Vertriebsmitarbeiter/in | Sales Manager - Großkunden, DACH (Remote)

HubSpot; United States; Remote; USD 120,000 - 158,000; Full time

Benefits offered by this job

Großzügige Vergütung und Aktienoptione

Training und Onboarding in Dublin

Studiengebühren-Erstattung bis 4.250 €

Lebensversicherung

Krankheitsabsicherung

25 Tage Jahresurlaub

Fitnessstudiokostenerstattung

Job summary

HubSpot sucht einen engagierten Corporate Account Executive, der mittelständische Unternehmen direkt betreut und beim Wachstum unterstützt. Du setzt proaktive und Inbound-Verkaufsstrategien ein, gewinnst neue Kundschaft und erhöhst die Nutzung der HubSpot-CRM-Plattform.

Du verfügst über solides Verhandlungsgeschick, führst Gespräche auf C-Level, pflegst eine starke Pipeline und treibst Forecasts voran, um monatliche und jährliche Ziele zu übertreffen.

Qualifications

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung in einer zielgebundenen Vertriebsposition.
• Gute Deutsch- und Englischkenntnisse.
• Erfahrung in einer komplexen Vertriebsumgebung.
• Erfahrung im Ansprechen von Vorstandsebene bei Wechseln.
• Erfahrung mit großen Schlüssel-Accounts.
• Pipeline-Management und präzise Forecast-Erstellung.
• Nachweisliche Übererfüllung der Ziele.
• Ausgebildet und/oder zertifiziert in einer standardisierten Verkaufsmethode (z.B. Sandler).

Responsibilities

• Entwicklung und Verwaltung eines jährlichen, vierteljährlichen und monatlichen Plans für die eigene Region.
• Neukundengewinnung durch Inbound- und eigene Leads.
• Qualifizierungsgespräche mit Führungskräften führen.
• Neugeschäfte und Verlängerungen mit monatlicher Quote abschließen.
• Verkauf über Champions an Stakeholder sowie direkt an die Führungsebene.
• Zusammenarbeit mit Marketing und IT zur Weiterentwicklung der Verkaufsstrategie.
• Online- oder Vor-Ort-Demonstrationen der HubSpot-Produkte durchführen.
• Fragebögen und RFPs zu Recht, Sicherheit und Beschaffung ausfüllen.
• Verkauf der gesamten CRM-Plattform mit Schwerpunkt Enterprise-Version.
• Zusammenarbeit mit Rechts-, Finanz- und Sicherheitsabteilungen bei komplexen Verträgen.

Skills

Zielorientierter Vertrieb

Vertriebsplanung

Lead Generierung

Kundenberatung auf C-Level

Pipeline-Aufbau

Forecasting

Verhandlungsgeschick

Verkaufsmethoden (Sandler)

Education

Zertifizierung in Verkaufsmethode (z.B. Sandler)

Job description

HubSpot-Philosophie und -Produkte

Wir finden, die Welt hat sich verändert. Wir sehen, wie Unternehmen statt weniger immer mehr Arten von Software einsetzen – und dabei ist es unerlässlich, dass diese alle zusammen funktionieren. Damit unsere Kunden in einer solchen Umgebung besser wachsen können, entwickeln wir HubSpot von einer „All-in-One“-Suite hin zu einer „All-on-One“-Plattform.

HubSpot bietet eine Reihe von Tools, die die kundenorientierten Teams eines Unternehmens– wie Marketing, Vertrieb und Service– bei der Optimierung jeder Phase der Buyer’s Journey unterstützen und so dazu beitragen, das Geschäft auszubauen.

Die Flywheel-Philosophie von HubSpot basiert darauf, dass zufriedene Kundinnen und Kunden Empfehlungen geben und damit Wiederverkäufe fördern. Wir haben auch verstärkt in Integrationen mit unserer Software investiert, mit denen Kundinnen und Kunden unsere Produkte für noch vielfältigere Aufgaben einsetzen können und die zusätzlichen Mehrwert für Unternehmen generieren, die unsere gesamte Produktpalette nutzen.

Deine Aufgaben bei HubSpot

Als Corporate Account Executive bei HubSpot arbeitest du direkt mit mittelständischen Unternehmen zusammen und unterstützt diese bei ihrem Wachstum. Du nutzt proaktive und Inbound-Verkaufsstrategien, um Interessierte zu finden, neue Kundschaft zu gewinnen und die Nutzung der CRM-Plattform von HubSpot zu steigern. Du setzt dein Wissen über die digitale Transformation und das Change Management ein, um als vertrauenswürdige/r Berater/-in für unsere Kundschaft zu agieren und den Verkaufsprozess von Anfang bis Ende zu begleiten.

Zuständigkeiten eines Account Executive:

• Entwicklung und Verwaltung eines jährlichen, vierteljährlichen und monatlichen Geschäftsplan für die eigene Region
• Anwerbung neuer Interessierter durch Inbound- und eigene Leads
• Durchführung von Qualifizierungsgesprächen mit Führungskräften und Abteilungsleitenden
• Abschluss von Neugeschäften und Verlängerungen mit einer monatlichen Quote oder darüber
• Verkauf über interne Champions an verschiedene Stakeholder sowie direkt an die Führungsetage
• Zusammenarbeit mit Marketing- und IT-Teams zusammenarbeiten, um HubSpots Verkaufsstrategie im Hinblick auf neue Features und Produkte weiterzuentwickeln
• Durchführen von Online- oder Vor-Ort-Demonstrationen unserer Produkte
• Ausfüllen von Fragebögen und RFPs bezüglich Recht, Sicherheit und Beschaffung
• Verkauf der gesamten CRM-Plattform von HubSpot mit Schwerpunkt auf der Enterprise-Version
• Zusammenarbeit mit internen HubSpot-Stakeholdern wie den Rechts-, Finanz- und Sicherheitsabteilungen zur Erfüllung der komplexeren Vertragsanforderungen unserer Unternehmenskundschaft

Voraussetzungen für die Position:

• Mindestens 5Jahre Erfahrung in einer zielgebundenen Vertriebsposition
• Gute deutsche und englische Sprachkenntnisse
• Erfahrung in einer komplexen Vertriebsumgebung
• Erfahrung im Ansprechen von Führungskräften der Vorstandsebene im Hinblick auf einen Wechsel
• Erfahrung mit großen/Shlüssel-Accounts
• Erfahrung im Managen einer monatlichen bzw. jährlichen Pipeline und Erstellen präziser Forecasts
• Nachgewiesene Übererfüllung der monatlichen und jährlichen Ziele
• Ausgebildet und/oder zertifiziert in einer standardisierten Verkaufsmethode (z.B. Sandler)

Für wen ist diese Position besonders geeignet? Der/die ideale Kandidat/-in beweist:

• ein eingehendes Verständnis dafür, wie Unternehmen wachsen, und selbstbewusstes Auftreten bei der Beratung von Führungskräften bei Wachstumsstrategien
• ein Interesse für Wirtschaft und Technologie
• ein wachstumsorientiertes Denken und die Angewohnheit, Feedback für die eigene Weiterentwicklung einzuholen
• Übernahme zusätzlicher Verantwortung in einem Teamumfeld (z.B. Coaching, Mentoring, Teamprojekte)

Welche Vorteile und Zusatzleistungen erwarten Mitarbeitende bei HubSpot unter anderem?

• Großzügige Vergütung und Aktienoptionen
• Interaktives Training und Onboarding für Mitarbeiter in Dublin
• Erstattung von Studiengebühren in Höhe von maximal 4.250Euro im Jahr
• Lebensversicherung
• Absicherungen im Falle längerer Krankheit
• 25Tage Jahresurlaub plus unbegrenzt viele Urlaubstage
• Erstattung von Fitnessstudiogebühren

Pay & Benefits

The cash compensation below includes base salary, on-target commission for employees in eligible roles, and annual bonus targets under HubSpot’s bonus plan for eligible roles. In addition to cash compensation, some roles are eligible to participate in HubSpot’s equity plan to receive restricted stock units (RSUs). Individual compensation packages are determined using objective, role-related criteria, which may include skills, experience, qualifications, and other job-related factors.

This resource will help guide how we recommend thinking about the range you see.

Benefits are also an important piece of your total compensation package. Explore the benefits and perks HubSpot offers to help employees grow better.

At HubSpot, fair compensation practices aren’t just about checking off the box for legal compliance. It’s about living out our value of transparency with our employees, candidates, and community.

Annual Cash Compensation Range: €106.400 — €140.600 EUR

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HubSpot (NYSE: HUBS) is an AI-powered customer platform with all the software, integrations, and resources customers need to connect marketing, sales, and service. HubSpot's connected platform enables businesses to grow faster by focusing on what matters most: customers.

At HubSpot, bold is our baseline. Our employees around the globe move fast, stay customer-obsessed, and win together. Our culture is grounded in four commitments: Solve for the Customer, Be Bold, Learn Fast, Align, Adapt & Go!, and Deliver with HEART. These commitments shape how we work, lead, and grow.

We’re building a company where people can do your best work. We focus on brilliant work, not badge swipes. By combining clarity, ownership, and trust, we create space for big thinking and meaningful progress. And we know that when our employees grow, our customers do too.

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