Satış ve Pazarlama Direktörü

TeamSec Finance; Şişli; On-site; TRY 420,000 - 640,000; Full time

Job summary

Team Finansman A.Ş., BDDK lisansına sahip bir finansman şirketidir ve bayi finansmanı ile alacak finansmanı alanında hizmet verir. Şirketin satış stratejisini uçtan uca kuracak, sahadan kopmayan bir liderlik aranmaktadır; satış ekibini kurup geliştirip portföy büyümesine doğrudan katkı sağlayacak deneyimli bir satış lideri aranıyor.

İşin gerektirdiği deneyim ve network ile kredi tahsis, risk ve operasyon ekipleriyle koordineli çalışarak satış süreçlerini yönetecek, yeni müşteriler kazancını

Qualifications

• Bankacılık/faktoring veya finansman sektöründe en az 10 yıl satış deneyimi.
• En az 3 yıl yönetici pozisyonunda deneyim. Strong network ve portföy edinimi yeteneği.

Responsibilities

• Satış stratejisini ve satış organizasyonunu büyüme hedefleri doğrultusunda oluşturmak ve yönetmek.
• Satış ekibini kurup geliştirmek, hedefleri belirlemek ve performansı takip etmek.
• Satış kanallarını, müşteri segmentasyonunu ve portföy geliştirme yaklaşımını şekillendirmek.
• Yeni müşteri kazanımına yönelik satış planlarını oluşturmak ve uygulanmasına liderlik etmek.
• Stratejik ve yüksek potansiyelli müşteri ilişkilerini yönetmek ve önemli satış fırsatlarını sonuçlandırmak.
• Müşteri ihtiyaçlarını analiz ederek uygun finansman çözümlerinin geliştirilmesini sağlamak.
• Satış pipeline'ını, hedefleri ve portföy performansını düzenli izlemek.
• Pazar ve rakip gelişmelerini takip ederek satış stratejisini güncel tutmak.
• Yönetim ekibiyle raporlama yapmak ve üst yönetime bilgi akışını sağlamak.

Skills

Satış liderliği

B2B finansman satışları

Müşteri ilişkileri

Ağ kurma

Pazar analizi

Education

Lisans derecesi

Yüksek lisans tercihen

Job description

Team Finansman A.Ş., BDDK lisansına sahip yeni nesil bir finansman şirketidir. Bayi Finansmanı, Tedarikçi Finansmanı, Alacak Finansmanı ve çek teminatlı nakit finansman ürünlerimizle ticari işletmelerin işletme sermayesine hızlı erişimini sağlıyoruz.

Pozisyon Hakkında

Şirketin satış stratejisini ve satış organizasyonunu uçtan uca kuracak, aynı zamanda sahadan ve müşteriden kopmayan bir üst düzey liderlik rolü. Aradığımız kişi; satış ekibini kurup geliştirebilecek, kendi network'ü ve stratejik müşteri ilişkileriyle portföy büyümesine doğrudan katkı sağlayabilecek deneyimli bir satış lideridir.

• Şirketin satış stratejisini ve satış organizasyonunu büyüme hedefleri doğrultusunda oluşturmak ve yönetmek.
• Satış ekibini kurmak, geliştirmek, hedeflerini belirlemek ve performansını takip etmek.
• Satış kanallarını, müşteri segmentasyonunu ve portföy geliştirme yaklaşımını şekillendirmek.
• Yeni müşteri kazanımına yönelik satış planlarını oluşturmak ve uygulanmasına liderlik etmek.
• Stratejik ve yüksek potansiyelli müşteri ilişkilerini bizzat yönetmek, önemli satış fırsatlarının sonuçlandırılmasına liderlik etmek.
• Mevcut network ve müşteri ilişkilerini kullanarak şirket portföyünün büyümesine katkı sağlamak.
• Müşteri ihtiyaçlarını analiz ederek uygun finansman çözümlerinin geliştirilmesini sağlamak.
• Satış pipeline'ını, kullandırım hedeflerini ve portföy performansını düzenli olarak izlemek.
• Pazar ve rakip gelişmelerini takip ederek satış stratejisinin güncelliğini sağlamak.
• Satış performansı ve büyüme hedeflerine ilişkin üst yönetime düzenli raporlama yapmak.
• Kredi Tahsis, Risk ve Operasyon ekipleriyle koordineli çalışarak satış süreçlerinin sağlıklı işlemesini sağlamak.
• Üniversitelerin ilgili bölümlerinden lisans, tercihen yüksek lisans mezunu olmak.
• Banka, faktoring veya finansman sektöründe satış alanında en az 10 yıl deneyime sahip olmak; bunun en az 3 yılını yönetici pozisyonunda geçirmiş olmak.
• Tercihen faktoring sektöründe güçlü satış deneyimine ve müşteri ilişkilerine sahip olmak.
• Ticari ve kurumsal müşteri segmentlerinde güçlü network ve portföy deneyimi bulunmak.
• Satış ekiplerini kurma, geliştirme ve yönetme konusunda tecrübeli olmak.
• Finansman, işletme sermayesi, faktoring, çek/senet ve ticari finansman ürünlerine hâkim olmak.
• Satış hedefleri, bütçe, pipeline ve performans yönetimi konusunda deneyimli olmak.
• Stratejik müşteri ilişkilerini üst düzeyde yönetebilmek.
• Sahadan ve müşteri temasından kopmadan satış süreçlerine aktif katkı sağlayabilmek.
• Güçlü liderlik, iletişim, müzakere ve ilişki yönetimi becerilerine sahip olmak.
• Analitik, sonuç ve hedef odaklı olmak.
• İyi derecede İngilizce bilgisi tercih sebebidir.

Neler Sunuyoruz?

• Satış organizasyonunu sıfırdan kurgulama ve kendi ekibini oluşturma özgürlüğü.
• Hızlı karar alma süreçlerine sahip, girişimci ve dinamik bir çalışma ortamı.
• Yönetim ekibiyle doğrudan çalışma ve şirket stratejilerine yön verme imkânı.
• Yüksek sorumluluk, görünürlük ve uzun vadeli gelişim fırsatları.