Business Development Representative - DACH

HubSpot; United States; Hybrid; USD 51,000 - 69,000; Full time

Benefits offered by this job

Hybrides Arbeitsmodell

Vielfältiges Team

Onboarding & Training

Klare Karrierewege

Studiengebühren bis zu 4250€ pro Jahr

Bücherprogramm

Job summary

HubSpot sucht in Deutschland einen Business Development Representative (BDR) für Remote-Arbeit oder ein flexibles Büro in Berlin. Du identifizierst potenzielle Kunden anhand vorhandener Leads, kontaktierst diese per Telefon, E-Mail und Social-Media-Messaging und arbeitest eng mit AEs zusammen.

Du erfährst die Herausforderungen der Unternehmen, kommunizierst den Wert von HubSpot prägnant und weckst Interesse an vertiefenden Gesprächen. Es gibt klare Aufstiegschancen innerhalb des Vertriebsteams.

Qualifications

• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse werden vorausgesetzt.
• Engagement und Begeisterung für die Technologiebranche und den Vertrieb sind gefragt.
• Erfahrungen im Vertrieb oder Kundengewinnung sind vorteilhaft, aber nicht zwingend erforderlich.
• Ausgeprägte Organisationsfähigkeit und Zeitmanagement.
• Fähigkeit, Einwänden zu begegnen und sich coachen zu lassen.

Responsibilities

• Hoher Umfang an Outbound-Aktivitäten zur Akquise und Qualifizierung von Leads (neue Kunden).
• Enge Zusammenarbeit mit Account Executives, Strategien zur Kundengewinnung entwickeln und umsetzen.
• Planen von Online-Demonstrationen für qualifizierte Leads und Erreichen der monatlichen Ziele.
• Verstehen der Bedürfnisse von Kunden und Anwendung von Verkaufsmethoden wie BANT.
• Marktforschung betreiben, um den HubSpot-Kundenstamm zu erweitern.

Skills

Deutsch- und Englischkenntnisse

Engagement und Begeisterung für die IT

Vertriebsorientierung

Umgang mit Einwänden

Organisationstalent

Zielorientierter Fokus

Leidenschaft für Wachstum

Job description

Standort: Remote in Deutschland oder flexibles Büro in Berlin

Wir bei HubSpot laden alle, unabhängig vom Abschluss, ein, sich unserem Vertriebsteam als Business Development Representative (kurz BDR) anzuschließen. Unser Ziel ist es, eine vielfältige und inklusive Arbeitsumgebung zu schaffen, die Talente verschiedener Generationen schätzt und fördert. Ob du gerade deine Ausbildung abgeschlossen hast oder deine Karriere im SaaS-Vertrieb beschleunigen möchtest, wir freuen uns auf deine Bewerbung. Gemäß Modells für die Zukunft der Arbeit bieten wir sowohl Büro- als auch Remote-Arbeitsmöglichkeiten innerhalb Deutschlands an.

Die Aufgabe eines BusinessDevelopmentRepresentative besteht darin, durch strategische Kundengewinnung geeignete Unternehmen zu identifizieren und mit diesen zu interagieren. Dies geschieht unter Verwendung bereits existierender HubSpot-Leads, deren Interesse durch Anrufe, E-Mails sowie Messaging über soziale Medien erneut geweckt wird.

Im Rahmen deiner Kontaktaufnahme mit potenzieller Kundschaft erfährst du als BDR mehr darüber, mit welchen Herausforderungen sich das jeweilige Unternehmen konfrontiert sieht, und können so entscheiden, ob HubSpot hier als Lösung herangezogen werden kann. Wenn du einen qualifizierten Interessenten oder eine qualifizierte Interessentin identifiziert hast, besteht Ihr Ziel darin, den Wert von HubSpot prägnant und präzise zu kommunizieren und Interesse an einem tiefer gehenden Gespräch mit einem Account Executive zu wecken.

Dein Verantwortungsbereich umfasst die enge Zusammenarbeit mit 2 bis 3 Account Executives. Du wirst täglich mit den von dir unterstützten Account Executives sowie mit anderen BDRs zusammenarbeiten, um innovative Strategien zur Ermittlung neuer Opportunität zu entwickeln. BDRs, die sich erfolgreich in ihrer Rolle behaupten, werden anschließend zu Account Executives innerhalb unseres Vertriebsteams.

Was fällt in den Verantwortungsbereich eines BusinessDevelopmentRepresentative?

Folgende Aufgaben und Verantwortungen erwarten dich in dieser Vollzeitsbeschäftigung:

• Ein hoher Umfang an Outbound-Aktivitäten zur Akquise und Qualifizierung von Leads (neue Kunden)
• Eng mit AccountExecutives zusammenarbeiten, um Strategien und Pläne für die Kundengewinnung zu entwickeln und zu implementieren
• Planen von Online-Produktdemonstrationen für qualifizierte Leads bei gleichzeitigem Sicherstellen, dass deine monatlichen Ziele erreicht werden
• Verstehen der Bedürfnisse und Herausforderungen von Kunden und Kundinnen unter Einsatz bestimmter Verkaufsmethoden wie der BANT-Methodik
• Durchführen von Marktforschung, um den Kundenstamm von HubSpot zu erweitern

Welche Voraussetzungen gibt es für diese Stelle?

• Engagement und Begeisterung für die Technologiebranche und den Vertrieb
• Arbeitserfahrung im Bereich Vertrieb oder Kundengewinnung und in einer wachstumsstarken „Scale-up“-Umgebung ist nicht erforderlich, aber von Vorteil
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse
• Scharfer, zielorientierter Fokus und ein überzeugender, stringenter Ansatz bei der Zielumsetzung
• Die Fähigkeit, mit Einwänden umzugehen und auf diese einzugehen, sowie die Bereitschaft, sich coachen zu lassen
• Starke Organisationsfähigkeit und sehr gutes Zeitmanagement
• Leidenschaft dafür, Unternehmen bei ihrem Wachstum zu unterstützen, und Interesse für die Technologiebranche

Was hast du davon?

• Ein hybrides Arbeitsmodell, das persönliche Arbeitspräferenzen berücksichtigt
• Tolle Teammitglieder in einem kulturell vielfältigen Arbeitsumfeld sowie Unterstützung durch eine Mentorin oder einen Mentor
• Interaktives Mitarbeitertraining und ein einmonatiges Onboarding, um dir den Einstieg zu erleichtern
• Ein klar abgesteckter Karriereweg mit regelmäßigen Aufstiegsmöglichkeiten
• Erstattung von Studiengebühren in Höhe von maximal 4.250Euro im Jahr und ein kostenloses Bücherprogramm, um die persönliche Weiterbildung zu fördern
• Coaching- und Therapiesitzungen über die ModernHealth-App zur Förderung des mentalen Wohlbefindens sowie andere Gesundheitsleistungen, z.B. Lebensversicherung, Absicherungen im Falle längerer Krankheit oder Erstattung von Fitnessstudiogebühren in Höhe von bis zu 250Euro

Pay & Benefits

The cash compensation below includes base salary, on-target commission for employees in eligible roles, and annual bonus targets under HubSpot’s bonus plan for eligible roles. In addition to cash compensation, some roles are eligible to participate in HubSpot’s equity plan to receive restricted stock units (RSUs). Individual compensation packages are determined using objective, role-related criteria, which may include skills, experience, qualifications, and other job-related factors.

This resource will help guide how we recommend thinking about the range you see.

Benefits are also an important piece of your total compensation package. Explore the benefits and perks HubSpot offers to help employees grow better.

At HubSpot, fair compensation practices aren’t just about checking off the box for legal compliance. It’s about living out our value of transparency with our employees, candidates, and community.

Annual Cash Compensation Range: €46.000—€62.000 EUR

At HubSpot, we value both flexibility and connection. Whether you’re a Remote employee or work from the Office, we want you to start your journey here by building strong connections with your team and peers. If you are joining our Engineering team, you will be required to attend a regional HubSpot office for in-person onboarding. If you join our broader Product team, you’ll also attend other in-person events, such as your Product Group Summit and other gatherings, to continue building on those connections.

If you require an accommodation due to travel limitations or other reasons, please inform your recruiter during the hiring process. We are committed to supporting candidates who may need alternative arrangements.

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We’re building a company where people can do their best work. We focus on brilliant work, not badge swipes. By combining clarity, ownership, and trust, we create space for big thinking and meaningful progress. And we know that when our employees grow, our customers do too.

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