Account Executive (m/w/d)

Start To Finish Consulting GmbH; United States; Remote; Confidential; Full time

Job summary

Start To Finish Consulting GmbH sucht einen Mid-Level Sales Specialist für ein Custom-Software-Development-Unternehmen in den USA. Der Fokus liegt auf der Begleitung von Kunden während des gesamten Verkaufsprozesses, von ersten Gesprächen bis hin zur Konzeptionsphase. Sie sollten mindestens 5–8 Jahre Erfahrung im operativen Vertrieb und Account Management mitbringen sowie Fähigkeit zur langfristigen Beziehungspflege. Es wird eine kommunikative, hands-on Persönlichkeit gesucht, die über eine Closing-Mentalität verfügt.

Qualifications

• 5–8 Jahre Berufserfahrung im operativen Vertrieb und Account Management.
• Hybrid aus Closer und Relationship Manager.
• Outgoing und kommunikativ, nicht zu analytisch.

Responsibilities

• Begleitung von Kunden vom First Call bis zur Konzeptionsphase.
• Übernahme von qualifizierten Leads.
• Durchführung von Calls zur Qualifizierung und Konzeptionierung.
• Vor-Ort-Besuche bei Kunden in der Closing- und Projektphase.

Skills

Direkter Kundenkontakt

Hands-on Mentalität

Kommunikative Fähigkeiten

Closing-Mentalität

Langfristige Beziehungspflege

Job description

Wir sind Start to Finish.

Kein Startup kann wachsen ohne das richtige Team: Aus diesem Grund unterstützen wir aufstrebende Startups und Growth Companies wie Snocks, Seller X, Mellow Noir, Pets Deli und viele mehr dabei, die Schlüsselpositionen in ihren Teams zu besetzen.

Mit über 100 zufriedenen Kunden sind wir die #1 Recruiting Boutique für E-Commerce Startups im deutschsprachigen Raum.

Unser Kunde sucht Dich!

Uner Kunde ist ein Custom-Software-Development-Unternehmen mit knapp 30 Mitarbeitern. Das Unternehmen betreibt zwei gleichgewichtige Business-Sparten: Custom Software Development für den deutschen Mittelstand (inklusive Konzernkunden) und Custom Software Development für Blockchain- und Krypto-Unternehmen. Die Vertriebsabteilung konzentriert sich ausschließlich auf die erste Sparte (deutscher Mittelstand).

Aufgaben

• Verantwortung für die Begleitung von Kunden vom First Call bis zur Konzeptionsphase und darüber hinaus
• Übernahme von qualifizierten Leads, die von den Settern vorbereitet wurden, oder eigenständige Durchführung von First Calls
• Durchführung von typischerweise 2-3 Calls pro Kunde zur Qualifizierung und Konzeptionierung
• Begleitung der Konzeptionsphase (5-7 Personentage, 5.500-7.700 Euro) mit Fokus auf Vertrauensaufbau und Problemverständnis
• Begleitung der ersten Entwicklungsphase (durchschnittlich 60 Personentage über 1-2 Monate) und Aufrechterhaltung von Kundenkontakten zur Vorbereitung der nächsten Phase
• Partizipation an Umsätzen der akquirierten Kunden im Key-Account-Management-Modell
• Vor-Ort-Besuche bei Kunden in der Closing- und Projektphase (durchschnittlich 1-2 Trips pro Woche, flexibel je nach Situation)

Qualifikation

Mid-Level · 5–8 Jahre Berufserfahrung · operativer Vertrieb + Account Management

• Direkter Kundenkontakt, hands-on, kommunikativ
• Zuständig für operativen Sales und Account Management
• Wird am persönlichen Umsatz gemessen
• Closing-Mentality + langfristige Beziehungspflege
• Kein reiner Hunter — Hybrid aus Closer und Relationship Manager
• Persönlichkeit: Sales-Personality — outgoing, kommunikativ, nicht zu analytisch. Jemand der Menschen gewinnt, nicht nur Konzepte erarbeitet