Account executive in AI observability

Arize AI; United States; Remote; USD 250,000 - 300,000; Full time

Benefits offered by this job

Медицинская страховка

Неограниченный PTO

Job summary

Arize AI, ведущая платформа observability и оценки AI-систем, ищет талантливого специалиста по продажам enterprise SaaS. Ваша задача — строить отношения с пользователями AI/ML и развивать продажи на корпоративном уровне, продвигая видение продукта и расширяя клиентскую базу по всему рынку.

Офисы в Нью-Йорке и Сан-Франциско, возможность удалённой работы. Компания предлагает конкурентную компенсацию и equity, полный соцпакет и работу в удалённом формате с оплатой гибридных опций для локальных

Qualifications

• Не менее 5 лет опыта продаж в Enterprise SaaS.
• Умение находить и привлекать новых клиентов, высокая мотивация и драйв.
• Опыт работы в условиях ограниченных процессов; инициативность.
• Способность вести полноформатные сделки на уровне крупных компаний.
• Умение общаться и сотрудничать с внутренними и внешними стейкхолдерами.

Responsibilities

• Строить взаимоотношения с AI/ML стейкхолдерами и быть активным участником сообщества.
• Проведение discovery с потенциальными клиентами и продвижение видения Arize.
• Разработка стратегий захода на рынок и создание плейбуков продаж.
• Изучение аккаунтов, стейкхолдеров и конкурентов; ведение PoC и масштабирование внедрений.
• Управление ожиданиями и взаимодействие с внутрикорпоративными командами для достижения успеха.

Skills

Опыт продаж SaaS ( Enterprise )

Индустрия AI/ML

Навыки ведения переговоров

Навыки владения воронкой продаж

Командная работа

Tools

CRM системы

Инструменты продаж

Job description

Описание

AI is rapidly transforming the world. As generative AI reshapes industries, teams need powerful ways to monitor, troubleshoot, and optimize their AI systems. That’s where we come in. Arize AI is the leading AI & Agent Engineering observability and evaluation platform, empowering AI engineers to ship high-performing, reliable agents and applications. From first prototype to production scale, Arize unifies build, test, and run in a single workspace, so teams can ship faster with confidence.

Задачи

• Build relationships with AI/ML stakeholders and be an active member of the community
• Conduct discovery with prospects and share the Arize vision
• Run a sophisticated prospecting strategy to “get the word out” and find deals
• Create sales plays, write talk tracks and strategically identify new business opportunities
• Deeply research accounts, stakeholders and competitors
• Manage proof of concepts, drive adoption and grow accounts
• Manage and navigate internal / external stakeholders to ensure success
• Understand use cases, scope licensing and find more workloads

Требования

• 5+ years enterprise SaaS sales experience: Hungry, aggressive and motivated
• Familiarity or willingness to learn sales technologies to find and attract prospects
• Self-starter and comfortable working in limited process environments
• Full-cycle sales experience and ability to navigate the complexities of enterprise deals
• Fast-paced and focused on helping prospects / customers
• Team player: Collaboration with peers and other organizations within Arize is critical to success, we deeply value the success of the collective team over individual gains
• Strong communication skills: Clearly and objectively communicate observations from the field
• BANT or MEDDIC methodology preferred

Будет плюсом

• Previous selling experience in Software Engineering
• Previous selling experience in Data Science
• Previous selling experience in Machine Learning

Условия

The estimated annual salary and variable compensation for this role is between $250,000 - $300,000 USD, plus a competitive equity package. Total compensation also includes a comprehensive benefit package, including:

• medical, dental, vision, 401(k) plan, unlimited paid time off, generous parental leave plan, and others for mental and wellness support.

While we are a remote-first company, we have opened offices in New York City and the San Francisco Bay Area, as an option for those in those cities who wish to work in-person. For all other employees, there is a WFH monthly stipend to pay for co-working spaces.