Account Executive Enterprise

2CGroup; Paris (TX); On-site; USD 81,000 - 138,000; Full time

Job summary

2CGroup recherche un(e) commercial(e) Enterprise pour piloter le cycle de vente en France, de la prospection au closing, sur des comptes grands comptes et mid-market. L’objectif est de croître dans un contexte où IA et données structurent le processus de vente.

Vous développerez le pipeline via inbound/outbound, utiliserez HubSpot et partenaires IA, et travaillerez avec les équipes Produit et Tech pour des réponses solides et des montages personnalisés.

Qualifications

• Au moins 5 ans d’expérience dans la vente Enterprise, idéalement SaaS avec IA.
• Maîtrise du cycle complet de vente, de la prospection au closing.
• Capacité à piloter les objectifs et les indicateurs commerciaux.
• Capacité à créer et gérer son propre pipeline, autonomie et proactivité.
• Anglais fluent souhaité (scope France).
• Connaissance IA, Data, logiciels Enterprise ou centres de contact, expérience startup/scale-up appréciée.

Responsibilities

• Piloter le cycle de vente complet: prospection, qualification, négociation et closing.
• Gérer un portefeuille grands comptes et deals mid-market.
• Rédiger des propositions de valeur et coordonner des démonstrations personnalisées.
• Répondre aux appels d’offres auprès de grands acteurs (mutuelles, assurance, énergie, transport, hospitalité).
• Développer le pipeline via inbound et outbound; autogérée du sourcing et qualification.
• Travailler en collaboration avec les équipes Produit et Tech, Customer Success.

Skills

Vente Enterprise

SaaS

Prospection et outbound

Gestion de pipeline

Négociation

Anglais courant

HubSpot

Tools

HubSpot

Job description

Rattaché(e) directement au Team Lead, vous rejoignez l’équipe commerciale en pleine structuration pour développer de nouveaux comptes Enterprise en France afin d’atteindre des objectifs de croissance ambitieux dans un environnement où la donnée et l’IA structurent l’ensemble du processus de vente.

Vos missions :

Pilotage du cycle de vente complet

• Piloter l’intégralité du cycle de vente, de la prospection à la signature, sur des cycles longs

• Gérer un portefeuille mêlant grands comptes et deals mid-market

• Comprendre les enjeux opérationnels du client, construire une proposition de valeur adaptée et coordonner des démonstrations personnalisées

• Répondre aux appels d’offres, notamment auprès des grands acteurs de la mutuelle et de l’assurance, de l’énergie, du transport ou encore de l’hospitalité

Chasse et développement de comptes Enterprise

• Développer votre pipeline en combinant inbound et outbound

• Prospecter et qualifier de nouvelles opportunités sur votre périmètre, en autonomie

• Prendre en main les outils IA internes pour la préparation de rendez-vous clients, la création de supports et pages dédiées, afin de vous concentrer sur la relation et la conversation client plutôt que sur les tâches manuelles

• Utilisation quotidienne d’HubSpot et des outils de prospection/séquençage pour structurer votre activité

Collaboration transverse

• Collaborer avec les équipes Produit et Tech pour répondre aux appels d’offres et bâtir des réponses solides

• Développer une relation durable avec les comptes signés, identifier les possibilités d’extension et travailler étroitement avec l’équipe Customer Success

Profil :Vous avez au moins 5 ans d’expérience dans la vente Enterprise, impérativement dans l’univers du SaaS, et idéalement sur la vente d’une solution intégrant l’IAVous maîtrisez l’intégralité du cycle de vente, de la prospection à la négociation jusqu’au closingVous avez l’habitude de porter un objectif individuel et de piloter précisément vos indicateurs commerciauxVous démontrez une capacité réelle à créer votre propre pipeline, tout en étant autonome et proactif(e) dans votre activité quotidienneAnglais fluent souhaité mais scope FranceVous êtes rigoureux(se), avec un vrai goût du résultat dans un environnement entrepreneurialUne connaissance de l’IA, de la Data, des logiciels Enterprise ou des centres de contact, ainsi qu’une expérience en startup/scale-up en forte croissance, sont appréciées

Les + du poste :

• Des problématiques d’IA directement liées à la transformation de la relation client
• Des échanges avec de grands comptes et des décideurs de haut niveau sur des enjeux stratégiques
• Une équipe commerciale en construction, où vous contribuez directement aux méthodes et outils de vente
• Des perspectives de croissance importantes