Account Executive (m/w/d) - B2B - 100% Remote

RealStudio GmbH; United States; Remote; USD 88,000 - 188,000; Full time

Benefits offered by this job

7.000–15.000 € pro Monat

Erfolgsbeteiligung

100 % Remote

Direkte Zusammenarbeit mit dem Founder

Betriebliche Weiterbildung

Job summary

RealStudio GmbH sucht einen Account Executive, der den Backend-Umsatz der Bestandskunden verantwortet und eine klare Strategie für Upsell, Cross-Sell und Verlängerungen entwickelt.

Du identifizierst Zusatzbedarfe, erarbeitest passende Angebote und führst Verhandlungen bis zum Abschluss. Weiterhin baust du das Account-Management-Team aus und etablierst strukturierte Prozesse in CRM und Umsatzkontrolle.

Qualifications

• Nachweisbare Erfahrung im B2B-Account-Management oder Vertrieb, idealerweise im Agentur- oder Dienstleistungsumfeld.
• Erfolge beim Ausbau bestehender Kundenbeziehungen: Upsells und Cross-Sells abgeschlossen und Kunden langfristig gebunden.
• Führungserfahrung oder konkrete Erfahrung darin, ein Team aufzubauen und Mitarbeitende weiterzuentwickeln.
• Kunden strategisch beraten, Bedarf verstehen und Empfehlungen in überzeugende Angebote übersetzen. Verhandlungen und Abschlüsse übernimmst du auch selbst.
• Du arbeitest strukturiert mit CRM, Pipeline und Umsatzkennzahlen und leitest daraus klare Prioritäten für dich und dein Team ab.
• Du kommunizierst klar, sprichst Probleme in der Zusammenarbeit früh an und übernimmst die Rolle in Vollzeit.

Responsibilities

• Du verantwortest den Backend-Umsatz unserer Bestandskunden und entwickelst eine klare Strategie für Upsells, Cross-Sells und Vertragsverlängerungen.
• Du erkennst zusätzliche Bedarfe im Kundenbestand, erarbeitest passende Angebote und führst Verhandlungen bis zum Abschluss.
• In strategischen Kundengesprächen analysierst du Ziele und bisherige Ergebnisse. Daraus leitest du konkrete Empfehlungen für die weitere Zusammenarbeit ab.
• Du baust unser Account-Management-Team weiter auf und entwickelst das Team weiter.
• Du etablierst Prozesse für Account-Pläne, regelmäßige Kundenreviews und die systematische Nachverfolgung von Umsatzchancen im CRM.
• Du steuerst die Pipeline im Bestandskundengeschäft und behältst Backend-Umsatz, Upsell- und Cross-Sell-Abschlüsse sowie Verlängerungs- und Abwanderungsquoten im Blick.
• Du arbeitest eng mit Foundern, Sales und den operativen Teams zusammen, damit die Übergabe neuer Kunden und die Umsetzung zusätzlicher Leistungen gut funktionieren. Mit dem Founder stimmst du Ziele und Prioritäten ab.

Skills

B2B-Account-Management

Vertrieb

Upsell

Vertragsverhandlungen

Teamführung

CRM & Pipeline

Tools

CRM-System

Job description

Du hast Erfahrung im B2B-Account-Management, erkennst Wachstumspotenziale und baust bestehende Kunden strategisch aus?

Als Account Executive bei RealStudio übernimmst du in Vollzeit die Verantwortung für unseren Backend-Umsatz: Du entwickelst bestehende Kundenbeziehungen weiter und steigerst den Umsatz durch Upsells, Cross-Sells und Vertragsverlängerungen.

Dafür verbindest du strategische Beratung im Bereich Marketing / Sales mit einem Blick auf Umsatz und Kundenbindung.

Aufgaben

• Du verantwortest den Backend-Umsatz unserer Bestandskunden und entwickelst eine klare Strategie für Upsells, Cross-Sells und Vertragsverlängerungen.

• Du erkennst zusätzliche Bedarfe im Kundenbestand, erarbeitest passende Angebote und führst Verhandlungen bis zum Abschluss.

• In strategischen Kundengesprächen analysierst du Ziele und bisherige Ergebnisse. Daraus leitest du konkrete Empfehlungen für die weitere Zusammenarbeit ab.

• Du baust unser Account-Management-Team weiter auf und entwickelst das Team weiter.

• Du etablierst Prozesse für Account-Pläne, regelmäßige Kundenreviews und die systematische Nachverfolgung von Umsatzchancen im CRM.

• Du steuerst die Pipeline im Bestandskundengeschäft und behältst Backend-Umsatz, Upsell- und Cross-Sell-Abschlüsse sowie Verlängerungs- und Abwanderungsquoten im Blick

• Du arbeitest eng mit Foundern, Sales und den operativen Teams zusammen, damit die Übergabe neuer Kunden und die Umsetzung zusätzlicher Leistungen gut funktionieren. Mit dem Founder stimmst du Ziele und Prioritäten ab.

Qualifikation

• Nachweisbare Erfahrung im B2B-Account-Management oder Vertrieb, idealerweise im Agentur- oder Dienstleistungsumfeld.

• Erfolge beim Ausbau bestehender Kundenbeziehungen: Du hast Upsells und Cross-Sells abgeschlossen und Kunden langfristig gebunden.

• Führungserfahrung oder konkrete Erfahrung darin, ein Team aufzubauen und Mitarbeitende weiterzuentwickeln.

• Du kannst Kunden strategisch beraten, ihren Bedarf verstehen und Empfehlungen in überzeugende Angebote übersetzen. Verhandlungen und Abschlüsse übernimmst du auch selbst.

• Du arbeitest strukturiert mit CRM, Pipeline und Umsatzkennzahlen und leitest daraus klare Prioritäten für dich und dein Team ab.

• Du kommunizierst klar, sprichst Probleme in der Zusammenarbeit früh an und übernimmst die Rolle in Vollzeit.

Benefits

• Vergütungsrahmen von 7.000–15.000 € pro Monat mit starker leistungsabhängiger Komponente.

• Erfolgsbeteiligung.

• 100 % Remote und flexible Arbeitsplatzgestaltung.

• Eigene Verantwortung für den Bereich Account Management und direkte Zusammenarbeit mit dem Founder.

• Betriebliche Weiterbildung.