Kıdemli Sanayi Yağ Satış Uzmanı

Endüstri Teknik; Çankaya; On-site; TRY 180,000 - 300,000; Full time

Job summary

Endüstri Teknik Ltd. Şti. bünyesinde Kıdemli Sanayi Yağları Satış Uzmanı arıyoruz. Pozisyon, endüstriyel yağlar, gresler ve özel yağlama çözümlerinin mevcut ve potansiyel müşterilere tanıtımını, satış süreçlerini yönetmeyi ve uzun vadeli ilişkiler geliştirmeyi kapsar.

Rol, müşterinin üretim süreçlerini analiz eder, doğru ürünü konumlandırır ve teknik uygulama süreçlerini takip eder. Saha odaklı çalışmayı gerektirir; Logo ERP/CRM kullanımıyla verimli raporlama yapılır.

Qualifications

• Endüstriyel yağlar, gresler ve özel yağlayıcılar satışında 5–7 yıl deneyimli
• Üretim tesisleri, bakım süreçleri ve yağlama uygulamaları hakkında bilgi sahibi
• Mevcut müşteri portföyü bulunan veya saha ağı kurabilen

Responsibilities

• Saha ziyaretlerini düzenli ve aktif olarak gerçekleştirmek
• Mevcut müşteri portföyünü yönetmek ve satış hacmini artırmak
• Yeni müşteriler kazanmak için saha ve pazar araştırmaları yapmak
• Müşterilerin yağlama ihtiyaçlarını analiz etmek ve çözümler önermek
• Satış sürecini uçtan uca yönetmek (teklif, sipariş, sevkiyat)
• Tahsilat süreçlerini takip etmek ve riskleri yönetmek
• Logo ERP/CRM kayıtlarını güncel tutmak
• Teknik ekiplerle koordineli çalışarak performans raporları sunmak
• Rakip analiziyle satış stratejilerine katkı sağlamak

Skills

Analitik düşünce

Güçlü iletişim

Müzakere becerisi

Planlama ve önceliklendirme

Takip ve raporlama

Müşteri odaklılık

Education

Makine, Kimya, Metalurji ve Malzeme, Endüstri Mühendisliği veya ilgili teknik bölüm mezunu

Tools

Excel

Logo ERP/CRM

Job description

Endüstri Teknik Ltd. Şti. bünyesinde; temsilciliğini yürüttüğümüz endüstriyel yağlar, gresler ve özel yağlama çözümlerinin mevcut ve potansiyel müşterilere tanıtımını yapmak, satış süreçlerini yönetmek ve müşteri ilişkilerini geliştirmek üzere Kıdemli Sanayi Yağları Satış Uzmanı arıyoruz.

Bu pozisyon yalnızca satış odaklı değil; müşterinin üretim süreçlerini ve yağlama ihtiyaçlarını analiz eden, doğru ürünü ve çözümü konumlandıran, teknik uygulama süreçlerini takip eden ve uzun vadeli iş ilişkileri geliştiren bir rolü kapsamaktadır.

Görev ve Sorumluluklar

Endüstri Teknik Ltd. Şti. bünyesinde; temsilciliğini yürüttüğümüz endüstriyel yağlar, gresler ve özel yağlama çözümlerinin mevcut ve potansiyel müşterilere tanıtımını yapmak, satış süreçlerini yönetmek ve müşteri ilişkilerini geliştirmek üzere Kıdemli Sanayi Yağları Satış Uzmanı arıyoruz.

Bu pozisyon yalnızca satış odaklı değil; müşterinin üretim süreçlerini ve yağlama ihtiyaçlarını analiz eden, doğru ürünü ve çözümü konumlandıran, teknik uygulama süreçlerini takip eden ve uzun vadeli iş ilişkileri geliştiren bir rolü kapsamaktadır.

Görev ve Sorumluluklar

• Sorumlu olduğu bölgede düzenli ve aktif müşteri ziyaretleri gerçekleştirmek
• Mevcut müşteri portföyünü yönetmek, satış hacmini artırmak ve müşteri bağlılığını geliştirmek
• Yeni müşteri kazanımı amacıyla saha ve pazar araştırmaları yapmak
• Müşterilerin makine, ekipman, çalışma koşulları ve yağlama ihtiyaçlarını analiz etmek
• Uygulamaya uygun endüstriyel yağ, gres ve özel yağlama çözümleri önermek
• Ürün denemelerini ve saha uygulamalarını planlamak, sonuçlarını takip etmek
• Teklif hazırlama, sipariş ve sevkiyat takibi dâhil olmak üzere satış sürecini uçtan uca yönetmek
• Tahsilat süreçlerini takip etmek ve müşteri risk yönetimini gerçekleştirmek
• Temsil edilen markaların ürün özelliklerine, teknik dokümanlarına ve uygulama alanlarına hâkim olmak
• Rakip ürünleri, sektör ihtiyaçlarını ve pazar gelişmelerini analiz ederek satış stratejilerine katkı sağlamak
• Müşteri ziyaretlerini, satış fırsatlarını ve teklif süreçlerini Logo ERP/CRM ve raporlama sistemlerine düzenli olarak kaydetmek
• Satış hedefleri doğrultusunda periyodik faaliyet ve performans raporları hazırlamak
• Teknik ekip, planlama, lojistik, kalite ve diğer ilgili birimlerle koordineli çalışmak

Aranan Nitelikler

• Tercihen Makine, Kimya, Metalurji ve Malzeme, Endüstri Mühendisliği veya ilgili teknik bölümlerden mezun
• Endüstriyel yağlar, gresler, özel yağlayıcılar veya teknik kimyasalların satışında en az 5–7 yıl deneyimli
• Üretim tesisleri, bakım süreçleri, makine ekipmanları ve endüstriyel yağlama uygulamaları konusunda bilgi sahibi
• Farklı sektörlerdeki üretim ve bakım ihtiyaçlarını analiz ederek teknik çözüm geliştirebilen
• Mevcut müşteri portföyü bulunan veya yeni müşteri ağı oluşturabilecek saha deneyimine sahip
• Teknik sunum, ürün tanıtımı ve saha denemesi süreçlerini yönetebilen
• Sahada aktif çalışmayı seven ve müşteri ziyaretlerinde güçlü iletişim kurabilen
• Analitik düşünebilen ve müşteri ihtiyacını doğru analiz edebilen
• Müzakere ve ikna kabiliyeti yüksek, ticari bakış açısına sahip ve sonuç odaklı
• Planlama, takip ve önceliklendirme becerileri gelişmiş
• MS Office programlarını, özellikle Excel’i etkin kullanabilen
• Tercihen Logo ERP/CRM veya benzeri satış ve raporlama sistemlerini kullanabilen
• Aktif olarak araç kullanabilen ve seyahat engeli bulunmayan
• Erkek adaylar için askerlik hizmetini tamamlamış