Business Development Representative Grands Comptes - F / H

Epsor; Paris (TX); Híbrido; USD 39.000 - 44.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Salaire fixe 35–40K€

Variable 10K€

Primes intéressement 2K€ à 9K€

Plan épargne retraite

Carte Swile

Navigo 50%

Descripción de la vacante

Epsor recherche un Business Development Representative pour générer des rendez-vous qualifiés auprès des décideurs RH, Finance et C&B de grandes entreprises françaises et alimenter la croissance. Le poste est axé sur l'outbound avec un portefeuille cible de 400–450 comptes et un canal principal téléphonique.

Vous prospectez principalement par téléphone et email, qualifiez les opportunités et assurez un handoff fluide aux Account Executives.

Formación

• 2 à 3 ans d'expérience minimum en prospection B2B.
• Profil chasseur : à l'aise au téléphone et persévérant.
• Capacité d'écoute et qualification : poser les bonnes questions.
• Rigueur et organisation : gestion de 400+ comptes dans le CRM.
• Autonomie et esprit d'équipe.

Responsabilidades

• Générer des rendez-vous qualifiés auprès des décideurs RH, Finance et C&B de grandes entreprises.
• Prospecter principalement par téléphone et email.
• Qualifier chaque opportunité et assurer un handoff efficace.
• Planifier des rendez-vous pour les Account Executives.
• Contribuer à l'amélioration des taux de conversion.
• Participer aux rituels d'équipe et tester de nouvelles approches.

Conocimientos

Prospection B2B

Vente complexe

Appels téléphoniques

Qualification leads

Herramientas

CRM (HubSpot)

Descripción del empleo

En tant qu'entreprise à mission (certifiée B Corp), notre raison d'être chez Epsor est de guider les épargnants d'aujourd'hui dans l'intérêt de demain. Nous transformons l'épargne salariale et retraite en la rendant plus simple, plus transparente et plus responsable. Depuis 2017, nous mettons notre expertise au service de plus de 2 500 entreprises et accompagnons leurs salariés pour les aider à mieux comprendre, s'approprier et investir leur épargne salariale et retraite, avec plus de 3 milliards d'encours sous gestion.

Nous nous appuyons sur 3 piliers :

• une expérience épargnant fluide et pédagogique
• des placements performants et engagés
• un accompagnement complet pour dynamiser et animer le dispositif

Ainsi, nos clients de grandes entreprises nous choisissent pour cette démarche qui leur permet de valoriser l'épargne salariale et retraite comme un atout majeur de leur politique salariale. Notre approche innovante nous permet également de faire partie du top 10 des acteurs de l'épargne salariale et retraite en France.

Le contexte

Notre équipe BDR génère aujourd'hui 80% des opportunités commerciales d’Epsor.

L'équipe Sales Grands Comptes a grandi (6 Account Executives aujourd'hui) et nous recrutons un(e) Business Development Representative supplémentaire pour élargir le terrain de chasse et alimenter le pipe.

L'approche est 100% outbound et très ciblée : tu travailles un portefeuille de 400 à 450 comptes à fort potentiel, avec une logique de qualité plutôt que de volume. Le canal principal est le téléphone. Le cycle de vente est long et le sujet technique, et c'est ce qui rend le poste challengeant !

Ta mission

Générer des rendezvous qualifiés auprès des décideurs RH, Finance et C&B (Compensation & Benefits) de grandes entreprises françaises pour alimenter la croissance d'Epsor.

La cible :

• ETI et grandes entreprises, à partir de 1 000 salariés (cœur de cible : 5 000+)
• Tous secteurs, France entière
• Interlocuteurs clés : DRH, Directeur/trice Compensation & Benefits, DAF

Au quotidien

• Travailler ton portefeuille de comptes cibles : identifier les bons interlocuteurs, préparer ton approche, engager la conversation
• Prospecter principalement par téléphone et par mail
• Qualifier chaque opportunité avec rigueur : dispositifs en place, prestataire actuel, taille, encours projetés, timing
• Organiser des rendezvous qualifiés pour les Account Executives et assurer un handoff propre
• Alterner entre comptes chauds et prospection froide pour maintenir un pipe régulier et préparer ton futur terrain de chasse
• Participer aux rituels d'équipe : réécoute de calls, revues de stratégie de comptes, partage de bonnes pratiques
• Tester de nouvelles approches (séquences, outils IA, angles d'attaque) pour améliorer tes taux de conversion

Pourquoi nous rejoindre

• 80% des opportunités commerciales d'Epsor passent par les BDR : ton rôle est central dans la croissance de l'entreprise et ton impact est directement visible
• Des interlocuteurs de haut niveau : tu échanges avec des DRH, des DAF et des Directeurs C&B de grandes entreprises
• Un produit qui a du sens : chez Epsor, on croit que chaque salarié devrait comprendre et optimiser tout ce que son entreprise investit pour lui
• Une vente complexe et stimulante : cycles longs, multi-interlocuteurs, sujets stratégiques
• Une équipe soudée : entraide forte, sessions de réécoute de calls, revues de stratégie pour débloquer des comptes ensemble
• De la confiance et de l'autonomie : on te donne les moyens et la liberté de t'organiser pour atteindre tes objectifs

Nos attentes

• 2 à 3 ans d'expérience minimum en prospection B2B, idéalement en vente complexe avec des interlocuteurs de haut niveau
• Profil chasseur : tu es à l'aise au téléphone, tu sais persévérer et créer des opportunités même quand le besoin n'est pas exprimé
• Capacité d'écoute et de qualification : tu sais poser les bonnes questions et extraire les informations clés
• Rigueur et organisation : gérer 400+ comptes demande méthode et discipline dans l'utilisation du CRM
• Résilience et régularité : la prospection grands comptes demande de la constance dans l'effort
• Autonomie : tu sais t'organiser et prioriser
• Team player : l'équipe fonctionne sur le collectif, l'entraide et la transparence
• Poste basé à Paris (2 jours de télétravail par semaine maximum)

Les plus qui feront la différence

• Connaissance de l'écosystème RH, Compensation & Benefits

Process de recrutement

• Call RH (30 minutes)
• Échange avec Julien, Lead BDR
• Assessment (simulation de call) avec Julien et un BDR
• Échange avec Elise, Directrice commerciale, et un.e autre collaborateur.rice

L'offre Epsor

• Un salaire annuel fixe compris entre 35K€ et 40K€ selon ton niveau d'expérience
• Un variable de 10K€ à objectifs atteints (déplafonné)
• Des primes d'intéressement de 2K€ à 9K€ selon l'atteinte de nos objectifs (en 2025 : 5K€)
• Un plan épargne retraite (PER Obligatoire) alimenté par Epsor, au bout d'un an d'ancienneté
• Carte Swile (9€ / jour travaillé)
• Prise en charge du pass Navigo à hauteur de 50% ou prime mobilité durable