Channel Leader Online DACH (All genders)

Philips; United States; Hybrid; USD 137,000 - 146,000; Full time

Benefits offered by this job

Jahresurlaub 30 Tage

Deutschlandticket Subvention

Pensionskasse

Philips University

Bezahlte Partnerzeit

Philips MyShop

Kultur: Du-Kultur & Benefits

Job summary

Philips sucht eine/n Channel Leader Online DACH zur Ausrichtung des Kanals und zur operativen Kundenbeziehung mit ausgewählten Accounts in Deutschland, Österreich und der Schweiz. Sie entwickeln Kanal- und Kundenstrategien, steuern Online-Partner und führen ein kleines Team zu profitablen Wachstumszielen.

Sie bauen langfristige Beziehungen zu wichtigen Kunden und Entscheidungsträgern auf, arbeiten eng mit Marketing-Teams zusammen und definieren JBPs mit Handelspartnern, um Sell-out und

Qualifications

• Masterabschluss in BWL oder vergleichbare Fachrichtung.
• Mehrjährige kommerzielle Erfahrung im strategischen Sales, Channel Management oder KAM.
• Führungserfahrung mit Teams von 2–3 Mitarbeitenden.
• Fundierte Kenntnisse des Online-Kanals, E-Commerce und Prozessmanagement.
• Fähigkeit, Marktdynamiken in Geschäftschancen umzusetzen.
• Erfahrung im Category-based Selling und Kategoriewachstum.
• Starke Kundenstrategien und Beziehungspflege auf verschiedenen Ebenen.
• Ausgeprägte analytische und betriebswirtschaftliche Fähigkeiten, P&L-Management.
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.

Responsibilities

• Führen eines 2–3-köpfigen Teams und Förderung einer Ownership-Kultur.
• Entwickeln klarer Kanalstrategien, Zielbilder und taktischer Pläne für das Personal-Health-Geschäft.
• Steuern von Online-Kanal-Aktivitäten und Key Accounts in DACH.
• Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen bis C-Level, Repräsentation von Philips.
• Definition von JBPs mit Handelspartnern und Umsetzung von Sell-out-Plänen.
• Zusammenarbeit mit Shopper Marketing, Consumer Marketing und Retail Media.

Skills

Channel management

Team leadership

Sales leadership

Online channel know-how

P&L management

Market insights

German language

English language

Education

Masterabschluss in BWL oder vergleichbare Fachrichtung

Job description

Channel Leader Online DACH (All genders)

Job Description

Als Channel Leader Online DACH bist du verantwortlich für die Ausrichtung des Kanals sowie die operative Kundenbeziehung mit ausgewählten Accounts in der Zone. Du entwickelst die Kanal- und Kundenstrategie weiter, steuerst strategisch wichtige Online-Partner und führst dein Team mit dem Ziel, profitables und nachhaltiges Wachstum zu realisieren.

Dein Job

• Du führst die Schlüssel-Kunden im Online Kanal in Deutschland, Österreich und der Schweiz
• Du führst und entwickelst ein Team von 2–3 Mitarbeitenden und förderst eine starke Performance- und Ownership-Kultur.
• Du entwickelst klare, ambitionierte und umsetzbare Kanalstrategien, Zielbilder und taktische Pläne für das Personal-Health-Geschäft.
• Du entwickelst das bestehende Geschäft mit unseren strategischen Kunden weiter und identifizierst neue Wachstumspotenziale auf Basis von Markt-, Konsumenten- und Shopper-Insights.
• Du definierst Account-Strategien und Verkaufspläne und entwickelst gemeinsam mit unseren wichtigsten Handelspartnern wirkungsvolle Joint Business Plans (JBPs).
• Du stellst sicher, dass die vereinbarten Pläne Sell-out, profitables Wachstum und nachhaltigen Markterfolg unterstützen.
• Du baust langfristige Beziehungen zu wichtigen Kunden und Entscheidungsträgern auf, einschließlich Executive- und C-Level, und repräsentierst Philips gegenüber unseren strategischen Partnern.
• Du arbeitest eng mit Shopper Marketing, Consumer Marketing und (Retail) Media zusammen, um wirkungsvolle Aktivierungs- und POS-Pläne umzusetzen.
• Du steuerst die Account Performance und stellst die konsequente Umsetzung kommerzieller Rahmenwerke sowie Distributions- und Promotionspläne sicher.
• Du entwickelst die Fähigkeiten deines Teams kontinuierlich weiter und unterstützt deine Mitarbeitenden durch Coaching und individuelle Förderung.

Folgendes solltest Du mitbringen:

• Einen Master- oder Diplomabschluss, idealerweise in BWL oder einer vergleichbaren Fachrichtung
• Mehrjährige kommerzielle Erfahrung im strategischen Sales, Channel Management oder Key Account Management
• Nachgewiesene Führungserfahrung und die Fähigkeit, erfolgreiche Teams aufzubauen, weiterzuentwickeln und zu führen
• Fundierte Kenntnisse des Online-Kanals und E-Commerce sowie Erfahrung im Projekt- und Prozessmanagement
• Die Fähigkeit, Marktdynamiken zu erkennen und in konkrete Geschäftschancen und Wachstumsinitiativen zu übersetzen
• Erfahrung im Category-based Selling sowie in der aktiven Steuerung von Kategoriewachstum
• Die Fähigkeit, Kundenstrategien zu verstehen, nachhaltige Beziehungen auf unterschiedlichen Entscheidungsebenen aufzubauen und neue Kundenzugänge zu erschließen
• Ausgeprägte analytische und betriebswirtschaftliche Fähigkeiten sowie Erfahrung im P&L Management
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
• Erfahrung im Marketing, Shopper Marketing oder Revenue Growth Management ist ein Plus

Bitte reiche deine Bewerbung in englischer Sprache ein.

Wer Verantwortung übernimmt, sollte fair und transparent vergütet werden. Das jährliche Grundentgelt für diese Position liegt zwischen 123,140 € und 130,356 €. Die konkrete Höhe deines Gehalts innerhalb dieser Spanne legen wir anhand objektiver Faktoren fest, wie beispielsweise der für die Position erforderlichen Fähigkeiten, deiner einschlägigen Erfahrung sowie der Verantwortung, die Du in dieser Rolle übernehmen wirst. Dabei berücksichtigen wir außerdem die interne Gleichbehandlung und die lokalen Marktbedingungen.

Für diese Position besteht Anspruch auf eine variable Vergütung in Form eines Short Term Incentive, dessen Höhe an individuelle Leistung und Unternehmensergebnisse gekoppelt ist. Das gesamte Vergütungskonzept erläutern wir Dir gerne im Rahmen des Bewerbungsprozesses, damit Du eine klare und fundierte Entscheidung treffen kannst.

Philips Benefits für Dich:

• Jahresurlaub: 30 Tage
• Mobilität: Subventioniertes Deutschlandticket, Leasing Möglichkeiten für den privaten Gebrauch (Fahrräder, Autos, Smartphones, ...)
• Philips University & Philips in Balance: Diverse Angebote im Bereich Gesundheit sowie fachlicher und Persönlichkeitsentwicklung
• Philips Pensionskasse: Arbeitgeberfinanzierte Altersvorsorge
• Bezahlte Partnerzeit: 2 Wochen bezahlte Zeit für Partner:innen im Zusammenhang mit der Geburt eines Kindes
• Philips MyShop: Vergünstigte Philips Produkte
• Kultur: Duz-Kultur, ein bezahlter Tag für ehrenamtliche Tätigkeit, diverse Team-/Kulturaktionen (zu Nachhaltigkeit, Vielfalt, ...), etc.

Wie wir zusammenarbeiten

Wir glauben, dass wir bessere Ergebnisse erzielen, wenn wir zusammen statt getrennt arbeiten. Für unsere Office-Teams bedeutet dies, mindestens 3 Tage die Woche im Büro zu verbringen.

Über Philips

Als Unternehmen für Gesundheitstechnologie steht für Philips das Wohl aller an erster Stelle. Jeder Mensch, wo auch immer auf unserem Planeten, verdient eine erstklassige Gesundheitsversorgung. Die Gewährleistung von Patientensicherheit und Qualität ist oberste Priorität in unserer täglichen Arbeit. Daran glauben wir und dafür stehen wir morgens auf. Mach auch du den Job deines Lebens, um das Leben anderer zu verbessern.

• Mehr über unser Business (https://www.philips.com/a-w/about.html) erfährst du hier .
• Entdecke unsere reiche und bewegte Geschichte (https://www.philips.com/a-w/about/our-history.html) .
• Erfahre mehr über unsere Vision (https://www.philips.com/a-w/about/environmental-social-governance/our-purpose).

Wir bei Philips fördern Chancengleichheit. Alle qualifizierten Kandidat:innen werden unabhängig von Hautfarbe, Religion, Alter, Geschlecht, sexueller Orientierung, nationaler Herkunft, Glaube, Staatsbürgerschaft, Behinderung oder Familienstand gleichermaßen in unserem Auswahlprozess berücksichtigt. Über unser Engagement für Diversität und Inklusion erfährst du hier .

Weitere Informationen findest du in unserer Inclusion and Diversity Policy . Möchtest du mehr über unser Commitment zu den Menschrechten erfahren dann empfehlen wir dir diesen Bericht .

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