Business Development & Sales Representative

Sostrabajo; San Juan (PR); On-site; USD 50,000 - 85,000; Full time

Job summary

Sostrabajo busca un profesional de Desarrollo de Negocios y Ventas para identificar oportunidades, abrir cuentas y ampliar la presencia de nuestras marcas en Puerto Rico. No es un vendedor tradicional: se enfoca en convertir relaciones en alianzas y ventas recurrentes.

El candidato debe mostrar visión empresarial, iniciativa y habilidades interpersonales, con autonomía para ejecutar planes y rendición de cuentas.

Qualifications

• Mentalidad empresarial, iniciativa y orientación a resultados.
• Capacidad de negociación y comunicación convincente.
• Autonomía para diseñar y ejecutar un plan de trabajo con rendición de cuentas.
• Experiencia deseable en desarrollo de negocios, ventas consultivas o cuentas clave.
• Conocimiento del mercado de Puerto Rico y movilidad para visitas.

Responsibilities

• Desarrollo de negocios y apertura de cuentas.
• Presentar propuestas de valor y gestionar relaciones con médicos, farmacias y otros canales.
• Desarrollar alianzas comerciales sostenibles y expandir cuentas existentes.
• Diseñar planes comerciales mensuales y trimestrales con objetivos medibles.
• Coordinar visitas, prospección, negociaciones y seguimiento; reportar avances.

Skills

Negociación

Desarrollo de negocios

Gestión de cuentas

Comunicación

Education

Titulación en negocios, mercadeo o ciencias de la salud

Job description

DESCRIPCIÓN DE PUESTO | RECLUTAMIENTO ESTRATÉGICO

Business Development & Sales Representative

Tiempo completo

1. Propósito de la posición

Buscamos profesional con visión empresarial, iniciativa, capacidad estratégica y habilidadesinterpersonales sobresalientes para identificar oportunidades comerciales, desarrollar relaciones y ampliar la presencia denuestras marcas en Puerto Rico. No buscamos un vendedor tradicional: buscamos un desarrollador de negocios capaz de transformar relacionesy oportunidades en alianzas sostenibles, cuentas activas y ventas recurrentes. La posición atiende médicos, clínicas, farmacias, gimnasios, tiendas de productos naturales (health food), compradores,cadenas y otros canales.

El posicionamiento se apoyará en calidad, diferenciación, formulaciones, identidad de marca yevidencia científica aplicable, sin realizar afirmaciones clínicas no sustentadas.

2. Filosofía comercial

La venta debe ser consecuencia de una estrategia bien ejecutada y una propuesta de valor clara. El profesional debeidentificar necesidades del comercio, presentar beneficios verificables, negociar con criterio y cultivar relaciones deconfianza; no depender de insistencia comercial ni de supervisión constante.

3. Responsabilidades principales

Desarrollo de negocios y apertura de cuentas

• Identificar y priorizar prospectos por territorio, canal y potencial de ventas.
• Contactar médicos, farmacias, gimnasios, health food stores, clínicas y compradores estratégicos.
• Abrir cuentas, negociar condiciones autorizadas y convertir oportunidades en primeras órdenes y recompras.
• Desarrollar alianzas comerciales sostenibles y expandir cuentas existentes.

Representación y posicionamiento

• Presentar propuestas de valor adaptadas a cada cliente y canal.
• Dominar el portafolio y comunicar información técnica y publicaciones científicas de forma precisa y responsable.
• Coordinar con equipos científicos, mercadeo y operaciones; identificar necesidades de material comercial.

Planificación y ejecución

• Diseñar y presentar planes comerciales mensuales y trimestrales con objetivos medibles.
• Organizar visitas, prospección, negociaciones y seguimiento mediante registros actualizados.
• Reportar avances, barreras, conversiones, resultados y oportunidades de mercado.

4. Perfil del candidato ideal

• Mentalidad empresarial, iniciativa, optimismo, disciplina y orientación a resultados.
• Inteligencia comercial, negociación, comunicación convincente y capacidad de crear confianza.
• Autonomía para diseñar y ejecutar un plan de trabajo con rendición de cuentas.
• Experiencia deseable en desarrollo de negocios, ventas consultivas, cuentas clave o representación comercial.
• Relaciones relevantes en sectores médico, farmacéutico, nutricional, deportivo o distribución: una ventaja, no unrequisito excluyente.
• Conocimiento del mercado de Puerto Rico, movilidad para visitas y manejo de herramientas digitales.
• Formación en negocios, mercadeo o ciencias de la salud deseable, pero no indispensable.

Se considerará tanto talento experimentado como talento emergente con iniciativa extraordinaria y potencialdemostrable; la evaluación no se basará en edad ni exclusivamente en años de experiencia.