Account Executive - SMB (w/m/d)

Circula; United States; Remote; USD 90,000 - 130,000; Full time

Benefits offered by this job

Faire Vergütung

VSOP – virtuelles Aktienprogramm

Unternehmens-Benefits

Job summary

Circula sucht einen (Senior) Account Executive (m/w/d) mit 2–3 Jahren Vollzyklus-Verkaufserfahrung im SaaS-Bereich. Sie verantworten den kompletten Sales Cycle, konvertieren Inbound-Leads und treiben Outbound-Aktivitäten voran, um eine robuste Pipeline aufzubauen.

Sie begleiten Finanzentscheider:innen von Demo bis Rollout, arbeiten eng mit SDR, Customer Success, Marketing, Partnerships und Produktentwicklung zusammen und gestalten so hohe Konversionsraten sowie Produktfeedback.

Qualifications

• Mindestens 2–3 Jahre Erfahrung im Full-Cycle Sales, idealerweise SaaS.
• Ausgeprägte schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch (C2) und Englisch.
• Eigenverantwortliche Generierung und Qualifizierung von Leads sowie Pipeline-Aufbau.

Responsibilities

• Verantworte den gesamten Sales Cycle von Lead-Qualifikation bis Abschluss.
• Konvertiere inbound Leads und betreibe strategische Outbound-Aktivitäten.
• Baue eigenständig die Pipeline via Telefon, E-Mail, LinkedIn auf.
• Führe maßgeschneiderte Demos durch und begleite Rollout sowie Buying Center.
• Arbeite eng mit Customer Success, Marketing, Partnerships und Produktentwicklung zusammen.
• Wirke am Onboarding von Juniors im AE-Bereich mit.

Skills

Full-Cycle Sales

Deutsch (C2)

Englisch (Fluent)

Job description

Turning Complexity Into Simplicity

Circula ist ein Software-as-a-Service Fintech-Unternehmen , das eine umfangreiche Plattform für Mitarbeiterausgaben aller Art anbietet, um Reisekosten, Spesen, Kreditkarten und Mitarbeiter-Benefits abzurechnen.

Wir sind ein Team von 115 ehrgeizigen Talenten , die sich zur Aufgabe gemacht haben, die Finanz- und Lohnbuchhaltung zu vereinfachen und gleichzeitig die Rechtskonformität durch intelligente Automatisierungen sicherzustellen. Mit über 30 Nationalitäten schätzen wir Vielfalt und fördern eine inklusive Kultur, die unterschiedliche Perspektiven willkommen heißt und Menschen mit verschiedenen Hintergründen zusammenbringt. Wir arbeiten in einem Umfeld mit viel Vertrauen, hoher Eigenverantwortung und klarem Fokus auf messbaren Impact.

Über die Rolle:

Als (Senior) Account Executive (m/w/d) bei Circula verantwortest du den gesamten Sales Cycle: Du konvertierst Inbound-Leads, erschließt neue Opportunities durch strategische Outbound-Aktivitäten und begleitest Finanzentscheider:innen in SMB Unternehmen von der ersten Demo bis zum erfolgreichen Rollout.

Du arbeitest eng zusammen mit:

• Simon , Team Lead Account Executive (dein Manager)
• Stephan , Head of Sales
• Deinem/deiner festen Customer-Success-Mentor:in ("CSM-Buddy") – für Einblicke in Onboarding, Rollout und eine reibungslose Übergabe deiner Deals
• Dem SDR-Team, das dir qualifizierte Meetings und Opportunities übergibt

Deine Aufgaben:

• Verantworte den gesamten Sales Cycle: von der Konvertierung von Inbound-Leads über strategische Outbound-Aktivitäten bis zum erfolgreichen Abschluss.
• Qualifiziere, kontaktiere und konvertiere Leads eigenständig mithilfe moderner Tools und Verkaufstechniken.
• Baue deine Pipeline eigenverantwortlich durch Outbound-Aktivitäten (Telefon, E-Mail, LinkedIn) sowie durch die Pflege von Inbound- und Partner-Leads auf.
• Identifiziere Kundenherausforderungen, führe maßgeschneiderte Demos durch und begleite Kunden durch Pilotphase und Buying Center bis zum Rollout.
• Arbeiten eng mit Customer Success für eine reibungslose Übergabe sowie mit Marketing, Partnerships und Produktentwicklung für hohe Conversion-Raten und Produkt-Feedback zusammen.
• Gib dein Wissen im Team weiter: unterstütze beim Onboarding von Jr. AEs und bringe Input zu Playbooks und Prozessen ein.

So sieht dein Start bei uns aus:

• Monat 1: Onboarding mit Fokus auf Produktwissen, Tools und internen Prozessen – ohne Zielvorgabe. Meilensteine: eine "Reverse Demo" (du pitchst uns Circula) sowie eine vollständige Pitch-Demo vor dem Team.
• Ab Monat 2: Du verkaufst aktiv an Kunden und baust deine eigene Pipeline auf.
• Monate 2–4 (Ramp-up): Du entwickelst deine Pipeline eigenständig weiter und arbeitest kontinuierlich an Abschlüssen.

Was Erfolg in dieser Rolle bedeutet:

Nach 1 Monat:

• Du kennst Produkt, Tools und interne Prozesse sicher.
• Du hast Reverse Demo und Pitch Demo erfolgreich abgeschlossen.

Nach 3 Monaten:

• Du hast deine ersten Kunden erfolgreich abgeschlossen.
• Du steuerst aktiv eine Pipeline von 20–30 Deals.
• Du wendest Qualifikationskriterien und Sales-Playbooks eigenständig und zuverlässig an.

Nach 6 Monaten:

• Du erreichst oder übertriffst deine Ziele über alle Quotenkomponenten hinweg (Abschlüsse, Pipeline, Forecast-Genauigkeit) konstant.
• Du hast dir eine belastbare, sich selbst tragende Pipeline aufgebaut.
• Du bringst dich aktiv in die Weiterentwicklung von Playbooks, Team-Wissen und (optional) im Onboarding von Jr. AEs ein.

Dein Profil

• Du verfügst über mindestens 2–3 Jahre Erfahrung im Full-Cycle Sales, idealerweise im SaaS-Bereich.
• Du bist begeisterungsfähig, zielstrebig und arbeitest eigenverantwortlich mit klarem Fokus auf den Erfolg.
• Du hörst aktiv zu und bist empathisch, um die besten Lösungen für deine Kunden zu finden.
• Du bist lösungsorientiert und suchst immer nach Wegen, den Verkaufsprozess zu verbessern und neue Ideen einzubringen.
• Du bist ein flexibler Teamplayer und motiviert, dich selbst und deine Kolleg:innen voranzubringen.
• Du verfügst über hervorragende schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch (C2-Niveau) und Englisch.

Diese Rolle ist nicht für dich, wenn…

• du dich mit hoher Gesprächsfrequenz (tägliche Calls & Video-Meetings) nicht wohlfühlst
• du lieber in einer stark vorstrukturierten Rolle ohne eigene Verantwortung für Outbound und Pipeline-Aufbau arbeiten möchtest
• du dich leicht von Ablehnung entmutigen lässt
• du ausschließlich remote arbeiten möchtest

Was wir dir bieten:

• Faire und transparente Vergütung. Dein Zielgehalt (OTE) beträgt bis zu 110.000 € jährlich mit einem ungedeckelten Bonus bei Übererfüllung der Ziele.
• VSOP. Profitiere finanziell vom Erfolg von Circula – mit unserem virtuellen Aktienprogramm wirst du am Wachstum beteiligt.
• Unsere hauseigenen Benefits. Genieße Circulas Essen-, …