Asociado de Logística (Representante de Ventas Internas)-Bilingüe en Coreano

Sbt Global; Cerritos (CA); On-site; USD 39,000 - 55,000; Full time

Job summary

SBT Global busca un Representante de Ventas Internas para forwarding de carga con sede en Cerritos, CA. Este rol impulsa el crecimiento de ingresos apoyando al BDM y gestiona llamadas, correo y outreach para cerrar nuevos envíos aéreos, marítimos y terrestres.

El puesto requiere bilingüismo en coreano y ofrece un contrato de 1 año (renovable) con un salario de 34 USD por hora según experiencia. También podría involucrar desarrollo de negocio con empresas de Corea y China, y colaboración con

Qualifications

• Bilingüe en coreano requerido.

Responsibilities

• Apoyo de ventas y generación de leads.
• Prospección: identificar y calificar nuevos leads a través de llamadas en frío, campañas de correo electrónico e investigaciones de mercado.
• Colaborar con los BDM para ejecutar nuevos leads de ventas.
• Investigar cuentas objetivo para mapear a los decisores clave y descubrir nuevas oportunidades de envío.
• Programar reuniones calificadas y llamadas de descubrimiento para los BDM.
• Gestión de pipeline: calificar leads entrantes identificando volúmenes de envío y rutas.
• Cierre de negocios: negociar tarifas y términos de servicio para asegurar envíos nuevos rentables.

Job description

Tarifa de pago: $34/hr~ según experiencia

Período de contrato: 1 año (renovable)

Ubicación del trabajo: Cerritos, CA

Horario de trabajo: 8:30 AM–5:30 PM (L-V)

Se requiere bilingüismo en coreano

El rol también puede apoyar oportunidades de desarrollo de negocio que involucren empresas que operan en Corea del Sur y China.

Resumen del puesto

El Representante de Ventas Internas para forwarding de carga impulsa el crecimiento de los ingresos apoyando al BDM mientras asegura nuevas cuentas de clientes y expande el negocio con clientes existentes. Este rol se enfoca en llamadas telefónicas, correo electrónico y outreach digital para vender servicios de logística global, incluyendo carga aérea, marítima y terrestre. El representante trabaja en estrecha colaboración con los equipos de BDM, precios, operaciones, liquidación y servicio al cliente para ofrecer soluciones de envío competitivas.

Responsabilidades clave

• Apoyo de ventas y generación de leads
• Prospección: Identificar y calificar nuevos leads de ventas a través de llamadas en frío, campañas de correo electrónico e investigación de mercado.
• Colaborar con los BDM para ejecutar nuevos leads de ventas.
• Investigar cuentas objetivo para mapear a los decisores clave y descubrir nuevas oportunidades de envío.
• Programar reuniones calificadas y llamadas de descubrimiento para los BDM.
• Gestión de pipeline: Calificar leads entrantes identificando volúmenes de envío de clientes, rutas y puntos débiles.
• Mantener un pipeline activo de clientes potenciales utilizando el sistema de Gestión de Relaciones con Clientes (CRM) de la empresa.
• Cierre de negocios: Negociar tarifas de carga, términos y acuerdos de servicio para asegurar envíos nuevos rentables.
• Expansión de cuentas: Vender cruzado y aumentar ventas de servicios logísticos adicionales (como corretaje de aduanas o almacenamiento) a cuentas actuales en apoyo del BDM.
• Gestión de precios y cotizaciones
• Solicitudes de tarifas: Coordinar con los equipos de precios, compras y operaciones para obtener tarifas competitivas de mar, aire y carga completa.
• Preparación de propuestas: Preparar cotizaciones y propuestas de transporte precisas y profesionales para presentación al cliente.
• Seguimiento: Seguir las cotizaciones pendientes para cerrar negocios o recopilar valiosos comentarios del mercado.
• Colaboración y operaciones
• Transferencias: Asegurar una transferencia operativa fluida de las cuentas recién ganadas a los equipos de servicio al cliente, liquidación y operaciones.
• Comentarios del mercado: Informar las tendencias de precios de la competencia y las condiciones del mercado a la gerencia.
• CRM y gestión de pipeline
• Mantener registros limpios y actualizados de todas las interacciones con prospectos, leads y estados de cuenta en el CRM de la empresa.
• Seguir las razones de victoria/derrota de las cotizaciones e informar semanalmente las métricas de ventas al equipo de ventas.
• Apoyar la preparación de respuestas a licitaciones, RFQ (Solicitudes de Cotización) y presentaciones de ventas.