Uluslararası Satış Sorumlusu

Opack Makine Kalıp Ambalaj Otomasyon; Esenyurt; On-site; TRY 180,000 - 260,000; Full time

Job summary

OPACK Makine İstanbul'da Uluslararası Satış ve Teknik Destek ekibi için çok dilli, Arapça/İngilizce/Türkçe bilen bir temsilci arıyor. Aday, makinelerin teknik yapısını anlayıp müşterilere temel teknik bilgiler sunabilecek ve uluslararası pazarlarda yeni fırsatlar yaratacaktır.

Pozisyon uluslararası seyahat ve fuar katılımını içerir; güçlü iletişim ve satış becerileriyle müşteri ilişkilerini geliştirmek önceliğimizdir. Çalışma şekli tam zamanlıdır ve İstanbul merkezlidir.

Qualifications

• Üniversitelerin tercihen Makine Mühendisliği, Mekatronik Mühendisliği, Endüstri Mendisleri veya ilgili mühendislik bölümlerinden mezun olmak.
• Arapça, İngilizce ve Türkçe dillerini ileri seviyede konuşabilmek ve yazabilmek.
• Yurt içi ve yurt dışı seyahat engeli bulunmamak.
• MS Office programlarına hâkim olmak (Excel, Word, PowerPoint, Outlook).
• Makine parçaları ve üretim süreçleri hakkında bilgi sahibi olmak ve teknik sunumlar yapabilmek.

Responsibilities

• Uluslararası pazarlarda yeni müşteri ve iş fırsatları oluşturmak.
• Potansiyel müşterilerle iletişime geçmek, ihtiyaçlarını analiz etmek ve uygun çözümler sunmak.
• Yurt dışı müşteri ziyaretleri ve fuarlarda şirketi temsil etmek; teknik ve ticari sunumlar yapmak.
• Fiyat teklifleri hazırlamak ve satış süreçlerini takip etmek.
• Mevcut müşterilerle ilişkileri geliştirmek ve uzun vadeli iş birlikleri kurmak.

Skills

Arapça

İngilizce

Türkçe

İletişim becerileri

Satış becerileri

İkna/Müzakere

Education

Makine Mühendisliği

Mekatronik Mühendisliği

Endüstri Mühendisliği

İlgili mühendislik bölümü

Tools

Excel

Word

PowerPoint

Outlook

CAD programları bilgisi

Job description

İş Tanımı

OPACK Makine olarak, uluslararası satış faaliyetlerimizi geliştirmek, yeni pazarlara açılmak ve mevcut müşteri portföyümüzü genişletmek amacıyla ekibimize Arapça, İngilizce ve Türkçe dillerine hâkim, teknik bilgi birikimine sahip, uluslararası müşteri ilişkilerini yönetebilecek ve firmamızı yurt dışında başarıyla temsil edebilecek bir ekip arkadaşı arıyoruz.

Adayın, satış ve pazarlama süreçlerinin yanı sıra makinelerimizin teknik yapısını anlayabilmesi, makine parçaları ve çalışma prensipleri hakkında bilgi sahibi olması ve müşterilerimize temel teknik destek sağlayabilmesi beklenmektedir.

Aranan Nitelikler

• Üniversitelerin tercihen Makine Mühendisliği, Mekatronik Mühendisliği, Endüstri Mühendisliği veya ilgili mühendislik bölümlerinden mezun olmak. Makine mühendisliği mezuniyeti öncelikli tercihtir.
• Arapça, İngilizce ve Türkçe dillerini ileri seviyede, tercihen akıcı şekilde konuşabilmek ve yazabilmek.
• Yurt içi ve yurt dışı seyahat engeli bulunmamak.
• MS Office programlarına (Excel, Word, PowerPoint, Outlook) hâkim olmak.
• Makine parçaları, mekanik sistemler, teknik çizimler ve üretim süreçleri hakkında bilgi sahibi olmak.
• Makinelerin çalışma prensiplerini anlayabilecek ve müşterilere temel teknik bilgilendirme yapabilecek teknik yeterliliğe sahip olmak.
• Teknik servis süreçlerinde ekibe destek olabilecek, arıza tespiti ve sorun giderme süreçlerine yatkın olmak.
• Güçlü iletişim, ikna, müzakere ve satış becerilerine sahip olmak.
• Özgüveni yüksek, girişken, çözüm odaklı ve sonuç odaklı bir kişiliğe sahip olmak.
• Düzgün diksiyona, profesyonel bir görünüme ve güçlü temsil yeteneğine sahip olmak.
• Uluslararası müşteri ilişkileri kurma, geliştirme ve yönetme becerisine sahip olmak.
• Teknik sunumlar ve ticari görüşmeleri profesyonel şekilde yürütebilmek.
• Sorumluluk sahibi, disiplinli ve takım çalışmasına yatkın olmak.
• Farklı kültürlere uyum sağlayabilmek ve uluslararası iş ortamında etkin iletişim kurabilmek.

Tercih Sebepleri

• Arap ülkelerinden birinin vatandaşı olmak veya Arap ülkelerinde yaşamış olmak.
• Makine mühendisliği mezunu olmak.
• Endüstriyel makine, ambalaj makineleri veya üretim hatları konusunda deneyim sahibi olmak.
• İhracat, uluslararası satış veya dış ticaret alanında tecrübeli olmak.
• Teknik servis, makine kurulumu, bakım ve arıza tespiti konularında deneyim sahibi olmak.
• Mekanik ve pnömatik sistemler, otomasyon ve PLC sistemleri hakkında bilgi sahibi olmak.
• Teknik çizim ve CAD programlarını okuyabilmek.
• CRM programları ve müşteri takip sistemlerini kullanabilmek.
• Aktif araç kullanabilmek ve B sınıfı sürücü belgesi sahip olmak.
• Tercihen Esenyurt, Hadımköy veya Beylikdüzü bölgelerinde ikamet etmek. Şirket servis güzergâhına kolay erişim sağlayabilecek ve işe ulaşım konusunda sorun yaşamayacak adaylar öncelikli olarak değerlendirilecektir.

İş Tanımı ve Sorumluluklar

Uluslararası Satış ve İş Geliştirme

• Başta Arap ülkeleri olmak üzere uluslararası pazarlarda yeni müşteri ve iş fırsatları oluşturmak.
• Potansiyel müşterilerle iletişime geçmek, ihtiyaçlarını analiz etmek ve uygun makine çözümlerini sunmak.
• Yurt dışı müşteri ziyaretleri, uluslararası fuarlar ve iş toplantılarında OPACK Makine'yi temsil etmek.
• Teknik ve ticari sunumlar gerçekleştirmek, fiyat teklifleri hazırlamak ve satış süreçlerini takip etmek.
• Mevcut müşteri ilişkilerini geliştirmek ve uzun vadeli iş birlikleri oluşturmak.

Teknik Destek ve Makine Bilgisi

• OPACK Makine tarafından üretilen makinelerin çalışma prensiplerini ve teknik özelliklerini öğrenmek, müşterilere teknik bilgilendirme sağlamak.
• Makine parçalarını, mekanik sistemleri ve teknik çizimleri anlayarak müşterilerin teknik sorularına ön değerlendirme kapsamında yanıt vermek.
• Müşterilerden gelen teknik arıza bildirimlerini değerlendirmek ve teknik servis ekibiyle koordinasyon sağlamak.
• Makine kurulumu, bakım ve arıza giderme süreçlerinde teknik ekibe destek olmak.
• Yedek parça taleplerini değerlendirmek, doğru parçaların belirlenmesi ve tekliflendirilmesi süreçlerine katkı sağlamak.
• Teknik servis ve satış sonrası destek süreçlerinde uluslararası müşterilerle iletişimi yürütmek.

Raporlama ve Pazar Geliştirme

• Pazar araştırmaları ve rakip analizleri yaparak yeni ihracat fırsatları belirlemek.
• Müşteri ziyaretlerini, satış faaliyetlerini ve teknik talepleri düzenli olarak raporlamak.
• Satış ve teknik servis ekipleri arasında etkin bilgi akışını sağlamak.

Çalışma Koşulları

• Çalışma Yeri: İstanbul
• Departman: Uluslararası Satış ve Teknik Destek
• Çalışma Şekli: Tam zamanlı
• Seyahat: Yurt içi ve yurt dışı müşteri ziyaretleri ve fuar katılımları
• Ulaşım: Şirket servis imkânı kapsamında değerlendirme yapılacaktır.