Account Executive (m/w/d)

become.1 GmbH; United States; Remote; USD 90,000 - 150,000; Full time

Benefits offered by this job

Fitness subsidy

Benefit budget

Workation options

Learning budget

Referral bonus

Team events

High-growth startup impact

Job summary

become.1 GmbH sucht einen erfahrenen Account Executive (DACH) zum Closer im B2B/SaaS-Vertrieb. Sie übernehmen das komplette Sales-Cycle-Management, führen Gespräche auf Entscheider-Ebene und entwickeln maßgeschneiderte Lösungen statt Standardpitches.

Zudem tragen Sie Verantwortung für Pipeline, Forecasts und Vertragsabschlüsse. Sie arbeiten eng mit BDRs und Marketing zusammen, verbessern die Lead-Qualität und arbeiten am Wachstum unseres Tech-Startups mit anspruchsvollem Growth-Umfeld.

Qualifications

• Abschluss-Erfahrung im B2B/SaaS-Vertrieb.
• Verhandlungserfahrung auf C-Level/Geschäftsführungsebene.
• Nachweisbare Erfolgsbilanz bei Abschlusszielen.
• Fließendes Deutsch auf Muttersprachniveau (C1/C2) für Top-Entscheider-Akquise.
• Von Vorteil: Erfahrung im Aufbau eines Vertriebsteams oder als BDR mit Aufstieg zum AE.

Responsibilities

• Deal-Ownership: gesamter Sales-Cycle nach Lead-Generierung – Bedarfsanalyse, Präsentation, Verhandlung, Abschluss.
• Beratung auf Entscheider-Ebene: Gespräche mit HR-Verantwortlichen und Geschäftsführern; maßgeschneiderte Lösungen statt Standardpitches.
• Pipeline-Verantwortung: eigene Pipeline in HubSpot, Deals priorisieren, Forecasts im Griff behalten.
• Verhandlungsführung: Konditionen und Verträge eigenständig verhandeln und abschließen.
• Zusammenarbeit mit BDRs und Marketing: Feedback zur Lead-Qualität geben; Übergabe optimieren.
• Strategie-Sparring: Zusammenarbeit mit AE-Team und CRO an Sales-Strategie und Preismodellen arbeiten.

Skills

Closing-Erfahrung

Verhandlungssicherheit

Ergebnisorientierung

Deutsch (C1/C2)

Teamaufbau-Erfahrung

Job description

Deine Aufgaben

Deine Mission: Als Account Executive bist du unser Closer. Du qualifizierst Leads aus dem Marketing, übernimmst qualifizierte Termine aus dem BDR-Team und führst sie zum Abschluss – vom ersten Discovery-Call bis zur Vertragsunterschrift. Du verstehst die Herausforderungen von HR-Verantwortlichen und Geschäftsführern und positionierst become.1 als die Lösung, die wirklich zählt und Mitarbeiter-Benefits einfach, flexible und compliant macht.

Deine Aufgaben:

• Deal-Ownership: Du übernimmst den gesamten Sales-Cycle nach der Lead-Generierung – Bedarfsanalyse, Präsentation, Verhandlung, Abschluss.
• Beratung auf Entscheider-Ebene: Du führst Gespräche mit HR-Verantwortlichen und Geschäftsführern und entwickelst maßgeschneiderte Lösungen statt Standardpitches.
• Pipeline-Verantwortung: Du steuerst deine eigene Pipeline in HubSpot, priorisierst Deals nach Abschlusswahrscheinlichkeit und behältst deine Forecasts im Griff.
• Verhandlungsführung: Du verhandelst Konditionen und Verträge eigenständig und schließt eigenverantwortlich ab.
• Zusammenarbeit mit BDRs und Marketing: Du gibst Feedback zur Lead-Qualität und arbeitest eng mit dem BDR-Team zusammen, um die Übergabe kontinuierlich zu verbessern.
• Strategie-Sparring: Du arbeitest mit dem AE-Team und CRO an der Weiterentwicklung unserer Sales-Strategie und Preismodelle.

Dein Profil

Das bringst du mit:

• Abschluss-Erfahrung: Du hast bereits mehrjährige Erfahrung als Account Executive oder in einer vergleichbaren Closing-Rolle im B2B/SaaS-Vertrieb.
• Verhandlungssicherheit: Du führst souverän Gespräche auf C-Level und Geschäftsführer-Ebene und verhandelst selbstbewusst.
• Ergebnisorientierung: Du denkst in Quartalszielen, hast eine nachweisbare Erfolgsbilanz beim Erreichen oder Übertreffen von Abschlusszielen.
• Sprachen: Fließendes Deutsch auf Muttersprachniveau (C1/C2) ist für die Top-Entscheider-Akquise in der DACH-Region zwingend erforderlich.
• Von Vorteil: Erfahrung im Aufbau eines Vertriebsteams oder Erfahrung als BDR mit Aufstieg zum AE – du weißt, wie beide Rollen ineinandergreifen.

Warum wir?

• Das Firmenfitness-Wahlrecht: Wir subventionieren deine Fitness – EGYM Wellpass ODER Urban Sports Club, du entscheidest.
• Dein individuelles Benefit-Budget: Dienstrad- oder Smartphone-Leasing, Sachbezugskarte, Deutschlandticket, Netflix-Abo, Essens- oder Internetzuschüsse und 30 Tage Urlaub – du bestimmst selbst, was zu deinem Leben passt.
• Workation-Option: Nutze unsere Workation-Modelle, um zeitweise von dort zu arbeiten, wo andere Urlaub machen.
• Weiterbildungsbudget sowie Mitarbeiter-Referral-Bonus
• Team-Events: Egal ob München, Heidelberg oder Homeoffice – einmal im Quartal treffen wir uns alle zu unseren Unternehmens-Events in Frankfurt, Heidelberg oder München. Reise, Hotel und Networking gehen komplett auf uns.
• Echter Impact: Erlebe hautnah, wie ein stark wachsendes Tech-Start-up skaliert. Erstklassiger Tech-Stack (HubSpot, LinkedIn Sales Navigator, make.com , Clay, make.com-Automatisierungen) nimmt dir die Admin-Arbeit ab.
• Fehlerkultur: Wir suchen Lösungen, keine Schuldigen. Volle Rückendeckung von Führungsebene und Kollegen.