Account Manager - Theodo x BPI France

Theodo; Paris (TX); On-site; USD 99,000 - 132,000; Full time

Benefits offered by this job

Bureau en plein cœur de Paris

Mutuelle Helium (SideCare)

Carte ticket-restaurants Swile

Job summary

Theodo recherche un(e) Key Account Manager pour piloter le compte Bpifrance et développer les activités autour du développement logiciel, de la Data et de l’IA. Vous travaillerez en binôme avec la KAM et directeurs de Theodo, dans un cadre dynamique et responsabilisant.

Vous serez en première ligne pour structurer les opérations, faire évoluer les prestations et accompagner la croissance du compte. Le poste se situe à Paris avec bureaux et possibilités d’évolution vers le rôle de KAM.

Qualifications

• Vente orientée résultats et capacité à construire une proposition sur mesure.
• Capacité à négocier et à conclure des ventes avec des interlocuteurs variés.
• Aisance à naviguer dans une grande organisation et à bâtir la confiance client.
• Rigueur dans le suivi commercial et gestion simultanée de plusieurs sujets.

Responsibilities

• Rencontrer les interlocuteurs des équipes digitales, IT et métiers pour identifier des opportunités.
• Développer et élargir le réseau au sein de Bpifrance, coordonner avec les relations commerciales.
• Transformer les besoins en propositions commerciales, avec les équipes techniques et KAM.
• Suivre le pipeline commercial, piloter le staffing et suivre les performances du compte.

Skills

Vente et négociation

Gestion de compte

Relation client

Organisation

Connaissance IA

Education

Formation exigeante

Tools

HubSpot

IA (intelligence artificielle)

Job description

L’histoire de Theodo et son succès

Theodo accompagne depuis 2009 les entreprises innovantes dans la conception, le développement et le déploiement de produits digitaux ingénieux - tels que la plateforme TF1+, l'application LCL Pro ou l'application France Identité Numérique - en tirant parti du meilleur de la technologie et de l’approche Lean.

Theodo connait une croissance exceptionnelle depuis 15 ans : nos équipes rassemblent plus de 750 Theodoers, principalement des Software Engineers, passionnés de technologie et d’amélioration continue. En 2025, le groupe Theodo génère 100M€ de CA.

Le poste

Partenaire de Bpifrance depuis 2019, Theodo accompagne ses équipes digitales, IT et métiers sur des projets de développement logiciel, Data, IA et Cloud.Aujourd'hui, le compte représente :

• 20 M€ de chiffre d'affaires annuel en moyenne sur les trois dernières années, soit environ 20 % de l'activité de Theodo.
• 100 à 120 Theodoers, répartis dans une vingtaine d'équipes.
• Des projets variés : plateformes digitales, outils métiers, Data, Cloud et IA, dont la construction d'une usine agentique.

La relation entre Theodo et Bpifrance entre dans une nouvelle phase, avec un contrat de trois ans en cours de finalisation et trois priorités :

• Développer le compte auprès de nouveaux interlocuteurs, notamment dans les métiers du financement, de l'investissement et de l'innovation.
• Élargir nos interventions, notamment sur les sujets Data et IA.
• Structurer les opérations commerciales pour mieux anticiper les besoins, piloter le staffing et suivre la performance du compte.

Tes missions

1. Développer le business chez Bpifrance

• Rencontrer les interlocuteurs des équipes digitales, IT et métiers pour comprendre leurs enjeux et identifier de nouvelles opportunités.
• Développer ton réseau au sein de Bpifrance, en coordination avec les relations commerciales existantes.
• Transformer les besoins identifiés en propositions commerciales, avec la KAM et les équipes techniques.
• Participer aux ventes de bout en bout : qualification, construction de l'offre, négociation et closing.

2. Piloter et développer ton périmètre client

• Devenir l'interlocuteur commercial de référence de plusieurs équipes Bpifrance.
• Suivre la satisfaction client, anticiper les difficultés et coordonner les actions nécessaires avec les équipes Theodo.
• Anticiper les fins de mission, les prolongations et les nouveaux besoins en compétences.
• Travailler avec l'équipe staffing pour proposer les bons profils, négocier les conditions commerciales et constituer de nouvelles équipes.

3. Structurer les opérations du compte

• Assurer un suivi fiable du pipeline commercial, des projets et des indicateurs financiers dans HubSpot.
• Améliorer les processus de staffing, de reporting et de coordination entre les équipes.
• Automatiser les tâches récurrentes et développer des outils internes avec l'IA.
• Contribuer à la mise en place des outils de pilotage nécessaires à un compte de plus de 100 consultants.

Ton profil

• Tu as une formation exigeante, et une première expérience dans la tech ou le conseil.
• Tu aimes vendre : comprendre un besoin, construire une proposition, négocier et conclure.
• Tu sais développer une relation de confiance et naviguer entre différents interlocuteurs au sein d'une grande organisation.
• Tu es rigoureux dans le suivi commercial et capable de gérer plusieurs sujets en parallèle.
• Tu es à l'aise avec les chiffres, les outils, l’IA, et tu cherches à simplifier ce qui peut l'être.
• Tu prends des initiatives, sais faire avancer les sujets et n'hésites pas à intervenir directement dans l'opérationnel.

Tu souhaites progresser vers un rôle de Key Account Manager, en développant à la fois tes compétences commerciales et ta compréhension des enjeux techniques de tes clients.

Pourquoi nous rejoindre

• Un compte stratégique : le premier client de Theodo, avec 20 M€ de chiffre d'affaires annuel et des projets allant du développement logiciel à l'IA.
• Une vraie responsabilité commerciale : un périmètre à développer, des ventes à mener et une relation client à construire.
• Un rôle au cœur des opérations : l'occasion de comprendre comment se pilote un compte de plus de 100 consultants et d'améliorer son fonctionnement.
• Un accompagnement direct : tu travailles en binôme avec la KAM, au contact des dirigeants de Theodo, avec des points stratégiques réguliers.
• Une trajectoire vers KAM : tu développes progressivement ton autonomie sur la gestion et la croissance d'un grand compte.

Notre process de recrutement

1. Un premier échange avec notre équipe recrutement. (30min)
2. Un entretien avec la Key Account Manager Bpifrance. (1h)
3. Un business case + entretien avec notre Head of Sales. (1h)
4. Un entretien avec un dirigeant. (30min)
5. Une proposition. (30min)

Pourquoi rejoindre Theodo ?

L’environnement:

Rejoindre un groupe de 750 personnes avec de nombreuses possibilités d’évolutions cross-entités

Participation à des projets associatifs grâce à la Fondation Theodo (Ada Tech School, Code Phoenix, Article 1…)

Le package :

Des bureaux en plein coeur de Paris

Budget équipement (ordinateur, smartphone, écouteurs…)

5 semaines + 8 à 12 RTT/an

Mutuelle Helium (SideCare)

Carte ticket-restaurants Swile (10€/jour remboursés à 50%)

Navigo remboursé à 50% ou forfait mobilité durable