Satış Uzmanı

DB Tarımsal Enerji; Konak; On-site; TRY 180,000 - 280,000; Full time

Job summary

DB Tarımsal Enerji, büyüyen sürdürülebilir enerji ve çevre odaklı yatırımlarında, Satış Operasyon Uzmanı pozisyonu için aday arıyor. Bu rol, müşteri yaşam döngüsü yönetimi ve satış stratejisi desteğiyle operasyonel verimliliği artırmayı hedefler.

Pozisyon, Excel ve Power BI gibi araçlarla veri odaklı kararlar üreten, CRM sistemleriyle çalışacak ve ticaret direktörlüğüne raporlar sunacak bir takım arkadaşı arar.

Qualifications

• Üniversitelerin İİBF veya ilgili bölümlerinden mezun olmak.
• Ticari operasyon, satış destek veya iş analistliği alanlarında 2-3 yıl deneyimli olmak.
• İleri düzey Excel bilgisi (pivot tabloları, veri modelleme).
• B2B satış ve tedarik zinciri hakkında temel bilgiye sahip olmak.

Responsibilities

• Müşteri Yaşam Döngüsü Yönetimi: müşteri fırsat kayıt sistemi kurmak ve güncel tutmak; haftalık pipeline raporunu sunmak.
• Satış Stratejisi, Kanal ve Segmentasyon Desteği: mevcut ve potansiyel müşterileri segmentlere ayırmak; veri ve analiz sağlamak; pazar/rakip verilerini derlemek.
• Kârlılık Analizi ve Fiyatlama: maliyet unsurlarını entegre etmek, fiyatlama senaryolarını sunmak.
• Operasyonel Koordinasyon ve Raporlama: teklif, sözleşme ve sipariş süreçlerini takip etmek; aylık özetler hazırlamak.
• Süreç ve Sistem Sahipliği: CRM ve raporlama modellerinin tasarımını ve sürdürülmesini koordine etmek.

Skills

Commercial operations

Sales support

Business analysis

Advanced Excel

B2B sales knowledge

Cost and margin analysis

Reporting & presentations

AI tool utilization

Education

İİBF veya ilgili bölüm mezuniyeti

Tools

Excel

Power BI

CRM

Job description

DB Tarımsal Enerji olarak, sürdürülebilir enerji ve çevre odaklı yatırımlarıyla büyüyen, üretim faaliyetlerini güçlü kurumsal sistemler ve insan odaklı yaklaşımlarla destekleyen yapımızda; Ticaret Direktörlüğü'ne bağlı olarak görev alacak, “Satış Operasyon Uzmanı” arayışımız bulunmaktadır.

GENEL NİTELİKLER

• Üniversitelerin İİBF veya ilgili bölümlerinden mezun,
• Ticari operasyon, satış destek veya iş analistliği alanlarında en az 2-3 yıl deneyimli,
• İleri düzey Excel bilgisine (pivot tablolar, veri modelleme) sahip,
• B2B satış ve tedarik zinciri alanlarında temel iş bilgisine sahip,
• Maliyet ve marj mantığını kavrayarak analizlere yansıtabilen,
• Rapor ve sunum hazırlama becerisi gelişmiş,
• Yapay zekâ araçlarını iş süreçlerinde etkin kullanabilen (bu alanda güçlü yetkinliğe sahip adaylar için yukarıdaki teknik kriterler esnek değerlendirilecektir).

Satış stratejisinin analitik altyapısını (segmentasyon, kârlılık, fiyatlama) oluşturacak pozisyonun başlıca sorumlulukları şunlardır:

• Müşteri Yaşam Döngüsü Yönetimi: Müşteri fırsat kayıt sistemini (yapılandırılmış Excel, Power BI) kurmak ve güncelliğini sağlamak; haftalık pipeline raporunu Satış Müdürü ve Ticaret Direktörüne sunmak.
• Satış Stratejisi, Kanal ve Segmentasyon Desteği: Mevcut ve potansiyel müşteri tabanını hacim, kârlılık ve risk gibi kriterlere göre segmentlere ayırmak; segment bazlı kanal stratejisi için veri ve analiz sağlamak; pazar ve rakip verilerini derlemek.
• Kârlılık Analizi ve Fiyatlama: Tedarik, üretim, lojistik ve finansman maliyet unsurlarını derleyerek fiyatlama mantığına entegre etmek; fiyatlama senaryolarını karar desteği olarak Satış Müdürlerine sunmak.
• Operasyonel Koordinasyon ve Raporlama: Teklif, sözleşme ve sipariş süreçlerinin operasyonel takibini yapmak; Ticaret Direktörü için aylık performans ve pipeline özetleri hazırlamak.
• Süreç ve Sistem Sahipliği: Satış ekibinin kullandığı araç ve şablonların (fiyatlama modeli, CRM, raporlama modeli) tasarımından ve sürdürülmesinden tek sorumlu olarak görev yapmak.