Kurumsal Satış Yöneticisi

ADATECH; Pendik; On-site; TRY 300,000 - 520,000; Full time

Benefits offered by this job

Prim sistemi

Kariyer fırsatları

Eğitim desteği

Kişisel gelişim

Job summary

ADATECH, enerji ve otomasyon alanlarında uçtan uca çözümler sunan bir teknoloji ve mühendislik şirketidir. Kurumsal Proje Satış Yöneticisi arayışımız bulunmaktadır ve hedefler doğrultusunda yeni iş fırsatları yaratıp müşteri portföyünü genişletmeyi amaçlar.

Pozisyon, satış süreçlerini baştan sona yönlendirme, teknik ekiplerle koordineli çalışma ve piyasa ihtiyaçlarına uygun çözümler geliştirme yetkinliğini gerektirir. Enerji/ EPC alanında deneyim ve ileri düzey iletişim becerileri önceliklidir.

Qualifications

• Üniversite mezunu olmak (Mühendislik/İşletme/İktisat ya da ilgili bir bölüm)
• B2B satış deneyimi ve kurumsal satış tecrübesine sahip olmak
• İngilizce iletişim kurabilme yetkinliği
• Seyahat engeli olmamak ve gerektiğinde aktif araç kullanımı
• Endüstriyel tesisler, enerji, otomasyon/ EPC alanlarında deneyim tercih edilir

Responsibilities

• Yeni iş fırsatları bulmak ve potansiyel müşterileri belirlemek
• Ziyaret planları yapmak ve satış süreçlerini yönetmek
• Müşteri ihtiyaçlarını analiz edip uygun çözümler geliştirmek
• Teknik ekiplerle koordineli çalışarak teklif süreçlerini yürütmek
• Müşteri toplantıları, sunumlar ve ticari görüşmeleri yapmak
• Projelerin satış sürecini temas noktadan sözleşme aşamasına kadar takip etmek
• Şirketi fuar, seminer ve etkinliklerde temsil etmek
• Müşteri memnuniyetini artırmak ve uzun vadeli iş birliklerini geliştirmek
• Satış hedefleri için düzenli raporlama ve pipeline yönetimi yapmak

Skills

Güçlü iletişim becerileri

Müzakere becerisi

Analitik düşünce

CRM kullanımı

MS Office

Education

Üniversite mezunu (Mühendislik/İşletme/İktisat)

Tools

CRM yazılımı

MS Office

Job description

Adatech, enerji, elektrik sistemleri, endüstriyel otomasyon ve EPC projeleri alanlarında mühendislik, entegrasyon ve uygulama hizmetleri sunan, müşterilerine uçtan uca çözümler geliştiren bir teknoloji ve mühendislik şirketidir.

Sürdürülebilir büyüme hedeflerimiz doğrultusunda, satış organizasyonumuzun güçlendirilmesi amacıyla Kurumsal Proje Satış Yöneticisi arayışımız bulunmaktadır.

Pozisyonun Amacı

Sorumlu olduğu müşteri ve sektörlerde yeni iş fırsatları oluşturmak, müşteri ilişkilerini geliştirmek, proje satış süreçlerini uçtan uca yönetmek ve şirketimizin büyüme hedeflerine katkı sağlamak.

Görev ve Sorumluluklar

• Endüstriyel tesisler, üretim işletmeleri, enerji yatırımları ve kurumsal müşteriler nezdinde yeni iş fırsatları geliştirmek
• Potansiyel müşterileri belirlemek, ziyaret planları oluşturmak ve satış süreçlerini yönetmek
• Müşteri ihtiyaçlarını analiz ederek uygun çözümlerin geliştirilmesine liderlik etmek
• Teknik ekiplerle koordineli çalışarak teklif süreçlerini yönetmek
• Müşteri toplantıları, sunumlar ve ticari görüşmeleri gerçekleştirmek
• Proje satış süreçlerini ilk temastan sözleşme aşamasına kadar takip etmek
• Şirketi fuar, seminer, konferans ve sektörel etkinliklerde temsil etmek
• Müşteri memnuniyetini ve uzun vadeli iş birliklerini geliştirmek
• Satış hedefleri doğrultusunda düzenli raporlama ve pipeline yönetimi yapmak
• Üniversitelerin Mühendislik, İşletme, İktisat veya ilgili bölümlerinden mezun
• Kurumsal satış, proje satışı veya iş geliştirme alanlarında en az 5 yıl deneyimli
• B2B satış süreçlerine ve müşteri yönetimine hakim
• Tercihen enerji, elektrik, otomasyon, EPC, endüstriyel tesisler veya teknik proje satışlarında deneyim sahibi
• Güçlü iletişim, temsil ve müzakere becerilerine sahip
• Sonuç odaklı, analitik düşünebilen ve inisiyatif alabilen
• CRM ve MS Office uygulamalarını etkin kullanabilen
• Seyahat engeli bulunmayan
• B sınıfı sürücü belgesine sahip ve aktif araç kullanabilen
• Organize Sanayi Bölgeleri ve üretim tesisleri ile çalışma deneyimi
• Kurumsal müşteri portföyü ve sektör ağı
• Teklif, sözleşme ve proje yönetimi süreçlerinde deneyim
• İngilizce iletişim kurabilme yetkinliği

Sunulan İmkanlar

• Hızla büyüyen ve dinamik bir organizasyonda kariyer fırsatı
• Yetki ve sorumluluk sahibi çalışma ortamı
• Performans odaklı prim sistemi
• Eğitim ve kişisel gelişim destekleri
• Uzun vadeli kariyer ve liderlik fırsatları