Senior Business Development Manager | AI & Enterprise Technology

Bilginex; Çankaya; On-site; TRY 300,000 - 600,000; Full time

Job summary

Bilginex, yapay zeka ve dijital dönüşüm alanında hizmet veren teknoloji şirketi olarak kariyerine yeni bir yön verecek bir Kıdemli İş Geliştirme ve Büyüme Uzmanı arıyor.

Bu rol, kamu kurumları ile büyük ölçekli özel sektör müşterileriyle uzun vadeli ilişkiler kurmayı ve yeni büyüme alanları yaratmayı amaçlar. Fırsatları analiz edip, teklif ve sözleşme süreçlerini uçtan uca yönetmek gerekecektir.

Qualifications

• Tercihen Bilgisayar Mühendisliği, Yazılım Mühendisliği, Endüstri Mühendisliği veya İşletme kökenli olmak
• Kurumsal teknoloji müşterileriyle çalışma deneyimi aranmaktadır
• Teklif hazırlama ve ticari müzakere süreçlerinde deneyim beklenir

Responsibilities

• Yeni iş geliştirme fırsatlarını araştırmak, analiz etmek ve önceliklendirmek
• Kamu ve özel sektörde karar vericilerle üst düzey ilişkileri geliştirmek
• Kurumsal müşterilerin dönüşüm ihtiyaçlarını Bilginex çözümleriyle eşleştirmek
• İhale, RFP/RFQ ve kurumsal satın alma süreçlerini takip etmek
• Teklif, müzakere ve sözleşme aşamalarını uçtan uca yönetmek
• Pazar, rakip ve trendleri izleyerek yönetim için içgörü sunmak
• Stratejik iş birlikleri ve ortak çözümler geliştirmek

Skills

Kamu ve özel sektör ilişkileri

Yeni iş geliştirme

B2B ürün ve hizmetler

C-level ilişki kurma

Pazar geliştirme

CRM ve pipeline yönetimi

Müzakere ve sözleşme

Analitik düşünce

İngilizce iletişim

Sunum becerileri

Education

Tercihen ilgili mühendislik/işletme bölümü mezunu

Job description

Bilginex, kurumların teknoloji dönüşümünü hızlandırmak amacıyla; Yapay Zeka ve Akıllı Sistemler, Teknoloji Dönüşümü ve Modernizasyon, Yetkinlik Gelişimi ve Uzman Kaynak Çözümleri alanlarında hizmet veren yeni nesil bir teknoloji şirketidir. Büyüme yolculuğumuzun önemli bir parçası olacak, yeni iş alanlarını keşfedecek, stratejik ilişkiler geliştirecek ve Bilginex'in pazardaki konumunu güçlendirecek bir Kıdemli İş Geliştirme ve Büyüme Uzmanı arıyoruz.

Rolün Amacı

Bu pozisyonda temel beklentimiz yalnızca yeni müşteri kazanımı değil; Bilginex için yeni büyüme alanları oluşturmak, stratejik fırsatları tespit etmek, kurumlarla uzun vadeli ilişkiler geliştirmek ve bu fırsatları sürdürülebilir iş modellerine dönüştürmek. Kamu kurumları, büyük ölçekli özel sektör şirketleri, teknoloji üreticileri, iş ortakları ve ekosistem oyuncularıyla geliştirilecek ilişkilerde Bilginex'i temsil edecek; fırsatın keşfinden teklif ve sözleşme aşamasına kadar iş geliştirme sürecine uçtan uca liderlik edeceksiniz.

Bu Rolde Neler Yapacaksınız?

• Bilginex'in hedef sektör ve kurumlarında yeni iş geliştirme fırsatlarını araştırmak, analiz etmek ve önceliklendirmek
• Kamu ve özel sektörde karar vericiler, teknoloji yöneticileri, insan kaynakları ve yetenek gelişimi ekipleriyle üst düzey ilişkiler geliştirmek
• Kurumların teknoloji dönüşümü, yapay zeka, veri, yazılım, bulut, DevOps, siber güvenlik ve yetkinlik gelişimi ihtiyaçlarını anlamak
• Müşteri ihtiyaçlarını Bilginex'in çözümleriyle eşleştirerek yeni hizmet ve proje fırsatları oluşturmak
• Potansiyel müşterilerle ilk temastan ihtiyaç analizi, çözüm geliştirme, teklif, müzakere ve sözleşme aşamasına kadar iş geliştirme yaşam döngüsünü uçtan uca yönetmek
• Bilginex'in büyüme stratejisine katkı sağlayacak yeni sektörleri, hizmet modellerini ve pazar fırsatlarını belirlemek
• Teknoloji üreticileri, danışmanlık şirketleri, eğitim kurumları, uzmanlar ve diğer ekosistem oyuncularıyla stratejik iş birlikleri geliştirmek
• Ortak çözüm, co-selling, referral ve birlikte pazara çıkış modelleri oluşturmak
• Kurumsal müşterilere yönelik hesap ve büyüme planları hazırlamak
• Yeni müşteri kazanımı, fırsat geliştirme, pipeline ve gelir hedeflerini takip etmek
• CRM ve pipeline süreçlerinin düzenli ve ölçülebilir şekilde yönetilmesini sağlamak
• Pazar, rakip, teknoloji ve müşteri trendlerini takip ederek yeni büyüme alanları konusunda yönetime içgörü sunmak
• İhale, RFP/RFQ ve kurumsal satın alma süreçlerini takip etmek ve ilgili fırsatların yönetilmesine katkı sağlamak
• Konferans, etkinlik, teknoloji buluşmaları ve sektörel organizasyonlarda Bilginex'i temsil etmek

Aranan Nitelikler

• Tercihen Bilgisayar Mühendisliği, Yazılım Mühendisliği, Endüstri Mühendisliği, Elektrik-Elektronik Mühendisliği, İşletme, Ekonomi veya ilgili bölümlerden mezun
• B2B teknoloji sektöründe en az 7 yıl iş geliştirme, kurumsal müşteri yönetimi, teknoloji çözümleri veya stratejik ortaklık deneyimine sahip
• Kurumsal teknoloji müşterileriyle çalışma deneyimi bulunan
• C-level ve üst düzey yöneticilerle ilişki geliştirebilen
• Yeni müşteri ve yeni pazar geliştirme konusunda kanıtlanabilir deneyime sahip
• Teknoloji dünyasını yakından takip eden ve teknolojik çözümlerle iş ihtiyaçları arasında ilişki kurabilen
• Yapay zeka, veri analitiği, yazılım geliştirme, bulut, DevOps, siber güvenlik veya dijital dönüşüm alanlarından en az birkaçına aşina
• Karmaşık müşteri ihtiyaçlarını anlayarak bunları iş fırsatına ve değer önerisine dönüştürebilen
• Teklif hazırlama, ticari müzakere ve sözleşme süreçlerinde deneyimli
• Pipeline, forecast ve CRM disiplinine sahip
• Güçlü iletişim, sunum, müzakere ve ilişki yönetimi becerilerine sahip
• Girişimci bakış açısıyla hareket edebilen, yüksek sorumluluk alabilen ve sonuç odaklı
• Türkçeyi etkin kullanan ve tercihen profesyonel seviyede İngilizce iletişim kurabilen

Seni Öne Çıkaracak Özellikler

• Kamu kurumları veya büyük ölçekli kurumsal şirketlerle çalışma deneyimi
• Teknoloji eğitimleri, danışmanlık veya profesyonel hizmetler alanında deneyim
• Yapay zeka ve dijital dönüşüm projelerinde iş geliştirme deneyimi
• Teknoloji üreticileri ve çözüm ortaklarıyla partner ekosistemi geliştirme deneyimi
• Kamu ihaleleri ve kurumsal satın alma süreçlerine hakimiyet
• Account-Based Growth / Account-Based Marketing yaklaşımı
• MEDDICC, Challenger, Consultative Selling veya Value-Based Selling gibi metodolojilere aşinalık
• Yeni bir iş birimi, hizmet veya pazarın büyütülmesinde aktif rol almış olmak

Başarıyı Nasıl Ölçeceğiz?

• Oluşturulan nitelikli yeni iş fırsatları
• Stratejik müşteri kazanımı
• Pipeline büyüklüğü ve kalitesi
• Yeni sektör ve hesap penetrasyonu
• Stratejik iş ortaklıkları
• Tekrarlanabilir yeni büyüme modellerinin oluşturulması
• Müşteri ilişkilerinin uzun vadeli iş birliklerine dönüşmesi
• Bilginex'in hedef pazarlardaki bilinirliği ve konumunun güçlenmesi

Bilginex'te Sizi Ne Bekliyor?

Bilginex'te klasik ve sınırları önceden çizilmiş bir pozisyondan daha fazlasını sunuyoruz. Stratejiye doğrudan etki edebileceğin, yeni iş alanları geliştirebileceğin, yapay zeka ve yeni nesil teknolojilerin merkezinde çalışabileceğin, büyük ölçekli kurumlarla stratejik projeler geliştirebileceğin, kendi fikirlerini hayata geçirebileceğin ve başarının doğrudan şirketin büyümesine yansıdığı, yüksek etki alanına sahip bir rol seni bekliyor. Biz yalnızca mevcut fırsatları yönetecek bir ekip arkadaşı aramıyoruz — henüz var olmayan fırsatları görebilecek, onları iş modeline dönüştürebilecek ve Bilginex'in bir sonraki büyüme alanını bizimle birlikte oluşturacak birini arıyoruz.