Account Manager

VAGAS; United States; Remote; USD 90,000 - 150,000; Full time

Job summary

A VAGAS busca profissional experiente em vendas SaaS B2B/Enterprise para atuar como consultor estratégico, traduzindo tecnologia em valor de negócio para clientes de grande porte no setor financeiro.

Você ficará responsável pela prospecção, desenvolvimento de estratégias consultivas, gerenciamento de todo o funil de vendas com CRM e fechamento de acordos complexos, além de representar a empresa em eventos setoriais e coletar feedback para aprimorar produtos e serviços.

Qualifications

• Experiência comprovada em SaaS B2B/Enterprise com foco em prospecção e fechamento de grandes negócios.
• Histórico de expansão de carteira de clientes enterprise.
• Excelentes habilidades de comunicação, negociação e apresentação.

Responsibilities

• Conduzir prospecção ativa de clientes e gerar novos negócios.
• Conduzir reuniões consultivas para traduzir desafios em soluções tecnológicas.
• Gerir funil de vendas com CRM e acompanhar métricas de desempenho.
• Negociar termos contratuais e fechar acordos complexos.
• Coletar feedback de clientes para melhorar produtos e serviços.
• Representar a empresa em eventos e conferências do setor.

Skills

Prospecção ativa

Geração de novos negócios

Vendas Enterprise

CRM

Negociação

Relacionamento com clientes

Tools

Salesforce

Job description

Estamos fortalecendo nossa área Comercial e buscamos um profissional experiente em vendas SaaS, focado em prospecção, relacionamento com grandes clientes (B2B/Enterprise) e fechamento de novos negócios complexos, atuando como um consultor estratégico que traduz tecnologia em valor de negócio para o cliente.

Principais atividades:

• Conduzir a prospecção ativa de clientes, impulsionando a geração de novos negócios e a expansão para novos mercados e segmentos.

• Desenvolver e executar estratégias e reuniões consultivas de alto nível, traduzindo desafios em soluções tecnológicas de valor.

• Coletar e analisar feedback dos clientes para melhorar produtos, serviços e processos de vendas.

• Negociar termos e condições contratuais, visando fechar acordos mutuamente benéficos.

• Monitorar e relatar o progresso das vendas.

• Gerir o funil de vendas de ponta a ponta, utilizando o CRM para acompanhamento, análise de métricas e apoio à tomada de decisão estratégica.

• Representar a empresa em eventos, feiras e conferências do setor para promover a marca e identificar novas oportunidades.

O que esperamos de você:

• Experiência comprovada com foco em prospecção ativa, geração de novos negócios e expansão para novos segmentos de mercado.

• Experiência comprovada em empresas de tecnologia SaaS, com atuação em vendas complexas (enterprise) para instituições financeiras.

• Carteira de clientes enterprise estabelecida, com habilidade para expandi-la.

• Excelentes habilidades de comunicação e negociação, tanto verbal quanto escrita.

• Orientação para resultados, com histórico comprovado de atingimento e superação de metas de vendas.

• Capacidade de trabalhar de forma independente e em equipe, em um ambiente dinâmico e acelerado.

• Disponibilidade para viajar, conforme necessário.