Strategic Account Manager

Philips; United States; Remote; USD 92,000 - 111,000; Full time

Benefits offered by this job

Jahresurlaub 30 Tage

Deutschlandticket Subvention

Fahrrad- bzw. Autoleasing

Weiterbildung/Balance (Philips Uni &In

Pensionskasse

Partnerzeit 2 Wochen

Philips MyShop

Firmenwagen

Job summary

Philips sucht einen Strategic Account Manager (all genders) für Baden Württemberg, deutschlandweit Home Based. Sie verantworten den Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen, steuern den Vertriebsprozess und orchestrieren das Team inkl.

Sales Back-Office entlang des Sales-Prozesses. Sie bringen fundierte Vertriebsfähigkeiten, Branchenkenntnisse in Medizintechnik/IT und exzellente Deutsch-/Englischkenntnisse mit.

Qualifications

• Abgeschlossenes Studium in BWL/VWL/Wirtschaftsingenieurwesen/Wirtschaftsinformatik/Gesundheitsökonomie oder äquivalent.
• Nachgewiesene Vertriebsfähigkeiten beim Identifizieren, Managen und Abschliessen von Geschäften.
• Erfahrung in der Medizintechnik- oder medizinischen IT-Branche sowie im modalitätsübergreifenden Vertrieb.

Responsibilities

• Verantwortung für das HealthSystems Portfolio, einschließlich Equipment, Customer Service, Lösungen und Langzeitpartnerschaften.
• Aufbau und Festigung der Kundenbeziehungen unter Einbeziehung relevanter Stakeholder.
• Geschäftsentwicklung vom Identifizieren von Opportunities bis Umsatzrealisierung beim definierten Kundenstamm.
• Erstellung, Abstimmung, Umsetzung und Pflege des Key Account Plans.
• Korrekte Darstellung des Funnels im CRM (SFDC) und strategische Preis-/Verhandlungsführung.
• Übergreifende Koordination der Vertriebsaktivitäten (intern/extern) und Implementierung der Lösung.

Skills

Vertriebsfähigkeiten

Deutschkenntnisse

Englischkenntnisse

Koordination von Stakeholdern

Education

Betriebswirtschaftslehre / VWL / Wirtschaftsingenieurwesen / Wirtschaftsinformatik / Gesundheitsökonomie

Tools

SFDC (Salesforce)

Microsoft Office

Job description

Strategic Account Manager (all genders) Baden Württemberg

Location: Germany - Home Based

Time Type: Full time

Job Description

Job Title

Strategic Account Manager (all genders) Baden Württemberg

Job Description

In dieser Position hast du die Möglichkeit einen definierten Kundenstamm strategisch zu entwickeln, den multimodalen und lösungsorientierten Verkauf von Equipment und Customer Service voranzutreiben und letztlich das Vertriebsteam inklusive der Vertriebsunterstützung (z.B. Sales Back-Office) entlang des Vertriebsprozesses zu orchestrieren/ zu steuern.

Dein Job: Du trägst die Verantwortung für:

• Das gesamte HealthSystems Portfolio, das Equipment/Produkte, Customer Service, Lösungen und langfristige Partnerschaften (LSPs) umfasst, und die Repräsentation der Vision von Philips beim Kunden
• Den Aufbau und die Festigung der Kundenbeziehung unter Einbeziehung der anderen Rollen/Funktionen (regelmäßige Kundeninteraktion)
• Das Geschäft von der Identifizierung der Opportunity bis zur Realisierung des Umsatzes bei einem definierten Kundenstamm
• Die Erstellung, Abstimmung, Umsetzung und Pflege des Key Account Plans
• Die korrekte Darstellung des Funnels im Customer-Relationship-Management Tool (SFDC)
• Die Festlegung und Abstimmung der Strategie bei der Konfiguration und Preisgestaltung sowie die Führung der Verhandlung gegenüber dem Kunden
• Die übergreifende Koordination der Aktivitäten im Vertriebsprozess (intern/extern) und Unterstützung bei der Implementierung der Lösung

Darüber hinaus bist du verantwortlich für:

• Order Intake (Auftragseingang) & Sales (Umsatz) von Equipment/Produkten und Customer Service
• Order Intake (Auftragseingang) & Sales (Umsatz) von Lösungen & langfristigen Partnerschaften (LSPs)
• Datenqualität in SFDC & Forecast Accuracy
• Kundenzufriedenheit (NPS) – Rücklaufquote & Ergebnis
• Share of Wallet (SoW)
• Preisrealisierung für Equipment/Produkte und Customer Service

Folgendes solltest du mitbringen

• Ein abgeschlossenenes Studium im Bereich Betriebswirtschaftslehre, Volkswirtschaftslehre, Wirtschaftsingenieurwesen, Wirtschaftsinformatik, Gesundheitsökonomie, o.ä.
• Nachgewiesene Vertriebsfähigkeiten bei der Identifikation, das Management und dem Abschluss von Geschäften
• Erfahrung in der Medizintechnik- oder Medizinische IT-Branche
• Erfahrung im modalitätsübergreifenden und lösungsorientierten Vertrieb
• Tiefes Wissen über das Gesundheitssystem mit Schwerpunkt auf den stationären Sektor, aktuelle Gesetze und die lokale Politik
• Fähigkeit zur Zusammenarbeit mit und Koordination von mehreren Interessengruppen (auf Seiten von Philips sowie auf Seiten des Kunden)
• Fähigkeit, zu motivieren und zu delegieren
• Sehr gute konzeptionelle Fähigkeiten und strategisches Denken
• Kundenorientiertes, empathisches Handeln mit hohem Grad an Selbstorganisation und Problemlösungsfähigkeiten
• Übernahme persönlicher Verantwortung für die Erzielung von (Team-)Ergebnissen und Förderung von Vielfalt
• Ausgezeichnete verbale und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten, aktives Zuhören sowie ausgeprägte Überzeugungskraft
• Sicherer Umgang in der Nutzung von Microsoft Office Anwendungen
• Abgeschlossenes Studium in den Bereichen Betriebswirtschaftslehre / Volkswirtschaftslehre / Wirtschaftsingenieurwesen / Wirtschaftsinformatik / Gesundheitsökonomie / o.ä.
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift

Wer Verantwortung übernimmt, sollte fair und transparent vergütet werden. Das jährliche Grundentgelt für diese Position liegt zwischen 82.033 € und 98,817 €. Die konkrete Höhe deines Gehalts innerhalb dieser Spanne legen wir anhand objektiver Faktoren fest, wie beispielsweise der für die Position erforderlichen Fähigkeiten, deiner einschlägigen Erfahrung sowie der Verantwortung, die Du in dieser Rolle übernehmen wirst. Dabei berücksichtigen wir außerdem die interne Gleichbehandlung und die lokalen Marktbedingungen.

Für diese Position besteht Anspruch auf eine variable Vergütung in Form eines Sales Incentive, dessen Höhe an das Erreichen festgelegter KPIs gekoppelt ist. Das gesamte Vergütungskonzept erläutern wir Dir gerne im Rahmen des Bewerbungsprozesses, damit Du eine klare und fundierte Entscheidung treffen kannst.

Philips Benefits für dich:

• AttraktiveaußertariflicheVergütung

• Jahresurlaub: 30 Tage

• Mobilität:Subventioniertes Deutschlandticket,Leasing Möglichkeiten für den privaten Gebrauch (Fahrräder, Autos, Smartphones, …)

• Philips University & Philips in Balance:Diverse Angebote im Bereich Gesundheit sowie fachlicher und Persönlichkeitsentwicklung

• Philips Pensionskasse:Arbeitgeberfinanzierte Altersvorsorge

• Bezahlte Partnerzeit: 2 Wochen bezahlte Zeit für Partner:innen im Zusammenhang mit der Geburt eines Kindes

• Philips MyShop:Vergünstigte Philips Produkte

• Kultur: Duz-Kultur, ein bezahlter Tag für ehrenamtliche Tätigkeit, diverse Team-/Kulturaktionen (zu Nachhaltigkeit, Vielfalt, …), etc.

• Firmenwagen mit Möglichkeit zur privaten Nutzung (1%-Versteuerung)

Über Philips

Als Unternehmen für Gesundheitstechnologie steht für Philips das Wohl aller an erster Stelle. Jeder Mensch, wo auch immer auf unserem Planeten, verdient eine erstklassige Gesundheitsversorgung.Die Gewährleistung von Patientensicherheit und Qualität ist oberste Priorität in unserer täglichen Arbeit.Daran glauben wir und dafür stehen wir morgens auf. Mach auch du den Job deines Lebens, um das Leben anderer zu verbessern.

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Wir bei Philips fördern Chancengleichheit. Alle qualifizierten Kandid:innen werden unabhängig von Hautfarbe, Religion, Alter, Geschlecht, sexueller Orientierung, nationaler Herkunft, Glaube, Staatsbürgerschaft, Behinderung oder Familienstand gleichermaßen in unserem Auswahlprozess berücksichtigt. Über unser Engagement für Diversität und Inklusion erfährst du hier.

Weitere Informationen findest du in unserer Inclusion and Diversity Policy. Möchtest du mehr über unser Commitment zu den Menschrechten erfahren dann empfehlen wir dir diesen Bericht.

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