Account Executive (AE)(m/w/d)

WHOLIX; Germany (OH); On-site; USD 62,813 - 102,786; Full time

Benefits offered by this job

Starkes Produkt

AI-gestützter Vertrieb

Internationale Perspektive

Beratung & Umsetzung

Karrierechancen

Startup-Kultur

Attraktives Vergütungspaket

Job summary

Wholix sucht einen Account Executive, der aktiv eine eigene Sales-Pipeline aufbaut und Outbound- wie Inbound-Strategien sinnvoll kombiniert. Du identifizierst Zielkunden, führst Discovery Calls, Demos und Verhandlungen bis zum Abschluss durch und arbeitest eng mit Marketing zusammen, um Kampagnen und Lead-Flows zu optimieren.

Deine Erfolge zeigen sich in der Generierung von Opportunities, dem Vorantreiben von Deals und dem nachhaltigen Aufbau von Umsatz.

Qualifications

• 2–4 Jahre Erfahrung im SaaS-Vertrieb oder vergleichbaren B2B-Lösungen.
• Erfolge im Closing von Neukunden im Mittelstands- oder Enterprise-Segment.
• Gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.

Responsibilities

• Aufbau und eigenverantwortliche Entwicklung deiner Sales-Pipeline (Outbound + Inbound).
• Identifikation, Ansprache und Qualifizierung von Zielkunden.
• Discovery Calls, Produkt-Demos und Verhandlungen bis zum Abschluss.
• Proaktive Generierung neuer Opportunities durch Outbound, Networking und kreative Ansätze.
• Konsequentes Follow-up und strukturierte Pipeline-Management im CRM.
• Enge Zusammenarbeit mit Marketing zur Optimierung von Kampagnen, Ads und Lead-Flows.
• Nutzung und Weiterentwicklung bestehender Inbound-Leads aus Marketingaktivitäten.
• Verantwortung für Forecasting, Reporting und Zielerreichung.
• Kontinuierliche Optimierung des eigenen Sales-Prozesses und der Conversion Rates.
• Aufbau von langfristigen Kundenbeziehungen und Identifikation von Upsell-/Cross-Sell-Potenzialen.
• Aktive Mitgestaltung von Sales-Skripten, Playbooks und Best Practices.
• Markt- und Wettbewerbsbeobachtung zur Identifikation neuer Chancen.

Skills

SaaS-Vertrieb

Closing-Erfolge

Deutsch/Englisch

Kundenkommunikation

Eigenmotivation

Startup-Umfeld

Job description

Als Account Executive bei Wholix übernimmst du eine zentrale Rolle im Wachstum unseres Unternehmens. Du bist nicht nur für den Abschluss von Deals verantwortlich, sondern baust aktiv deine eigene Sales-Pipeline auf – von der Identifikation relevanter Zielkunden bis hin zur Qualifizierung und Conversion.

Wir erwarten ein hohes Maß an Ownership: Du verlässt dich nicht ausschließlich auf Inbound-Leads oder Marketingkampagnen, sondern entwickelst proaktiv neue Opportunities über Outbound-Aktivitäten, Networking und kreative Ansätze. Gleichzeitig arbeitest du eng mit Marketing zusammen, um Kampagnen, Ads und Lead-Flows optimal zu nutzen und weiterzuentwickeln.

Dein Erfolg wird daran gemessen, wie effektiv du Pipeline generierst, Deals vorantreibst und nachhaltig Umsatz aufbaust. Dafür kombinierst du strukturiertes Arbeiten mit unternehmerischem Denken und einem klaren Fokus auf Ergebnisse.

Aufgaben

• Aufbau und eigenverantwortliche Entwicklung deiner Sales-Pipeline (Outbound + Inbound)
• Identifikation, Ansprache und Qualifizierung von Zielkunden
• Durchführung von Discovery Calls, Produkt-Demos und Verhandlungen bis zum Abschluss
• Proaktive Generierung neuer Opportunities durch Outbound, Networking und kreative Ansätze
• Konsequentes Follow-up und strukturiertes Pipeline-Management im CRM
• Enge Zusammenarbeit mit Marketing zur Optimierung von Kampagnen, Ads und Lead-Flows
• Nutzung und Weiterentwicklung bestehender Inbound-Leads aus Marketingaktivitäten
• Verantwortung für Forecasting, Reporting und Zielerreichung
• Kontinuierliche Optimierung des eigenen Sales-Prozesses und der Conversion Rates
• Aufbau von langfristigen Kundenbeziehungen und Identifikation von Upsell-/Cross-Sell-Potenzialen
• Aktive Mitgestaltung von Sales-Skripten, Playbooks und Best Practices
• Markt- und Wettbewerbsbeobachtung zur Identifikation neuer Chancen

Qualifikation

• 2-4 Jahre Erfahrung im SaaS-Vertrieb oder vergleichbaren B2B-Softwarelösungen.
• Erfolge im Closing von Neukunden im Mittelstands- oder Enterprise-Umfeld.
• Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
• Fähigkeit, komplexe Sachverhalte einfach und kundenorientiert darzustellen.
• Proaktive, strukturierte Arbeitsweise und hohe Eigenmotivation.
• Lust, in einem internationalen Startup-Umfeld mitzuwachsen.

Benefits

• Starkes Produkt: Eine moderne Business Plattform, die sich klar von klassischen CRM-/ERP-Systemen abhebt.
• AI-gestützter Vertrieb: Interne Tools, die dir den Sales-Prozess vereinfachen.
• Internationale Perspektive: Arbeit in Frankfurt mit Wechseloption zu unserem Standort in Thailand.
• Beratung & Umsetzung: Enge Zusammenarbeit mit Kunden bei Digitalisierungs- und Implementierungsprojekten.
• Karrierechancen: Entwicklungsmöglichkeit hin zu Sales Lead oder Head of Sales.
• Startup-Kultur: Dynamisches Umfeld mit Gestaltungsfreiheit und kurzen Entscheidungswegen.
• Attraktives Vergütungspaket: Fixum + ungedeckelte Provision.