Ticari Satış Portföy Yöneticisi

CK Enerji; Kâğıthane; On-site; TRY 520,000 - 720,000; Full time

Job summary

CK Enerji Türkiye’nin lider enerji şirketlerinden biri olarak, müşteri portföylerini yönetmek, tarife ve ticari koşulları analiz etmek ve satış stratejileri geliştirmek üzere dinamik bir ekip arıyor. Aday, analitik düşünceye sahip, iletişimi güçlü ve sonuç odaklı çalışmalıdır.

İnsan kaynakları süreçleri, sözleşme yönetimi ve kamu ihale takibini yürüterek kurumsal ve ticari yönetişimi güçlendirecek; finans, hukuk ve uyum ekipleriyle yakın çalışacaktır.

Qualifications

• Ticari satış süreçlerinde en az 6 yıl deneyim ve 2 yıl yöneticilik tecrübesi
• İyi derecede İngilizce bilen ve müşteri odaklı yaklaşım
• Takım çalışmasına yatkın, analitik ve sonuç odaklı düşünce yapısına sahip

Responsibilities

• Müşteri portföylerine yönelik tarife ve ticari koşulları analiz etmek ve aylık paylaşmak, satış stratejilerinin oluşmasına katkı sağlamak
• Hak ediş modelleri, sözleşmeler, kriterler, prosedürler ve uygulama esaslarını oluşturmak, güncel tutmak ve geliştirmek
• Ticari satış süreçlerine ilişkin sözleşme setlerini mevzuat ve saha geri bildirimleri doğrultusunda incelemek ve güncellemek
• Yeni müşteri kazanımı ve mevcut müşteri süreçlerinde gelen revizyon taleplerini değerlendirip ilgili paydaşlarla sonuçlandırmak
• Finans, Hukuk, Regülasyon, Ticaret, Analiz ve Uyum ekipleriyle sözleşme ve ek protokollerin hazırlanması ve revizyon süreçlerini yürütmek
• Kamu ihale süreçlerini takip etmek, ihale dosyaları ve ihale sunumlarını güncel tutmak
• EKAP üzerinden yayınlanan ihaleleri düzenli olarak takip etmek ve ihale katılım süreçlerini koordine etmek
• Bölgelerden gelen ihale katılım bilgilerini konsolide etmek ve ilgili bölgelerle paylaşmak
• Ticari satış süreçlerinde veri analizi, raporlama ve paydaş koordinasyonu ile yönetim kararlarına destek olmak

Skills

Müşteri odaklı iletişim

Analitik düşünce

Takım çalışması

Problem çözme

MS Office kullanımı

İngilizce bilgisi

Education

Mühendislik / İktisat / Ekonometri / Matematik / İstatistik bölümü mezunu

Job description

40 milyar kwh elektrik satış ve dağıtım gücümüzle, Türkiye’nin üç bölgesinde 8,4 milyon elektrik tüketicisine hizmet veriyoruz. Hizmet verdiğimiz yedi ilden biri olan İstanbul'un finans ve iş merkezi Avrupa Yakası'nı aydınlatıyoruz. Dünyanın en hızlı büyüyen enerji piyasasına sahip Türkiye’nin lider enerji şirketi olmanın gururunu taşıyoruz. Milyonlarca müşterimizin başarıya doğru attığı her adımda biz de “Her An Sizinleyiz!” diyoruz.

Sen de bu büyük, dinamik ve sürekli gelişen ailenin bir parçası olmak istiyor, aşağıdaki niteliklere uygunum diyorsan başvurunu heyecanla bekliyoruz!

• Üniversitelerin Mühendislik, İktisat, Ekonometri, Matematik ya da İstatistik bölümlerinden mezun,
• Ticari satış süreçlerinde 2 yılı yöneticilik olmakla birlikte en az 6 yıl deneyime sahip,
• Müşteri odaklı ve etkili iletişim kurabilen,
• Analitik düşünce yapısına ve problem çözebilme yeteneğine sahip,
• Takım çalışmasına yatkın, yenilikçi ve sonuç odaklı düşünebilen,
• Microsoft Office programlarını etkin bir şekilde kullanabilen,
• İyi derecede İngilizce bilen,
• Seyahat engeli olmayan,
• Erkek adaylar için askerlik görevini tamamlamış.

Görev Tanımı:

• Müşteri portföylerine yönelik tarife ve ticari koşul karşılaştırma analizleri hazırlamak, aylık analizleri bölgelerle paylaşarak satış stratejilerinin oluşturulmasına katkı sağlamak,
• Kurumsal ve ticari bayi yapılanmasına yönelik hak ediş modelleri, sözleşmeler, kriterler, prosedürler ve uygulama esaslarını oluşturmak, güncel tutmak ve geliştirmek,
• Ticari satış süreçlerine ilişkin sözleşme setlerini ticari koşullar, mevzuat ve saha geri bildirimleri doğrultusunda periyodik olarak incelemek ve güncellemek,
• Yeni müşteri kazanımı, müşteri yenileme ve mevcut müşteri süreçlerinde gelen sözleşme revizyon taleplerini değerlendirmek, bölgeler ve müşterilerden gelen taleplerin ilgili paydaşlarla koordineli şekilde sonuçlandırılmasını sağlamak,
• Finans, Hukuk, Regülasyon, Ticaret, Analiz ve Uyum ekipleriyle iş birliği içerisinde sözleşme ve ek protokollerin hazırlanması, incelenmesi ve revizyon süreçlerini yürütmek,
• Ticari koşulların sözleşmelerle uyumunu kontrol etmek ve sonuçları ilgili ekiplerle paylaşmak,
• Sözleşme onaylarını ve sözleşme değişikliği taleplerini günlük olarak kontrol etmek; fiyat, ticari koşullar ve diğer ilgili kriterler açısından gerekli kontrolleri gerçekleştirerek onay süreçlerini yürütmek,
• Prosedürlerin mevzuat, işleyiş ve kapsam açısından çeyreklik dönemlerde değerlendirmek, güncelliğini sağlamak,
• Prosedür revizyonlarında ilgili paydaşlardan görüş almak; Uyum, Hukuk, bölgeler ve üst yönetim ile gerekli koordinasyonu sağlayarak onay ve paylaşım süreçlerini yürütmek,
• Kamu ihale süreçlerini takip etmek, ihale katılım dosyaları, ihale teminat ve kamu masraf dosyaları ile ihale sunumlarının güncel tutulmasını sağlamak,
• Kamu ihale süreçlerine ilişkin aylık raporlar, çeyreklik kümülatif raporlar ve ihale bütçe takiplerini hazırlamak ve yönetime sunmak,
• EKAP üzerinden yayınlanan ihaleleri düzenli olarak takip etmek ve ilgili bölgelerin ihale katılım süreçlerini koordine etmek,
• Bölgelerden haftalık olarak gelen ihale katılım bilgilerini konsolide etmek, katılım sağlanacak ihaleleri belirlemek ve ilgili bölgelerle paylaşmak,
• Ticari satış süreçlerinde veri analizi, raporlama, süreç takibi ve paydaş koordinasyonu gerçekleştirerek satış ekiplerinin ve yönetimin karar alma süreçlerine destek olmak.