Director de Ventas B2B (bilingüe en coreano)

SBT Global; Irvine (CA); On-site; USD 150,000 - 230,000; Full time

Job summary

SBT Global busca un Director de Ventas B2B bilingüe en coreano para liderar la organización de ventas y impulsar el crecimiento en canales de venta al por menor en EE. UU. La oficina está en Irvine, CA.

El/la candidato/a ideal deberá haber liderado cuentas nacionales de belleza y gestionado relaciones con minoristas líderes, con enfoque en crecimiento de ingresos y expansión de marcas. La posición requiere experiencia en ventas B2B, desarrollo de equipos y habilidades estratégicas para lanzar y

Qualifications

• Licenciatura en Negocios, Marketing o campo relacionado.
• 8–10+ años de experiencia en ventas B2B.
• Experiencia gestionando grandes minoristas nacionales de EE. UU.
• Gestión de relaciones con minoristas y mayoristas.
• Capacidad para liderar equipo de ventas B2B.

Responsibilities

• Liderar la organización de ventas B2B y estrategia.
• Gestionar relaciones con principales cuentas minoristas.
• Impulsar ingresos con nuevos lanzamientos y distribución.
• Conducir reuniones de revisión con minoristas.
• Identificar oportunidades de expansión de puertas y alianzas.
• Colaborar con Marketing, Finanzas y cadena de suministro.
• Asegurar conformidad minorista y excelencia operativa.

Skills

B2B sales leadership

Retail account management

Brand portfolio management

Negotiation & deal making

Data-driven planning

Team development

Education

Bachelor's degree in Business, Marketing or related field

Job description

Director de Ventas B2B (bilingüe en coreano)

Tiempo completo

Se busca un Director de Ventas experimentado para liderar la organización de ventas B2B y impulsar el crecimiento en los principales canales de venta al por menor nacional en EE. UU. Responsable de desarrollar y ejecutar estrategias de ventas, gestionar relaciones clave con minoristas, identificar nuevas oportunidades de negocio y liderar el equipo de ventas B2B.

Calificaciones

Licenciatura en Negocios, Marketing o campo relacionado8–10+ años de experiencia en ventas B2B, mayorista o cuentas nacionalesFuerte experiencia en ventas B2B con una marca global de belleza, una empresa líder de belleza o un importante distribuidor de belleza preferidaExperiencia en la gestión de grandes minoristas nacionales de EE. UU. (por ejemplo, Ulta Beauty, Sephora, Target, Walmart, Costco, CVS, Walgreens, etc.) fuertemente preferidaFuerte comprensión del panorama minorista de belleza de EE. UU. y de la dinámica de las cuentas minoristas nacionalesHistórico probado de desarrollo de nuevas cuentas minoristas y crecimiento de negocios existentesFuertes habilidades de negociación y de gestión de relacionesCapacidades analíticas y comerciales sólidasExperiencia en liderar y desarrollar un equipo de ventasExperiencia en Belleza, Cuidado de la Piel, Cuidado Personal o GPP fuertemente preferidaCapacidad para gestionar múltiples marcas y cuentas minoristasCapacidad para trabajar a tiempo completo en nuestra oficina en Irvine, California

Liderar la organización general de ventas B2B, estrategia y ejecución

Gestionar y desarrollar relaciones con los principales cuentas minoristas y mayoristas nacionales de EE. UU.

Impulsar el crecimiento de ingresos a través de nuevos lanzamientos de marcas, productos, ampliación de la gama y nuevas oportunidades de distribución

Dirigir reuniones con los minoristas líderes, revisiones de línea, revisiones de negocio y planificación de temporadas

Identificar oportunidades para la expansión de puertas, nuevas asociaciones comerciales y programas promocionales

Negociar precios, programas promocionales y términos comerciales cuando sea aplicable

Liderar y desarrollar el equipo de ventas B2B para lograr los objetivos de ventas de la empresa

Desarrollar estrategias y planes de ventas anuales por cuenta, marca y canal

Establecer objetivos de ingresos y planes de crecimiento a nivel de cuenta

Gestionar calendarios promocionales, programas de lanzamiento y pronósticos de demanda

Monitorar la salud del inventario y las tendencias de reabastecimiento

Seguimiento del rendimiento de venta interna, venta externa, punto de venta y margen bruto

Analizar datos de ventas y de minoristas para identificar oportunidades de crecimiento y optimizar estrategias de cuenta

Monitor el ROI del gasto comercial y la efectividad promocional

Evaluar la rentabilidad de la cuenta y la marca

Asociarse con Marketing en la activación minorista, campañas y lanzamientos de nuevos productos

Colabore con Finanzas en cuentas por cobrar, deducciones, gastos comerciales y rentabilidad de la cuenta

Coordinar con los socios de marca en lanzamientos, estrategias de surtido, actualizaciones de precios y apoyo de marketing

Trabajar estrechamente con la Cadena de Suministro y Operaciones para garantizar la disponibilidad del inventario y el cumplimiento exitoso de los pedidos

Asegurar la conformidad del minorista y la excelencia operativa