para priorizar o equilíbrio e tirar folgas.

Requisitos obrigatórios

• Experiência em vendas estratégicas ou enterprise, ou em funções B2B com responsabilidade por geração de receita, e histórico comprovado em ciclos de venda complexos.
• Graduação em Administração, Marketing, Economia, Comunicação, Psicologia, Recursos Humanos, Gestão em Saúde, Direito ou área relacionada.
• Domínio de metodologias de vendas B2B complexas, como MEDDIC, BANT, SPIN Selling ou Challenger Sale.
• Conhecimento de métricas de saúde corporativa e modelagem de retorno sobre o investimento, incluindo sinistralidade, absenteísmo, rotatividade e esgotamento profissional.
• Conhecimento de saúde mental no ambiente de trabalho e conformidade regulatória.
• Proficiência em ferramentas de CRM, como Salesforce e Pipedrive, prospecção executiva e otimização de processos comerciais com ferramentas de inteligência artificial.
• Inglês fluente e fortes habilidades de comunicação.

Diferenciais

• Experiência nos setores de bem-estar corporativo ou SaaS.
• Experiência em elaboração de propostas comerciais personalizadas, casos de negócio e análises de retorno sobre o investimento.
• Familiaridade com ferramentas de inteligência artificial aplicadas a processos comerciais, como Claude, Gemini ou soluções de IA para vendas.

O que esperamos

Buscamos uma pessoa com autonomia para conduzir negociações complexas, visão consultiva e capacidade de conectar os desafios dos clientes ao valor da solução. Você também contribui para a previsibilidade de receita e para a colaboração entre equipes, com organização e foco em resultados.

Sabemos que cada pessoa se candidata de uma forma diferente e incentivamos você a se inscrever mesmo que não corresponda a todos os requisitos. Para esta posição, experiência prévia em vendas estratégicas ou enterprise e inglês fluente são requisitos obrigatórios.