Business Development Manager DACH - Arrow Services (m/d/w) (München)

StudySmarter; Germany (OH); On-site; USD 68,477 - 85,596; Full time

Benefits offered by this job

Flexible Arbeitszeiten

Hybrides Arbeiten/Home Office

30 Tage Urlaub/Jahr

Zuschuss zur betr. Altersvorsorge

Mitarbeitervergünstigungen

Betriebsarzt

Job summary

Arrow ECS sucht am Standort München eine(n) Business Development Manager DACH – Arrow Services (m/w/d) zur Führung des Services-Geschäfts. Sie entwickeln Strategien, steuern Pipelines und Forecasts, und bauen strategische Partnerschaften auf C‑Level-Ebene aus.

Ihr Fokus liegt auf Wachstumsinitiativen, Marktanalysen und der Befähigung lokaler Teams, Angebote zu erstellen. Sie bringen mehrjährige Vertriebserfahrung, umfassende Kenntnisse im Sales Funnel, Vendor-Management und

Qualifications

• Mehrjährige, fundierte Erfahrung im Vertrieb, Business Development oder im Servicegeschäft – idealerweise im IT‑, Technologie‑ oder Distributionsumfeld, mit nachweisbaren Erfolgen im Ausbau von Geschäftsfeldern.
• Tiefgehendes Verständnis von Vertriebsprozessen, Sales Funnel Management und Forecasting.
• Umfangreiche Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Herstellern (Vendors), Partnern und internationalen Teams.
• Nachweisbare Stärke im Aufbau, der Entwicklung und in der Pflege von Kunden‑ und Partnerbeziehungen sowie souveränes Stakeholder‑Management.
• Kommunikationsstärke, Verhandlungsgeschick und eine strukturierte, eigenverantwortliche Arbeitsweise.
• Ausgezeichnete Kommunikation, Präsentationsfähigkeit sowie die Fähigkeit, komplexe technische Inhalte – adressatengerecht und verständlich für nicht‑technische Entscheider – aufzubereiten.
• Reisebereitschaft und Flexibilität zur aktiven Kunden‑ und Partnerbetreuung sowie zur Teilnahme an relevanten Branchenveranstaltungen.
• Fähigkeit, sowohl eigenständig als auch effektiv in einem internationalen Team wirkungsvoll zu agieren.
• Verhandlungssichere Deutsch‑ und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
• Kenntnisse in Salesforce und weiteren gängigen Vertriebs‑Tools sind von Vorteil.

Responsibilities

• Du übernimmst die Gesamtverantwortung für den Ausbau und die strategische Weiterentwicklung des Arrow-Services‑Geschäfts und treibst dessen Wachstum aktiv voran.
• Du steuerst die Vertriebspipeline (Sales Funnel) und übernimmst die Erstellung sowie Überwachung von Forecasts.
• Du stellst sicher, dass die lokalen Teams die Mehrwerte der Arrow Services umfassend verstehen und befähigt sind, Angebote zu erstellen, Bestellungen abzuwickeln sowie Eskalationen effizient zu managen.
• Du nutzt Datenanalysen und Marktinformationen und Kundeninsights, um gemeinsam mit internen Stakeholdern Vertriebsstrategien zu entwickeln und neue, nachhaltige Geschäftspotenziale zu identifizieren.
• Du verantwortest den Aufbau und die Weiterentwicklung strategischer Partnerschaften auf C‑Level‑Ebene, entwickelst strukturierte Account‑Pläne, definierst KPIs und steuerst die Geschäftsentwicklung über regelmäßige Business‑ und Quartals‑Reviews.
• Du analysierst kontinuierlich Markttrends, Branchenentwicklungen sowie Wettbewerbsaktivitäten, um frühzeitig Chancen zu erkennen und die Wettbewerbsfähigkeit sicherzustellen.

Skills

Vertriebs-/BD-Erfahrung

Sales Funnel

Forecasting

Vendor & Partner mgmt

Stakeholder-Management

Deutsch & Englisch

Salesforce

Tools

Salesforce

Job description

Position

Business Development Manager DACH - Arrow Services (m/d/w)

Job Description

Die Arrow ECS ist ein Value‑Add IT Distributor, der sich auf die Bereitstellung von Produkten und Lösungen führender Technologieanbieter für den unternehmensweiten Einsatz in den Bereichen Enterprise und Midrange Computing fokussiert hat. In Deutschland konzentriert sich Arrow ECS auf die Produktbereiche Data Center, Network & Security, Enterprise Software sowie Cloud und Services.

Wir unterstützen Fachhändler bei der Realisierung maßgeschneiderter Lösungen für deren Endkunden. Das Produkt‑ und Lösungsangebot wird kombiniert mit kontinuierlich wachsenden Services in den Bereichen Marketing, Vertrieb, Finanzierung, Logistik sowie Technik und Consulting. Professionelle, teilweise exklusive Trainings und Schulungen unter dem Markennamen Arrow ECSedu ergänzen das Angebot.

DIE ZUKUNFT GEHÖRT DIR. DIE PERSPEKTIVEN BIETEN WIR.

Werde Teil eines dynamischen Umfelds, in dem Innovationen entstehen und deine Beiträge wirklich etwas bewegen können. Lass uns gemeinsam die Zukunft gestalten!

Für unseren Bereich Technical Services suchen wir zum frühestmöglichen Zeitpunkt in Vollzeit eine/n

Business Development Manager DACH - Arrow Services (m/w/d)

Deine Aufgaben

• Du übernimmst die Gesamtverantwortung für den Ausbau und die strategische Weiterentwicklung des Arrow-Services‑Geschäfts und treibst dessen Wachstum aktiv voran.
• Du steuerst die Vertriebspipeline (Sales Funnel) und übernimmst die Erstellung sowie Überwachung von Forecasts.
• Du stellst sicher, dass die lokalen Teams die Mehrwerte der Arrow Services umfassend verstehen und befähigt sind, Angebote zu erstellen, Bestellungen abzuwickeln sowie Eskalationen effizient zu managen.
• Du nutzt Datenanalysen und Marktinformationen und Kundeninsights, um gemeinsam mit internen Stakeholdern Vertriebsstrategien zu entwickeln und neue, nachhaltige Geschäftspotenziale zu identifizieren.
• Du verantwortest den Aufbau und die Weiterentwicklung strategischer Partnerschaften auf C‑Level‑Ebene, entwickelst strukturierte Account‑Pläne, definierst KPIs und steuerst die Geschäftsentwicklung über regelmäßige Business‑ und Quartals‑Reviews.
• Du analysierst kontinuierlich Markttrends, Branchenentwicklungen sowie Wettbewerbsaktivitäten, um frühzeitig Chancen zu erkennen und die Wettbewerbsfähigkeit sicherzustellen.

Dein Profil

• Mehrjährige, fundierte Erfahrung im Vertrieb, Business Development oder im Servicegeschäft – idealerweise im IT‑, Technologie‑ oder Distributionsumfeld, mit nachweisbaren Erfolgen im Ausbau von Geschäftsfeldern.
• Tiefgehendes Verständnis von Vertriebsprozessen, Sales Funnel Management und Forecasting.
• Umfangreiche Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Herstellern (Vendors), Partnern und internationalen Teams.
• Nachweisbare Stärke im Aufbau, der Entwicklung und in der Pflege von Kunden‑ und Partnerbeziehungen sowie souveränes Stakeholder‑Management.
• Kommunikationsstärke, Verhandlungsgeschick und eine strukturierte, eigenverantwortliche Arbeitsweise.
• Ausgezeichnete Kommunikation, Präsentationsfähigkeit sowie die Fähigkeit, komplexe technische Inhalte – adressatengerecht und verständlich für nicht‑technische Entscheider – aufzubereiten.
• Reisebereitschaft und Flexibilität zur aktiven Kunden‑ und Partnerbetreuung sowie zur Teilnahme an relevanten Branchenveranstaltungen.
• Fähigkeit, sowohl eigenständig als auch effektiv in einem internationalen Team wirkungsvoll zu agieren.
• Verhandlungssichere Deutsch‑ und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
• Kenntnisse in Salesforce und weiteren gängigen Vertriebs‑Tools sind von Vorteil.

Das bieten wir Dir

• Flexible Arbeitszeiten
• Hybrides Arbeiten/Home Office
• Günstige Anbindung
• Vermögenswirksame Leistungen
• Zuschuss zur betr. Altersvorsorge
• 30 Tage Urlaub/Jahr
• Zuschuss für Firmenfitness (Wellpass)
• Fahrradleasing
• Mitarbeitervergünstigungen
• Betriebsarzt
• Offene Unternehmenskultur
• Modernes & dynamisches Arbeitsumfeld
• Sicheres & vertrauensvolles Arbeitsverhältnis
• Kollegiales Team mit flachen Hierarchien und kurzen Kommunikationswegen
• Attraktive, leistungsorientierte Vergütung (Grundgehalt plus Bonus)

Wenn wir Dein Interesse geweckt haben und Du Teil des Arrow ECS‑Teams werden möchtest, freuen wir uns auf Deine aussagekräftige Bewerbung – inklusive Gehaltsvorstellung sowie des frühestmöglichen Eintrittstermins.

#LI‑CW1

Location

DE-Munich, Germany (Elsenheimerstraße)

Time Type

Full time

Job Category

SalesSalary: EUR 60000 - 75000 per year