Satış ve Pazarlama Müdür Yardımcısı

ARY HOLDING; Dilovası; On-site; TRY 360,000 - 600,000; Full time

Job summary

ARY Holding iştiraki Solventaş Teknik Depolama için Satış ve Pazarlama Müdür Yardımcısı aranıyor. Şirketin stratejik hedefleri doğrultusunda ekip yönetimi, satış geliştirme ve müşteri ilişkileri yönetimini eksiksiz yürütecek bir lider arıyoruz.

Sektöre özgü deneyim ve uluslararası pazarlara odaklı çalışmalarla, B2B satış, sözleşme yönetimi ve maliyet analizinde yetkinlik beklenir. MS Office, CRM/ERP kullanımıyla raporlama yapabilir, İngilizce iletişim becerisine sahip olmak avantaj sağlar.

Qualifications

• Üniversite mezunu, işletme/iktisat lojistik veya kimya temelli bölümlerden.
• Sıvı dökme/tank terminali veya liman lojistiği sektöründe en az 8 yıl, benzer yönetsel rollerde en az 3 yıl deneyimli.
• Tank depolama ve throughput sözleşmeleri, minimum garanti/take-or-pay yapıları ve tarife yönetimi konularında deneyimli.
• Maliyet analizi, fiyatlandırma modelleri, tarife yönetimi ve sözleşme hukuku süreçlerinde tecrübeli.
• B2B satış, kurumsal müşteri ilişkileri yönetimi ve müzakere kabiliyeti yüksek.
• Ekip sevk ve idaresi, performans takibi ve yetkinlik geliştirme konularında yönetsel yetkinlikleri gelişmiş.
• Analitik bakış açısına sahip, veri odaklı karar alabilen ve üst yönetime sunum/raporlama becerisi kuvvetli.
• Temsil ve ikna yeteneği yüksek, sonuç ve müşteri memnuniyeti odaklı.
• İleri düzeyde MS Office (özellikle Excel ve PowerPoint), CRM ve kurumsal ERP/raporlama sistemlerine hakim.
• Çok iyi derecede yazılı ve sözlü İngilizce iletişim becerisine sahip.

Responsibilities

• Şirketin stratejik hedefleri, bütçe ve büyüme politikaları doğrultusunda Satış ve Pazarlama ekibinin operasyonel ve ticari faaliyetlerini sevk ve idare etmek.
• Yeni müşteri kazanımı, pazar payının artırılması ve potansiyel iş fırsatlarının tespit edilmesi amacıyla ekibi yönlendirmek; sahada proaktif stratejiler geliştirmek.
• Maliyet modellerini, kârlılık analizlerini ve ticari teklifleri hazırlatmak; bunları yetki matrisi çerçevesinde onaya sunmak, Depolama ve hizmet sözleşmelerinin hazırlık, müzakere ve yenileme süreçlerini hukuk ve finans birimleriyle koordineli yürütmek.
• Müşteri sözleşmelerinin hazırlanması, müzakeresi, hukuki/ticari onay süreçlerinin tamamlanması ve yenileme dönemlerinin takibini yönetmek.
• CRM ve kurumsal sistemlerin veri doğruluğunu denetlemek; haftalık/aylık satış-pazarlama performans analizlerini, pazar/rakip analizlerini hazırlayarak raporlamak.
• Müşteriden gelen özel fiyat ve indirim taleplerinin finansal değerlendirmesini yaparak yetki sınırları dahilinde onaylamak veya onay süreçlerini yürütmek.
• Mevcut kurumsal müşterilerle sürdürülebilir, uzun vadeli ve güvene dayalı ticari ilişkileri yönetmek, üst düzey müşteri ziyaretleri ve müzakerelerini gerçekleştirmek.
• Müşteri şikâyet ve geri bildirimlerinin kök neden analizlerini yaptırmak, kalıcı çözümler üretilmesini sağlamak.
• Sektörel fuar, konferans ve iş geliştirme organizasyonlarında şirketi temsil etmek; pazar trendlerini ve rakip analizlerini takip ederek yeni hizmet alanları geliştirmek.

Skills

B2B satış

kurumsal müşteri ilişkileri yönetimi

ekip sevk ve idaresi

veri odaklı karar alma

sunum ve raporlama

Education

İşletme

İktisat/Ekonomi

Uluslararası Ticaret/Lojistik

Denizcilik İşletmeleri Yönetimi

Kimya veya Kimya Mühendisliği

Tools

Excel

PowerPoint

CRM

ERP/kurumsal raporlama sistemleri

Job description

Satış ve Pazarlama Müdür Yardımcısı | Dilovası,Kocaeli

ARY Holding; Kimya, lojistik, madencilik, liman işletmeciliği ve enerji başta olmak üzere 9 farklı sektörde faaliyet gösteren; 5.000’i aşkın çalışanıyla yurt içi ve yurt dışında sürdürülebilirlik ve verimlilik odaklı yatırımlarını sürdürerek uzun vadeli değer yaratma vizyonuyla büyümeye devam etmektedir.

ARY Holding iştiraki Solventaş Teknik Depolama işletmemizde istihdam edilmek üzere Satış ve Pazarlama Müdür Yardımcısı arıyoruz.

GENEL NİTELİKLER:

• Üniversitelerin İşletme, İktisat/Ekonomi, Uluslararası Ticaret/Lojistik, Denizcilik İşletmeleri Yönetimi, Kimya veya Kimya Mühendisliği bölümlerinden mezun,
• Sıvı dökme/tank terminali, petrol-kimya lojistiği, liman işletmeciliği veya denizcilik sektöründe en az 8 yıl, benzer yönetsel rollerde en az 3 yıl deneyimli,
• Tank depolama ve throughput sözleşmeleri, minimum garanti/take-or-pay yapıları ve tarife yönetimi konularında deneyimli, Antrepo rejimi, EPDK lisanslı depolama faaliyetleri ve tehlikeli madde (IMDG/ADR) gereklilikleri hakkında bilgi sahibi
• Maliyet analizi, fiyatlandırma modelleri, tarife yönetimi ve sözleşme hukuku süreçlerinde tecrübeli,
• B2B satış, kurumsal müşteri ilişkileri yönetimi ve müzakere kabiliyeti yüksek,
• Ekip sevk ve idaresi, performans takibi ve yetkinlik geliştirme konularında yönetsel yetkinlikleri gelişmiş,
• Analitik bakış açısına sahip, veri odaklı karar alabilen ve üst yönetime sunum/raporlama becerisi kuvvetli,
• Temsil ve ikna yeteneği yüksek, sonuç ve müşteri memnuniyeti odaklı,
• İleri düzeyde MS Office (özellikle Excel ve PowerPoint), CRM ve kurumsal ERP/raporlama sistemlerine hakim,
• Çok iyi derecede yazılı ve sözlü İngilizce iletişim becerisine sahip,

İŞİN TANIMI:

• Şirketin stratejik hedefleri, bütçe ve büyüme politikaları doğrultusunda Satış ve Pazarlama ekibinin operasyonel ve ticari faaliyetlerini sevk ve idare etmek,
• Yeni müşteri kazanımı, pazar payının artırılması ve potansiyel iş fırsatlarının tespit edilmesi amacıyla ekibi yönlendirmek; sahada proaktif stratejiler geliştirmek,
• Maliyet modellerini, kârlılık analizlerini ve ticari teklifleri hazırlatmak; bunları yetki matrisi çerçevesinde onaya sunmak, Depolama ve hizmet sözleşmelerinin hazırlık, müzakere ve yenileme süreçlerini hukuk ve finans birimleriyle koordineli yürütmek; sözleşme bitiş ve yenileme takvimini izlemek, Özel fiyat ve indirim taleplerinin finansal etki analizini yapmak ve karar için onay makamına sunmak,
• Müşteri sözleşmelerinin hazırlanması, müzakeresi, hukuki/ticari onay süreçlerinin tamamlanması ve yenileme dönemlerinin takibini yönetmek,
• CRM ve kurumsal sistemlerin veri doğruluğunu denetlemek; haftalık/aylık satış-pazarlama performans analizlerini, pazar/rakip analizlerini hazırlayarak raporlamak,
• Müşterilerden gelen özel fiyat ve indirim taleplerinin finansal değerlendirmesini yaparak yetki sınırları dahilinde onaylamak veya onay süreçlerini yürütmek,
• Mevcut kurumsal müşterilerle sürdürülebilir, uzun vadeli ve güvene dayalı ticari ilişkileri yönetmek, üst düzey müşteri ziyaretleri ve müzakerelerini gerçekleştirmek,
• Müşteri şikâyet ve geri bildirimlerinin kök neden analizlerini yaptırmak, kalıcı çözümler üretilmesini sağlamak,
• Sektörel fuar, konferans ve iş geliştirme organizasyonlarında şirketi temsil etmek; pazar trendlerini ve rakip analizlerini takip ederek yeni hizmet alanları geliştirmek,

Neden Bize Katılmalısınız?

İnovasyon, iş birliği ve sürekli gelişimi teşvik eden bir kültüre sahibiz. Sektör uzmanlarıyla çalışma, heyecan verici zorlukları üstlenme ve stratejilerimize gerçek bir etki yapma fırsatına sahip olacaksınız.