Satış Temsilcisi - Onkoloji

TR01 (FCRS = TR001) Novartis Sağlık, Gıda ve Tarım Ürünleri San. Ve Tic. A.Ş.; İç Anadolu Bölgesi; On-site; TRY 180,000 - 240,000; Full time

Job summary

Novartis Sağlık, Gıda ve Tarım Ürünleri San. Ve Tic. A.Ş.

için Satış Temsilcisi arıyoruz. Görev tanımı; bölgedeki sağlık profesyonellerini ziyaret etmek, ürün tanıtımını bilimsel bilgilerle desteklemek ve hastalar ile sağlık profesyonelleri arasındaki etkileşimi güçlendirmek. Saha faaliyetlerini yönetip marka kampanyalarını sahada uygulayacak, hesaplar arası koordinasyonu sağlayacak ve performansı düzenli olarak raporlayacaktır.

Qualifications

• Sağlık profesyonellerine yönelik iletişim ve satış becerileri gereklidir.
• İlaç sektörü satış deneyimi avantajdır.
• Etik ve uyum kurallarına uygun hareket edilecek performance odaklı pozisyondur.

Responsibilities

• Müsteri ziyaretleri ve planlaması: Bölgedeki sağlık profesyonellerini düzenli ziyaret etmek.
• Ürün tanıtımı ve bilimsel iletişim: Klinik verileri ve endikasyonlar paylaşmak.
• Müşteri ilişkileri yönetimi: Uzun vadeli güvene dayalı iş birlikleri kurmak.
• Saha faaliyetlerinin yönetimi: Marka stratejilerini sahada uygulamak ve etkinlikleri koordine etmek.
• Performans ve raporlama: Bölge performansını izlemek ve CRM’ye kayıt etmek.
• Sürekli gelişim: Bilimsel gelişmeleri takip etmek ve iletişim becerilerini geliştirmek.
• Uyum ve Etik: Yasal düzenlemelere ve şirket politikalarına tam uyum.

Skills

Commercial Excellence

İletişim Becerileri

Uyum ve Etik

Müzakere Becerileri

Çapraz Fonksiyonel Koordinasyon

Müşteri İçgörüsü

Satış Teknikleri

Profesyonel Etik

Teknik Bilgi

Education

4 yıllık üniversite mezunu

Job description

Job Description Summary Satış Temsilcisi, müşteri etkileşimlerimizin ve satış performansımızın başlıca itici gücüdür. Müşteri deneyimi yaklaşımımızın sahadaki yüzü olarak, müşteriler ve hastalar için değer yaratan derin ve güvene dayalı ilişkiler kurar; bunu da satış büyümesini uyumlu ve etik bir şekilde sağlamak amacıyla gerçekleştirir.

Job Description Temel Sorumluluklar:

• Ziyaretler ve Planlama: Belirlenen bölgedeki sağlık profesyonelleri düzenli olarak ziyaret edilir. Ziyaret planları hedef kitleye göre optimize edilir ve potansiyel ile stratejik önceliklere göre segmentasyon yapılır.
• Ürün Tanıtımı ve Bilimsel İletişim: Ürünlerle ilgili doğru, dengeli ve bilimsel bilgiler aktarılır. Klinik veriler, etki mekanizması ve onaylı endikasyonlar açık ve ikna edici şekilde paylaşılır. Gelen sorular ve itirazlar uygun içeriklerle yanıtlanır.
• Müşteri İlişkileri Yönetimi: Sağlık profesyonelleriyle güvene dayalı uzun vadeli ilişkiler kurulur. İhtiyaçlar analiz edilerek görüşmeler kişiselleştirilir ve katma değer sağlayan iş birlikleri geliştirilir.
• Saha Faaliyetlerinin Yönetimi: Marka stratejileri ve kampanyalar sahada etkin şekilde uygulanır. Medikal ve pazarlama ekipleriyle koordineli çalışılarak toplantı ve etkinlikler organize edilir. Pazar ve rekabet içgörüleri düzenli olarak takip edilir.
• Performans ve Raporlama: Satış hedeflerine ulaşılması için bölge performansı düzenli olarak takip edilir. Ziyaretler ve sonuçlar CRM sistemine kaydedilir, analizlere göre aksiyon alınır.
• Sürekli Gelişim: Ürün ve tedavi alanıyla ilgili bilgiler ve iletişim becerileri eğitimlerle geliştirilir. Bilimsel gelişmeler ve rekabet ortamı yakından izlenir.
• Uyum ve Etik: Şirket politikaları ve yasal düzenlemelere tam uyum sağlanır. Sadece onaylı materyaller kullanılır, advers olay ve şikayetler ilgili prosedürlere uygun şekilde raporlanır.

Aranan Nitelikler

• İlgili bölümlerden 4 yıllık üniversite mezunu olmak
• İlaç sektöründe minimum 5 yıl satış temsilciliği deneyimine sahip olmak
• Aktif araç kullanabilmek ve seyahat engelinin bulunmaması
• Onkoloji, Hematoloji ve özel uzmanlık gerektiren diğer tedavi alanlarında deneyim sahibi olmak

Tercih Sebepleri

• Yeni ürün veya endikasyon lansmanı süreçlerinde görev almış olmak
• İyi seviyede İngilizce bilgisine sahip olmak

Skills Desired

• Commercial Excellence
• Communication
• Compliance Governance
• Conflict Management
• Cross-Functional Coordination
• Cross-Functional Work
• Customer Insights
• Influencing Skills
• Key Account Management
• Negotiation
• Professional Ethics
• Sales Techniques
• Technical Knowledge

Improving the lives of people living with disease takes more than innovative science. It takes a focus on the needs of people and a community committed to meeting them. It takes a team of people like you. Working together. Learning together. Thriving together. Discover how you can join us in changing people’s lives.