Business development manager in iGaming

Zexter; United States; Remote; USD 90,000 - 170,000; Full time

Benefits offered by this job

Fully remote work

Career growth opportunities

Job summary

ZEXTER ищет бизнес-девелопмент-менеджера для расширения B2B-бизнеса в сфере цифровых развлечений и iGaming. Вы будете sourcing-ами, вести переговоры и координировать интеграции с техническими командами.

Требуется опыт полного цикла продаж и глубокое понимание CPA, RevShare и условий офферов. Работа полностью удаленная с возможностью международного взаимодействия.

Qualifications

• Требуется опыт B2B продаж в iGaming или медиа-байинге, включая поиск и onboarding новых продуктов и рекламодателей.
• Полный цикл: поиск → переговоры → согласование условий → onboarding → тест → рост портфеля.
• Понимание CPA, RevShare, Hybrid, FTDs и критериев конверсии, лимитов, удержаний и экономики сети.
• Сильные навыки продаж B2B и умение договариваться об условиях для монетизации трафика.
• Знание требований по трекингу и интеграции на уровне координации технической команды.
• Аналитические навыки, дисциплинированное управление CRM и контроль договоров.
• Свободное владение английским языком; знание других языков приветствуется.

Responsibilities

• Поиск операторов и прямых рекламодателей; ведение воронки от лида до контракта, интеграции и первого трафика.
• Изучение потребностей affiliate-команды; работа по GEO, источникам, продуктам и условиям оффера.
• Ведение коммерческих переговоров: модели оплаты, выплаты, лимиты, критерии конверсии, источники, ограничения, сроки расчета.
• Согласование условий совместно с релевантными командами; учет маржи сети и рисков неоплаты.
• Координация интеграции с технической командой: задачи, события конверсии, постбэк/API, тесты, готовность запуска.
• Передача Affiliate Manager полного оффер-карда и условий; совместная организация тестирования и оценки результатов.
• Управление портфелем рекламодателей после onboarding: рост объемов, освоение новых GEO и продуктов, улучшение выплат и лимитов.
• Анализ эффективности офферов, качества трафика и коэффициентов одобрения; совместно с операторами и affiliate-командой поиск улучшений.
• Участие в сверках, урегулирование расхождений и мониторинг дебиторской задолженности с Финансами; поддержка CRM и прогноз запусков.
• Представление сети на отраслевых конфереках и бизнес-встречах.

Skills

B2B продажи

Переговоры

Управление CRM

Свободный английский

Аналитические навыки

Отраслевая экспертиза iGaming

Нетворкинг

Tools

CRM-системы

Job description

Описание:

ZEXTER is a technology company developing its own full-stack platform for the digital entertainment and iGaming ecosystem. We build scalable technology solutions for operators, creators, and digital businesses, helping them launch, manage, scale and monetize their products more efficiently. We are now looking for a Business Development Manager to help us expand our B2B business.

Задачи:

• Source operators and direct advertisers and reach decision-makers; manage the funnel from lead qualification to contract, integration and first traffic.


• Study the affiliate team’s demand and cover the network’s needs by GEO, source, product and offer terms.


• Lead commercial negotiations: payment models, payouts, caps, qualified conversion criteria, allowed sources, restrictions, reconciliation and settlement timelines.


• Agree and document terms together with the relevant teams; account for network margin and the risks of non-payment or disputed payouts.


• Coordinate integration with the technical team: task setting, conversion events and statuses, postback/API, data transfer testing and offer launch readiness.


• Hand over to the Affiliate Manager a complete offer card and agreed terms; jointly organize the test and evaluate its results.


• Manage the advertiser portfolio after onboarding: grow volumes, secure new GEOs and products, improve payouts, increase caps, resolve restrictions and pauses.


• Analyze offer performance, traffic quality and approval rates, portfolio profitability; agree on improvements with operators and the affiliate team.


• Take part in reconciliations, resolving discrepancies and monitoring receivables together with Finance; maintain the CRM and the forecast of launches and turnover.


• Represent the network at industry conferences and business meetings.

Требования:

• Business Development / B2B Sales / Advertiser Management experience in iGaming on the CPA network or media buying team side, including sourcing and onboarding new products and direct advertisers into the portfolio.


• Full-cycle experience: sourcing → negotiation → agreeing terms → onboarding → test → portfolio growth.


• Understanding of CPA, RevShare and Hybrid, FTDs and conversion qualification, caps, holds, reconciliations and network economics.


• Strong B2B sales skills.


• Ability to negotiate terms that let partners run traffic and let the network make money.


• Understanding of tracking and integration requirements at the level of coordinating the technical team and signing off on launches.


• Strong analytical skills, disciplined CRM management and control of agreements.


• Fluent English, other languages will be a plus.


• Будет плюсом: A professional network among direct advertisers and operators in LatAm, Asia, MENA, Africa; Track record of onboarding in-demand offers, securing exclusive terms, increasing caps and growing portfolio profit; Experience with various traffic sources, including media buying and SEO; understanding of operator requirements for each source

Условия:

Fully remote work. Competitive salary. Opportunity to work in a fast-growing international iGaming company. Strong Development and Product teams. Minimal bureaucracy and the opportunity to directly influence product quality. Clear career path with the opportunity to grow. Interesting challenges and modern tools.